15 agosto, 2023
Marketing de guerrilla en la calle Larios de Málaga
Problema: Jugar fuera de casa
Imagina esta situación. Eres el Director de Marketing del tequila José Cuervo. Has decidido promocionar tu producto en Málaga, en los días de la Feria. Estás pensando en un promoción tradicional cuando te enteras que un eje principal de la Feria se realiza en la calle Marqués de Larios, más conocida como calle Larios. ¡Recáspitas! Tu competencia, ginebra Larios, juega en casa. Investigas un poco, poco, y lees en la Wikipedia que:
El 1 de mayo de 1880, siendo alcalde de Málaga Alarcón Luján, el Ayuntamiento hizo públicas las bases de una sociedad anónima para promover la construcción de la calle. El capital de la misma se fijó en un millón de pesetas, que se distribuyeron en cuarenta acciones de 25.000 pesetas cada una, y que fueron adquiridas por la familia Larios en su mayoría, haciéndose ésta cargo del proyecto.En agradecimiento el Ayuntamiento erigió el monumento al Marqués de Larios en 1899.
Solución: Marketing de guerrilla
Decides utilizar el marketing de guerrilla al aire libre, Tienes un objetivo: llamar la atención con una acción en un área exterior muy visible, ¡tienes que conquistar la calle Larios!
- Con nocturnidad mandas a un equipo, de dos personas encapuchadas con sudaderas negras de José Cuervo y un equipo de video, para colgarlo en las redes sociales, -hay que dar publicidad al vandalismo-, con el objetivo de pegar
- pegatinas de cuervos por toda la calle Larios
- carteles con mensajes:
- en calle Larios, chupito de José Cuervo
- lo que surja en la calle Larios es cosa de José Cuervo
- qué bonita está la calle Larios llena de José Cuervo
- Y a plena luz del día colocas una lona gigante frente a la Malagueta, con un claim claro: que en la calle Larios se acabe brindando con José Cuervo.
Esta campaña ha sido realizada por dos agencias: Pixel and Pixel y Piazza Comunicación
Continuara...
Imagino que el cuartel general de Larios, alguien estará pensando ¡esto no va a quedar así! Para empezar ya tenemos una pequeña respuesta:
Etiquetas: below the line, competencia, marketing de guerrilla, street marketing
06 agosto, 2019
Ser diferente
Todos los negocios buscan diferenciarse, en algunos mercados, como por ejemplo los bares, es difícil encontrar algo que te diferencie de los demás. Este establecimiento,intenta diferenciarse de los demás... al menos en el nombre. Cuando lo vi de lejos, creía que era un bar ruso.
Etiquetas: bilbao, competencia, diferenciacion, marca, pequeño comercio, rótulos
01 junio, 2019
No te preocupes por la competencia
No te preocupes por la competencia,
las startup mueren generalmente
por suicido no por homicidio
Etiquetas: citas, competencia, emprender, frases, start-up
26 noviembre, 2016
Publicidad Falsa
Probablemente cuando has leido el títuo "publicidad falsa" has pensado que el culpable es el anunciante, pero en el caso que te voy a contar, el anunciante es la victima.
El miércoles y el jueves, anteriores al black friday, unos desconocidos repartieron en Vizcaya a la salida del metro -en Algorta, Moyua, San Mamés, Deusto- y en la Universidad de Leioa, tres flyers distintos; cada uno de ellos con una "promoción irresitible" -teléfono al 60% de descuento, cámara de fotos de PVP de 400 € a 150 € y el regalo de un home cinema por la compra de una televisión.
La oferta se limitaba a las 100 primeras personas que se presentaran el black friday a las 17 horas en la tienda de FNAC.
El miércoles y el jueves, anteriores al black friday, unos desconocidos repartieron en Vizcaya a la salida del metro -en Algorta, Moyua, San Mamés, Deusto- y en la Universidad de Leioa, tres flyers distintos; cada uno de ellos con una "promoción irresitible" -teléfono al 60% de descuento, cámara de fotos de PVP de 400 € a 150 € y el regalo de un home cinema por la compra de una televisión.
La oferta se limitaba a las 100 primeras personas que se presentaran el black friday a las 17 horas en la tienda de FNAC.
La única tienda afectada ha sido FNAC Bilbao, seguro que ttenían un Plan de Crisis para las Redes Sociales, pero para este problema no creo que lo tuviesen. Los responsables han puesto la correspondiente denuncia.
Realizar esta acción ha tenido que contar con planificación y un coste -impresión flyers y su distribución-. me pregunto ¿quién estará detrás de esta acción?
Etiquetas: competencia, mala fama
08 noviembre, 2016
¡Llega al barrio un competidor temido!
Eres el SUPER del barrio, tienes una marca reconocida y de pronto… te enteras de las intenciones de Mercadona, quiere abrir a 100 metros. Imagino que tras el disgusto que te han dado, pasas por las 7 fases shock, negación, cólera, depresión… pero el día 15 inauguran, además para lanzar Mercadona en el barrio, están haciendo charlas y regalando una cesta de sus productos. ¿que hago? imagino que se preguntan los responsables de Eroski.
La respuesta o mejor dicho la reacción de Eroski, me la he encontrado hoy en el buzón. Si Mercadona inaugura el martes 15, el sábado 12 Eroski hace descuento del 25% -en vales-.
Etiquetas: competencia, publicidad en el domicilio
12 octubre, 2016
¡Necesito un Note 7!
Tengo un Samsung Note 2 y lo reconozco, cuando oí hablar del
lanzamiento de Note 7, pensé: "¡cielos estoy desactualizado!...tengo que
cambiar de móvil"
Mi Note 2, para el uso que le doy -llamar, wassap, correo y
fotos...-, va estupendamente, hay funciones diferenciales como lápiz óptico que
apenas he utilizado… pero ¡leches! estoy en el 2 y sale el 7, ¡hora de cambiar!
Hubiese sido una mala decisión, principalmente porque no lo
necesitaba, además hoy el Note 7 se ha retirado del mercado... por los
problemas que tiene con sus baterías… pero lo que más me ha impactado es que
¡yo!, que me considero, un comprador racional además del rey del Marketing! he caído
como un principiante, en uno de los trucos más sencillos de la obsolescencia
programada, ¡utilizar un bonito nombre!
El último Note que se comercializo fue el Note 4, el Note 5
no se comercializo en Europa, el Note 6 nunca ha existido, Samsung le puso el apellido
7 para competir con el iPhone 7.
También se me había olvidado que la palabra innovación está
de moda, pero la innovación disruptiva no ocurre cada 6 meses – en los móviles creo
que tenemos tres hitos de Motorola que inicio el mercado, de BlackBerry que con
la introducción del e-mail conquisto el mercado corporativo y de Apple con la
introducción de la pantalla táctil- por eso cada 6 meses solo podemos esperar innovación
incremental.
¡Lección aprendida!,… esperare al Note 8 ;) – ya que los
estudios dicen que los usuarios de la línea Note de Samsung son los más fieles
de todo el ecosistema Android-
Etiquetas: competencia, innovación, marca, producto
20 abril, 2016
Si tu no lo aprovechas, alguién lo hará
Hoy he visto esta escena. Delante de una hamburguesería, la cabina telefónica estaba rotulada por la competencia -una gran cadena americana- cuyo establecimiento está a 100 metros. Esto no sé si es ¡marketing de emboscada o marketing de guerrilla!
Si yo fuese el dueño de la hamburguesería... negociaría para tener permanentemente publicidad en esa cabina.
Etiquetas: below the line, competencia, marketing de guerrilla, street marketing
27 julio, 2015
Ejemplo de Nuevos Agentes en la Formación Para el Empleo
El sábado vi en el periódico el que una cadena de televisión local buscaba alumnos para impartir un certificado de profesionalidad. El Sistema de Formación Profesional para el Empleo en el ámbito laboral tiene distintas iniciativas, una de ellas es la Oferta formativa que ofrecen las distintas administraciones (en este caso Lanbide) para los trabajadores desempleados. Estas iniciativas se subvencionan en concurrencia competitiva desde la publicación del RDL 4/2015.
El Certificado de Profesionalidad "Desarrollo de productos audiovisuales multimedia interactivos" (IMSV0209), tiene una duración de 540 horas, de las cuales 460 se imparten en un centro de formación y 80 son prácticas a realizar en un centro de trabajo. En España a fecha de hoy, hay 201 centros acreditados para impartir este certificado de profesionalidad. En el País Vasco tenemos 5 y en Bizkaia 3. De los vizcaínos, uno es un centro de formación privado, otro es un centro público de formación y el tercero es una empresa privada cuya actividad principal es la de ser una emisora de radio y televisión local.
El diamante de Porter (análisis de las cinco fuerzas de Porter), nos mide la rivalidad de un sector (su rentabilidad) en función del poder de los proveedores y los clientes, la amenaza de productos/servicios sustitutivos y la amenaza de entrada de nuevos competidores.
La amenaza de entrada de nuevos competidores, en la Oferta Formativa que ofrecen las AA.PP. para los trabajadores desempleados, está en función de las barreras de entrada -obstáculos que dificultan o imposibilitan la entrada de nuevos productores en un mercado-
Pero cuando pensamos en nuevos competidores no debemos restringirnos a los "sospechosos habituales", a que un centro de formación próximo a nosotros se acredite en nuestro certificado de profesionalidad o que un centro de formación desde cualquier punto de España lo imparta en teleformación, tenemos que pensar que también pueden entrar nuevos agentes, siguiendo con el ejemplo de este Certificado de Profesionalidad, podríamos ver que el nuevo competidor -que no es un centro de formación- se beneficia de:
- Economías de Alcance, por un lado puede repartir sus costes fijos entre las diferentes líneas de producción y además beneficiarse de la complementariedad de los costes de producción -el coste de producción marginal se reduce al aumentar el número de servicios producidos-.
- Inversiones de Capital. Mientras que un centro de formación que quisiera acreditarse en este Certificado de Profesionalidad, tendría que realizar un fuerte inversión en capital, sin embargo, el nuevo agente no tiene que realizarlas, pues tiene el equipamiento para realizar su actividad principal.
- Diferenciación de producto. Aunque un Certificado de Profesionalidad lo podríamos clasificar como una commodity -está regulado por un Real Decreto-, es muy creíble que en la mente del alumno (consumidor) y del cliente (Administración / Lanbide), el nuevo agente pueda darle un valor añadido frente a un centro de formación tradicional. Además cuenta con la ventaja de las prácticas profesionales. El alumno desempleado que hace un curso en una empresa, en lugar de en un centro de formación, ve a esta como un posible empleador
Los nuevos agentes, pueden por un lado disminuir los costes (estamos en un mercado de concurrencia cometitiva) y además pueden incrementar el valor para el alumno.
Etiquetas: competencia, estrategia, mercado, mercado formación, modelo de negocio, posicionamiento, ventajas competitivas
16 junio, 2015
Aquí siempre lo hemos hecho así
Hoy he visto en la prensa que el bar “El Tilo”, un clásico bilbaíno del Arenal ha cerrado. Era un sitio curioso. El local se inaugura en 1.910.
En 1940, "La Cervecera del Norte" decidió hacerse con el traspaso de dicho local, por 172.450 pesetas, el motivo fue su proximidad al Café "Boulevard", propiedad en aquella época de la familia Pérez-Yarza propietaria de "Cervezas La Salve", donde evidentemente sólo se vendían productos.
Las inundaciones de agosto de 1983, dejan al descubierto unos frescos de Juan de Aranoa (Bilbao, 1901 - Argentina, 1973), que los dirigentes de la facultad de Bellas Artes recataron.
Pero lo que quería contar es la siguiente anécdota. Un día entre en “El Tilo” y pregunté si la tortilla tenía cebolla, a mí me gusta sin. El barman me dijo que sí, y añadió que mucha gente se lo preguntaba, pero que “.. como ama siempre la ha hecho con cebolla, yo la sigo haciendo así”
Vía: “La Cervecera del Norte” y el Bar "El Tilo"
Etiquetas: bilbao, competencia, estrategia, pequeño comercio
27 febrero, 2013
Del negocio del dating al negocio del mercado de trabajo
La búsqueda de mayor eficiencia en los procesos de selección
de personal o búsqueda de empleo, está haciendo que empiecen a entrar nuevos
competidores.
eHarmony es una compañía de Online Dating, es decir, de buscar parejas a través de internet, y afirman
tener una gran experiencia, han ayudado a crear más de medio millón de
matrimonios. Las empresas de dating son especialistas en compatibilidad y se
han dado cuenta que una de las situaciones de nuestra vida en la que se dan
graves problemas de compatibilidad es el empleo, barajan que entre el 50 y el
75% de los trabajadores afirman no estar
muy contentos con el trabajo que tienen actualmente.
eHarmony ha decidido diversificar el negocio de los
contactos, prevén lanzar un nuevo servicio en junio de este año, en el mercado de trabajo, con
el objetivo de emparejar demandantes de empleo y empleadores, en unas
relaciones duraderas y significativas.
¿Cómo realizarán el emparejamiento?
- El sitio permitirá a los trabajadores y a las empresas explicar lo que están buscando y lo que se tienen que ofrecer de forma bidireccional, entre el empleador y el candidato. Una innovación es que no sólo los trabajadores tendrán que crear un perfil, también las empresas tienen que crear perfiles detallado y honestos, en los que reflejen cosas como el tipo de cultura de la empresa, las caracteristicas de sus empleados -futuros compañeros de trabajo- y de los jefes inmediatos de los futuros empleados… Conseguir que las empresas proporcione voluntariamente más información de la que están acostumbradas no será tarea fácil. Las empresas no están habituadas a este comportamiento -quizás sí las más pequeñas, las de nueva creación o las tecnológicas – pero para las empresas “consolidadas en el mercado” o las de mayor tamaño puede resultar más difícil. Las grandes empresas, para que los emparejamientos sean duraderos, tendrán que hablar de unidades más reducidas, de sus departamentos, de sus delegaciones…
- Aplicara la tecnología para hacer los emparejamientos, utilizando algoritmos, dada su experiencia en el dating. Esta es otra innovación, hasta ahora, en Monster o en Infojobs, son los solicitantes de empleo los que se inscriben en las ofertas entre todos los puestos ofertados, lo que obliga luego a las empresas a seleccionar entre todas las personas inscriptas para un puesto de trabajo.
- Antes de la "cita" (entrevista de trabajo), en la que tienen la oportunidad de conocerse, pasaran por un proceso de cortejo en línea, respondiendo a unas preguntas para validar los datos del algoritmo.
Un proceso similar al descrito lo conocen los 20 millones de usuarios registrados eHarmony cuando quieren buscar el amor ;)
Estoy seguro que el diseño de los modelos de negocio del futuro entraran nuevos actores y se tranferiran más elementos.
Etiquetas: competencia, estrategia, innovacion, mercado trabajo, modelo de negocio, posicionamiento, rr.hh., ventajas competitivas
06 mayo, 2011
Sweet spot - Punto dulce
03 noviembre, 2009
Carrefour ataca a sus competidores
La publicidad comparativa, aunque es una práctica legal en España no es habitual verla; aunque han existido campañas como las Don Simón y Tele2 comparando sus productos frente a los de su competencia, el terreno de juego era la competencia entre productos. ¿Alguién ha visto esta pelea entre empresas distribuidoras? Si descartamos la campaña de alguna gasolinera que exponía los precios a los que venden las gasolineras de su entorno... en distribución no han existido ejemplos de publicidad comparativa. Bueno, esta paz se ha terminado, Carrefour ha dado un paso hacia adelante lanzando la campaña: Comparamos por tí.Esta iniciativa, en vigor desde el pasado 22 de octubre, actualmente en prueba y, de momento, sólo experimentada en dos hipermercados de Madrid -en San Sebastián de los Reyes y Gran Vía de Hortaleza- consiste en colocar dentro de sus lineales 250 productos de alimentación y droguería destacados con banderolas, para llamar la atención del comprador, y marcados con el precio de Carrefour y el de Mercadona.
Buscando fotos en visto que en algunos anuncios también compara los productos de Alcampo.
Mi pregunta es ¿cómo reaccionará la competencia?
Etiquetas: competencia
25 mayo, 2009
Posicionamiento: Guerra por el territorio
El mercado del café, tiene una relación de fuerzas curiosa, por un lado están 3 ó 4 multinacionales que "dominan" el sector de la distribución y por otro lado unas 300 envasadores regionales que suministran fundamentalmente al canal horeca -hostelería, restauración, catering-, esta estructura de mercado es producto de cuando existían licencias administrativas locales para la importación de café. En el País Vasco, las tres marcas que más facturan son: Cafés Baqué, La Brasileña y La Fortaleza.
Cafés Baqué ideo una campaña -en TV, radio y prensa- con el objeto de transmitir su arraigo y vinculación con el País Vasco. En los anuncios se traza un paralelismo con términos en
español y en euskera: “Aquí lluvia se dice txirimiri”, “Aquí tapa se dice pintxo” (…), se cierran los anuncios con el eslogan “Aquí café se dice Baqué”, “Café Baqué, nuestra marca de Café”.
Su competidor, La Fortaleza, interpretó que el anuncio intentaba equiparar el termino café (en español) al término baqué, como si este fuera el vocablo genérico para denominar café en euskera, por eso denuncio a Cafés Baque ante Autocontrol (Asociación para la Autoregulación de la Comunicación Comercial), denuncia que no prospero.
Este fin de semana he visto, en un supermercado de Bilbao, la respuesta de La Fortaleza, un envase en el que dice que el café está tostado al "estilo guipuzcoano".
Etiquetas: competencia, posicionamiento, segmentacion
07 enero, 2009
Es mejor ser el primero que ser el mejor
La Primera de las 22 leyes inmutables del Marketing, de Jack Trout y Al Ries, LEY DEL LIDERAZGO, nos dice: "Es mejor ser el primero que ser el mejor", ¡cuanta razón tienen!. Ayer cuando ví esta furgoneta con el anuncio de que ya estaba el nuevo catálogo, lo primero que pensé es en el catálogo de IKEA.Etiquetas: competencia
01 diciembre, 2008
Google trends como herramienta de predicción
Google Trends siempre me ha parecido una potente herramienta para analizar a la competencia, hoy he leído en infonomía una nueva aplicación de Google Trends: predecir.
¿Quieres saber el número diario de nuevos enfermos de gripe? Fácil, entras en Google Flu Trends, y ves las búsquedas que las personas, en tiempo real, están haciendo sobre temas relacionados con la gripe, además te los geolocaliza -solo para EE.UU-. El modelo no es perfecto, pero en lugares donde el acceso a Internet está muy extendido existe una gran correlación entre los casos de gripe y las búsquedas en Google acerca de temas relacionados con la misma.
El sistema tradicional (la información se va agregado desde los ambulatorios hasta un centro nacional) tiene coste y retraso, el sistema de Evolución de la Gripe según Google es gratuito y en tiempo real.
Habrá que introducir en nuestros modelos econométricos los datos de Google ;)
Etiquetas: competencia, google, gratis
11 noviembre, 2008
BBVA vigila al Banco Santander
El Banco Santander, ha anunciado una ampliación de capital, que supone un 25% de su capital social. El BBVA ha reaccionado enviando una circular a su red de oficinas un argumentario en el que refleja sus 4 rasgos diferenciales frente a su competidor.
- BBVA se ha anticipado correctamente a la compleja situación que vive el sistema financiero y, por ello, no ha realizado ninguna adquisición desde que estalló el terremoto.(El Santander ha comprado: Banco Real (Brasil), el 100% del norteamericano Sovereign y los británicos Alliance & Leicester y Bradford & Bingley
- BBVA tienen un perfil de riesgo mucho más conservador -tiene mejores ratios de mora y tasas de cobertura-
- BBVA, cuenta con fuentes adicionales para generar recursos, sin tener que acudir a ampliaciones de capital. Estas fuentes podría ser: plusvalías latentes de renta variable, las generadas por su cartera inmobiliaria o el exceso de provisiones genéricas.
- BBVA destaca su red y su modelo de negocio.
Uno rojo y el otro azul, esto parece la guerra en Coca-Cola y Pepsi-Cola ;)
Etiquetas: competencia, ventajas competitivas
03 noviembre, 2008
PP vs UPN, ¿caso similar a Euskaltel vs Orange?
El Partido Popular (PP) tenía hasta hace poco una "franquicia política" con el partido Unión del Pueblo Navarro (UPN). Estos días han roto sus acuerdos políticos, al competir ambos por un segmento similar de votantes,
- el PP tiene que implantarse en Navarra
- UPN tiene que evitar la fuga de sus militantes, cargos y votantes
¡Buen reto para los directores de marketing de ambos partidos, les veo buscando ventajas competitivas!
Etiquetas: competencia, ventajas competitivas
01 octubre, 2008
¡Qué malos son los de la competencia!
Imagino que el creador de este gráfico será algún competidor. ¡Qué malos son los de la competencia!Vía: Microsiervos
Actualizado 02/10/08: Por correo he recibido esta foto:
Etiquetas: competencia, humor
24 septiembre, 2008
Publicidad de Vodafone en cabina de Telefónica
Vodafone está haciendo una campaña de publicidad utilizando como soporte las cabinas de teléfono que pertenecen al grupo Telefónica, su principal competidor.Me parece que aceptar esta cuenta no ha tenido que ser una decisión fácil para el director comercial de las cabinas: hay que elegir entre la cuenta de resultados y las críticas internas. ¡Es difícil ser director de marketing!
Me ha recordado el dilema al que se enfrentaba en un spot el director de marketing de Aquarius entre cumplir su compromiso de hacer siempre caso a lo que dice el clientes -que le han pedido que saque el Aquarius sabor cola- y su propia empresa (Aquarius es una marca de Coca-Cola), que lo resume en una frase: ¡si no funciona me echan si funciona también!
Etiquetas: competencia
20 agosto, 2007
Atacar a la competencia en su punto débil
Las empresas tradicionales en el mercado de las agencias matrimoniales, han tenido que notar la competencia de las empresas que comercializan un servicio similar utilizando la red -empresas como meetic, macht ...- o de las redes sociales tipo orkut...
Me gusta la campaña de la empresa tradicional samsara, que "ataca" en internet -el vídeo está en Youtube- en el punto débil de las empresas de contactos a través de internet: "7 de cada 10 personas que buscan pareja por internet mienten"
Vía: ziritione
Etiquetas: competencia, ligar
