21 junio, 2026
La mejor campaña no siempre es la que empieza la conversación
El primer movimiento: Grefusa enciende la mecha
"Un mix con un mal Kiko es un mal mix."
La reacción: Kiko Rivera entra al trapo
El giro inesperado: Facundo roba el protagonismo
"Irene, te has vuelto a equivocar de Kiko." "Elige Saboreo. Elige el Kiko bueno."
Lo que Facundo, empresa que factura un tercio que Grefusa, practicó no es estrictamente marketing de guerrilla -ellos no iniciaron la conversación-, utilizaron marketing de emboscada (ambush marketing) en su variante asociativa: una marca que no ha asumido el riesgo reputacional de la provocación se engancha a la conversación generada por un rival y disputa su protagonismo. Sandler y Shani (1989), que acuñaron el concepto en el contexto olímpico, lo distinguirían probablemente como associative ambush: no hay confrontación directa con el patrocinador legítimo, sino apropiación inteligente de la conversación que ha generado.
Cuatro lecciones que deja esta batalla
- La atención es el recurso más escaso. Conseguir que la gente hable de tu marca vale más que mil impresiones pasivas. Siempre ha sido así; las redes sociales solo han acelerado la velocidad del ciclo.
- Conectar con conversaciones culturales ya existentes multiplica el alcance. Grefusa no inventó el drama; lo aprovechó. La diferencia entre una campaña que se ve y una que se comparte suele estar ahí.
- El marketing reactivo sigue siendo una de las herramientas más poderosas, siempre que se ejecute con rapidez, buen tono y criterio. El Real Time Marketing que llega tarde o fuerza la conexión es peor que no hacer nada.
- A veces, el mayor beneficiado no es quien la inicia la conversación, sino quien sabe subirse a la ola. Sin haber asumido ningún riesgo reputacional, Facundo obtuvo un protagonismo inesperado.
La pregunta incómoda
Como señalaban Ries y Trout en Positioning (1981), la batalla del marketing no se libra en el mercado, sino en la mente del consumidor. Y durante unos días, media España estuvo pensando en kikos buenos y malos.
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21 febrero, 2025
Duerme como una reina
En el mundo de la publicidad, cuando se cuentan con pocos recursos, pocas estrategias son tan efectivas como la provocación. Dormitorum, en su campaña "Duerme como una Reina", ha añadido a la provocación un toque de nostalgia y una pizca de humor real.
Para comprender bien la campaña "Duerme como una Reina", debemos remontarnos a 1987, cuando la empresa Reig Martí lanzó su icónica campaña "El Rey de las Camas". En ella, el actor Lorenzo Lamas, famoso por su papel en Falcon Crest, se convirtió en la imagen de la marca bajo la dirección creativa del publicista Ricardo Pérez. Aquella campaña fue un hito en el marketing de productos para el descanso, logrando una gran notoriedad gracias a su eslogan directo y al carismático protagonismo de Lamas.
En 2024, otra empresa del sector del descanso, Dormitorum, fundada en 2016, decidió recuperar a Lorenzo Lamas para una nueva campaña publicitaria, "Duerme como un Rey", apelando a la nostalgia y generando impacto entre quienes recordaban el eslogan original. En esta nueva campaña, Lorenzo Lamas aparece más recatado, vistiendo camisa y sin tumbarse entre sábanas, lo que marca una diferencia con la imagen de la campaña original. Sin embargo, Dormitorum no se ha detenido ahí. Ahora han dado un paso más con una estrategia que apuesta por la provocación: "Duerme como una Reina", con la socialité Bárbara Rey como protagonista.
La campaña es provocativa, directa y divertida. En ella, Bárbara Rey aparece sentada en un trono con un colchón de fondo, reforzando la idea de descanso y confort con un toque de majestuosidad. El mensaje es claro: es posible dormir como una reina o con como un rey.
Este enfoque busca generar impacto inmediato, ya que juega con personajes reconocidos y situaciones comprometidas que despiertan el interés del público. La elección de un personaje mediático como Bárbara Rey no es casualidad. En los últimos tiempos, ha vuelto a estar de actualidad debido a la publicación de fotos y audios de su antigua relación con el rey emérito Juan Carlos I, lo que escaló hasta romper la relación con su propio hijo, Ángel Cristo Jr. Todo esto añade un componente adicional de morbo y relevancia mediática a la campaña.
La campaña de Dormitorum ha sido desarrollada internamente y presentada por Alexis Amaya, fundador de Dormitorum, a través de LinkedIn con la frase: “Me llena de orgullo y satisfacción presentar este campañón”. Una única lona publicitaria en la céntrica Plaza de Chueca de Madrid ha generado revuelo en muchos medios de comunicación. También han presentado cuatro spots para televisión y redes sociales, rodados en el regio Palacio de Santoña. El concepto creativo de la campaña gira en torno a la realeza y se apoya en elementos visuales tradicionalmente asociados a la monarquía. Utilizan un tono cómico e irónico con muchas referencias a la relación de Bárbara Rey con el emérito.
En un mercado saturado por el impacto de mensajes similares, lograr notoriedad es un desafío constante. Esta campaña de Dormitorum demuestra que la provocación es una estrategia efectiva para destacar con bajo coste. Esta campaña ha tenido gran impacto a bajo coste, pero ¿Logrará Dormitorum vender más colchones? ¿Se grabará en la memoria de los consumidores, como lo hizo en su día "El Rey de las Camas"? Solo el tiempo lo dirá, pero sin duda, han dado un golpe de efecto en el mundo del papel couché y las redes sociales.
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14 febrero, 2025
Soldamos todo menos corazones rotos
Hoy día de San Valentín, si tienes el corazón roto, te animo a no perder la esperanza. Puede que no encuentres una soldadura para tu corazón roto, pero quizás se pueda pegar, remachar...
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15 agosto, 2024
¡Gargantúa y Fosterito se zampan #Bilbao!
- Gargantúa: Es un gigante, que su gran boca ha engullido a generaciones de niños bilbaínos. El tubo digestivo de Gargantúa es un tobogán. ¡No te revelaré por donde sales! Es uno de los símbolos emblemáticos de Bilbao, y de la Semana Grande de Bilbao.
- Fosterito: es como popularmente se conocen las marquesinas de acero y vidrio que sirven de entrada a las bocas del metro de Bilbao. Su nombre alude al arquitecto que las diseño: Norman Foster
Etiquetas: below the line, bilbao, publicidad hasta
15 agosto, 2023
Marketing de guerrilla en la calle Larios de Málaga
Problema: Jugar fuera de casa
El 1 de mayo de 1880, siendo alcalde de Málaga Alarcón Luján, el Ayuntamiento hizo públicas las bases de una sociedad anónima para promover la construcción de la calle. El capital de la misma se fijó en un millón de pesetas, que se distribuyeron en cuarenta acciones de 25.000 pesetas cada una, y que fueron adquiridas por la familia Larios en su mayoría, haciéndose ésta cargo del proyecto.En agradecimiento el Ayuntamiento erigió el monumento al Marqués de Larios en 1899.
Solución: Marketing de guerrilla
Decides utilizar el marketing de guerrilla al aire libre, Tienes un objetivo: llamar la atención con una acción en un área exterior muy visible, ¡tienes que conquistar la calle Larios!
- Con nocturnidad mandas a un equipo, de dos personas encapuchadas con sudaderas negras de José Cuervo y un equipo de video, para colgarlo en las redes sociales, -hay que dar publicidad al vandalismo-, con el objetivo de pegar
- pegatinas de cuervos por toda la calle Larios
- carteles con mensajes:
- en calle Larios, chupito de José Cuervo
- lo que surja en la calle Larios es cosa de José Cuervo
- qué bonita está la calle Larios llena de José Cuervo
- Y a plena luz del día colocas una lona gigante frente a la Malagueta, con un claim claro: que en la calle Larios se acabe brindando con José Cuervo.
Continuara...
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10 junio, 2023
Tienda en un contenedor extensible en bilbao.gif
Si montas la tienda en un remolque de camión, tienes el problema de la altura. Y montas la tienda en un contenedor necesitas un camión preparado para bajar y subir el contendor. Este remolque hibrido, tiene la característica de que lleva incorporados unos cilindros hidráulicos que le permiten descargarse y cargarse en cualquier camión.
Actualizado: 10/06/23 a las 22:49
Paseando a la tarde, me he encontrado junto a "la catedral", un camión remolque, donde se ve la dificultad de accesibilidad
Etiquetas: below the line, bilbao, street marketing, tienda
21 mayo, 2023
Definición de Influencer
Hoy he escuchado una definición de influencer que me ha gustado:
Un influencer es un creador de contenidos con comunidad
- la celebrity ha conseguido su fama gracias a su exposición a la televisión, a la radio o a la prensa escrita... aquí entran deportistas, actores, cantantes,... Estas celebridades son las que se utilizan para crear campañas publicitarias testimoniales, en las que expresan su opinión y preferencia sobre una determinada marca de producto o servicio. En las redes sociales suelen tener millones de seguidores.
- el influencer, han nacido en el medio digital (son instagrammes, tiktokers, youtubers,...), y es él, el que crea los contenidos para su comunidad, que es segmentada.
- Influencer: entre 100.000 y un millón de miembros.
- Micro Influencer: entre 10.000 y 100.000 miembros..
- Nano Influencer: entre 1.000 y 10.000 miembros.
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12 marzo, 2023
Bien sustitutivo
Ayer sábado, paseando por Bilbao, me encontré una furgoneta que repartía gratis 2 litros de leche de avena, perdón, una bebida de avena.
Toda la comunicación de esta bebida era que no era leche, era ¡mejor que la leche!. Estábamos ante un bien sustitutivo. En microeconomía, se define al bien sustitutivo o bien sustituto como un bien similar que puede utilizarse en lugar de otro. Un ejemplo clásico es la mantequilla y la margarina.
Un bien sustitutivo puede basar su estrategia para ganar cuota de mercado, principalmente en tres factores:
- Precio, qué precio tienes sobre el producto que pretendes sustituir? En este caso estoy convencido de que el precio es más alto... por lo que no se usa en la comunicación
- Calidad, ¿la bebida de avena tiene unas características superiores a la leche de vaca? Sí es así, hay que potenciarlas
- Gustos de los consumidores. Los gustos de los consumidores evolucionan... muchas veces por modas, Últimamente he estado mucho tiempo en la cafetería de un hospital, en las que a para desayunar se acercaba un grupo de unas doce médicas y ni una pedía un café con leche. ¡No os podéis imaginar los productos sustitutivos de la leche entera que hay!
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11 septiembre, 2022
Aprovechar el momento
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12 agosto, 2022
Photocall de una hamburguesería
Hoy he visto como descargaban un cartel para crear un Photocall de una hamburguesería de Deusto (Bilbao).
Os cuento una historia, que me he inventando, pero...
Tienes una bar, de toda la vida, con horario amplio. Ves que en las hamburguesas tienes tu nicho. Haces unas hamburguesas Gourmet diferenciarte de la hamburguesería de toda la vida del barrio(lo que en Barcelona se conoce como un frankfurt) y las cosas van bien. Cada uno con su mercado. Pero, por arte de magia... abre cerca de de ti otra hamburguesas Gourmet. Son unos chavales jóvenes que compiten contigo, no en el barrio... ¡compiten en las redes sociales!... abren para las cenas y algunos días para la comida... se especializan en el take-away... Tienes que competir en su terreno... ¡en las redes sociales!... tus aliados son tus clientes... ellos publicarán tus fotos... pero tienes que darles herramientas....¡hacemos un photocall!
Un photocall para meter la cabeza es barato, divertido... el verano pasado me gustó un Photocall de un hotel
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04 septiembre, 2021
Photocall en una pizzería
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21 agosto, 2021
Photocall de un hotel
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17 junio, 2021
Incentivos en el Marketing Público
Hoy he recibido por wassap una foto con un cartel que proponía el cambio de colillas de cigarro por un refresco o una cerveza. Cuando he buscado en internet he visto que era una campaña de 2019 en Santa Pola. En este blog ya me he hecho eco de una campaña Latas recicladas como ceniceros en la playa para intentar conseguir una playa más limpia. La diferencia, es introducir un incentivo en una campaña de marketing público, y que este incentivo sea una cerveza o un refresco.
En EE.UU hemos visto que algunos estados, empresas públicas y privadas, y también organizaciones de activistas, han ofrecido distintos incentivos para persuadir a las personas para que se vacunen contra el COVID19, incentivos de los más variados: donuts, postres, cerveza, tarjetas regalo, dinero....
El incentivo más curioso que he encontrado para fomentar la vacunación contra el COVID19 es el ofrecido en Nueva York por el grupo Joints for Jabs regalando durante un día un porro a cualquiera que probara que había recibido al menos una dosis de la vacuna.
El Marketing Público, ¿debe adoptar las estrategias del marketing tradicional?
Etiquetas: below the line, COVID19, marketing público, marketing social, playa
06 diciembre, 2020
Abogado especialista en divorcios
- Ha sabido intuir, que el COVID19 provocaría un incremento del "mercado de los divorcios"
- Buscar abogado siempre es difícil, por lo que decidió hacer publicidad, publicidad que destaca por
- su baja inversión
- se ¡ha inventado un nombre! las divorcionetas... (divorcio sobre ruedas)
- su gran impacto, las aparca durante unos días en distintos puntos de la ciudad, donde hay mucho tránsito (aparcamientos centros comerciales...)
- es tan llamativa su publicidad que ha conseguido llamar la atención de los medios de comunicación (prensa, televisiones, radios...), más publicidad y ¡gratis!
- Trabaja con precio fijo (y asumible)
Etiquetas: below the line, COVID19, innovación, precio
13 octubre, 2020
Alquiler furgoneta ECO
Hoy en la carretera me he encontrado una furgoneta que me ha llamado la atención, no he podido sacar la foto, pero en casa he buscado la empresa. Su rotulación decía:
ALQUÍLAME y trabaja en Madrid a pesar de las restricciones al Tráfico. Vehículo HIBRIDO con etiqueta ECO
Me ha parecido un argumento ¡perfecto!; los que somos de provincias, cada vez nos sentimos más incómodos cuando vamos a las grandes capitales, ¡tienen muchas normas, que desconocemos!.
He comentado más de una vez, que en el mercado de alquiler de vehículos, al existir grandes multinacionales es preciso, para las empresas pequeñas y locales, el buscar su nicho.
Aprecio, además, una fina ironía, trabaja a pesar de las restricciones, ¡cuanta razón!, todos los que tenemos una pequeña empresa, luchamos día a día contra las restricciones que nos ponen las Administraciones... creen que nuestra única preocupación es leernos los cientos de páginas que publican todos los días en los boletines oficiales.
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29 agosto, 2020
Hola, el kiosko de la esquina
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02 agosto, 2020
Publicidad hasta en el monopatin
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19 junio, 2020
Furgonetas Amazon rotuladas
Etiquetas: below the line, bilbao
19 abril, 2020
Frase de ánimo (galleta de la suerte) en una farmacia
Etiquetas: below the line, pequeño comercio
08 octubre, 2019
Una pena que no estuviera en casa
Etiquetas: below the line, venta a domicilio
