tag:blogger.com,1999:blog-40705902024-03-16T02:10:27.439+01:00Marketing, tecnología y vidaAnálisis y opinión sobre el impacto de la tecnología y el marketing en: las personas -productividad personal-, en las empresas -transformación hacia organizaciones en red - y en la sociedad, observando el consumo digital y los de modelos de negocio clásicos y emergentes. Todo es marketing.bloger en prácticashttp://www.blogger.com/profile/15508807835892936036noreply@blogger.comBlogger1786125tag:blogger.com,1999:blog-4070590.post-48291501899016417992024-03-08T08:45:00.001+01:002024-03-08T08:45:00.135+01:00Mujer y #FP<p> </p><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgygaMGdZIhAuFo6eEOTAmBQX9qSmKKPeUGjKVFx1wi9e7Ok9NUJ8bxD8e14p-_0JcTkRblqco6kq5BgV6-aesCOiKGCbnBLpaVAyXlQEMeGzDLWeMnguzoxJE-CD2HDFOQOMFicjX281EzhxO8XgdIJCTONt1FQXPG9i08EbDcci0sSnxbmuA/s822/Mujer%20y%20%23FP.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="720" data-original-width="822" height="560" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgygaMGdZIhAuFo6eEOTAmBQX9qSmKKPeUGjKVFx1wi9e7Ok9NUJ8bxD8e14p-_0JcTkRblqco6kq5BgV6-aesCOiKGCbnBLpaVAyXlQEMeGzDLWeMnguzoxJE-CD2HDFOQOMFicjX281EzhxO8XgdIJCTONt1FQXPG9i08EbDcci0sSnxbmuA/w640-h560/Mujer%20y%20%23FP.png" width="640" /></a></div><br /><div class="separator" style="clear: both; text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">La foto es de 1927, y se ve a cuatro chicas realizando prácticas de mecánica automotriz. El curso se impartió en Central High School en Washington, DC</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">De izquierda a derecha: Grace Hurd,, Evelyn Harrison y Corinna DiJiulian; bajo el coche Grace Wagner.. Evelyn Harrison, se graduó en 1928 y se convirtió en la primera mujer en obtener un título de ingeniería civil de la Universidad de Maryland.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Bonus track: El automóvil es un Stephens Salient Six de 1919 - 1922 </div>bloger en prácticashttp://www.blogger.com/profile/15508807835892936036noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4070590.post-23287097682714051632024-03-05T10:42:00.001+01:002024-03-05T10:42:24.003+01:00Uno gana lo que negocia, no lo que se merece<p> </p><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg6z_dbgUY8Q6OGD6YTWNCWFMoFSGvbuA65GtOZjDdXO7cHZp7maVYscveoEuOXzQ-ZpMThvyJPwyCYZJ2LrsimG4UvC3hMqao3fc07kXyv5ORwy0RuU9qWx3Nt5TQjV8vCCocRgsoToTGKSk1L3FdeRKIgTmcXn0z9BJKx882dvhnls7nVLs4-8A/s1280/Uno%20gana%20lo%20que%20negocia,%20no%20lo%20que%20se%20merece.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="720" data-original-width="1280" height="360" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg6z_dbgUY8Q6OGD6YTWNCWFMoFSGvbuA65GtOZjDdXO7cHZp7maVYscveoEuOXzQ-ZpMThvyJPwyCYZJ2LrsimG4UvC3hMqao3fc07kXyv5ORwy0RuU9qWx3Nt5TQjV8vCCocRgsoToTGKSk1L3FdeRKIgTmcXn0z9BJKx882dvhnls7nVLs4-8A/w640-h360/Uno%20gana%20lo%20que%20negocia,%20no%20lo%20que%20se%20merece.jpg" width="640" /></a></div><br /><p></p><p style="text-align: center;"><b><span style="font-size: x-large;">Uno gana lo que negocia, no lo que se merece</span></b></p>bloger en prácticashttp://www.blogger.com/profile/15508807835892936036noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4070590.post-6492747541229877782024-03-03T23:04:00.004+01:002024-03-03T23:04:47.178+01:00Experto en todo<p> </p><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiw9LVmy1K4-9H-qbHkkWEUz1-ClFUeb4XecfnOzDYT-HWRiRChwfFSlfrx5lV2FXYDy9YWteoxaan4Vet7voc5G_OJtNHjrudua0QRHBTBx6ojCqYFvH6fsFR55abOMuL1LOx92w9a4rdWZz1czn3A6i8bwmxKmDoJWxZdPJLRBYeqq3bvm_NNbQ/s1280/experto%20en%20todo.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="720" data-original-width="1280" height="360" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiw9LVmy1K4-9H-qbHkkWEUz1-ClFUeb4XecfnOzDYT-HWRiRChwfFSlfrx5lV2FXYDy9YWteoxaan4Vet7voc5G_OJtNHjrudua0QRHBTBx6ojCqYFvH6fsFR55abOMuL1LOx92w9a4rdWZz1czn3A6i8bwmxKmDoJWxZdPJLRBYeqq3bvm_NNbQ/w640-h360/experto%20en%20todo.jpg" width="640" /></a></div><p>Me ha gustado la viñeta de <a href="https://daniellamarti.com/" target="_blank">Daniella Martí</a> hoy en El País. </p><p><i></i></p><blockquote><i>No es que quiera parecer experto en este tema... quiero parecerlo en todos.</i></blockquote><p></p><div style="text-align: justify;">Cuando te definen o mejor aún, cuando te autoafirmas como "experto", ya estás en el camino directo hacia la omnisciencia. No importa si has pasado cinco minutos o cinco años en un tema, una vez que tienes la etiqueta de experto, automáticamente adquieres el conocimiento divino y la capacidad de impartir sabiduría a las masas, ¿verdad? </div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">La omnisciencia, es conocimiento de todas las cosas reales y posibles, aunque lamentablemente es un atributo exclusivo de Dios.</div><p></p>bloger en prácticashttp://www.blogger.com/profile/15508807835892936036noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4070590.post-20798046794084792602024-02-20T23:10:00.004+01:002024-02-20T23:10:27.353+01:005 M, colectivos vulnerables<p> </p><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiiPiHZbuTe3HG5UYKiphAPhkK3J9f3NW68avqvjKJbETXF6PCoxajirGbFRBlrzxZmyuHM-OFVF6_-WOAmcwHSU7t0XbwJeTiHEVbSR-ZMNUrcrn3LP06GXyLs6yHmn7fCVja-ZXS-FPFa_OM9FLZHBVr9iVVePcWJTQPBynPQ3uCv-vMGFU8bQw/s1280/5%20M,%20colectivos%20vulnerables.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="720" data-original-width="1280" height="360" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiiPiHZbuTe3HG5UYKiphAPhkK3J9f3NW68avqvjKJbETXF6PCoxajirGbFRBlrzxZmyuHM-OFVF6_-WOAmcwHSU7t0XbwJeTiHEVbSR-ZMNUrcrn3LP06GXyLs6yHmn7fCVja-ZXS-FPFa_OM9FLZHBVr9iVVePcWJTQPBynPQ3uCv-vMGFU8bQw/w640-h360/5%20M,%20colectivos%20vulnerables.jpg" width="640" /></a></div><br /><p></p><br /><div style="text-align: justify;">Acabo de escuchar en la radio a un experto hablar sobre los colectivos vulnerables y mencionó <b>la regla de las 5 M</b>. No puedo resistirme a compartirla, esta regla nemotécnica, que señala cinco grupos vulnerables que comienzan con la letra M:</div><div><ol style="text-align: left;"><li>Menores</li><li>Mayores</li><li>Mujeres</li><li>Migrantes</li><li>Minorías</li></ol></div>bloger en prácticashttp://www.blogger.com/profile/15508807835892936036noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4070590.post-35616755587747603592024-02-11T10:54:00.057+01:002024-02-11T10:54:00.294+01:00Campaña solidaria mediante trueque un libro por un kilo de comida<p> </p><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhO7Ahimya9sRW4D40FWS6-PL5mBlrCZrRNrvFsSMh6Ypr_4U4Jdrtidh0_L5W17YhPIk0otUvNe4kbtEnAw3FWFdBdBpqVk3p4F1HSydXCgRmobOU5cFNIYa17PpACSKPUOC-18wUgL6sLZP878NSXX0Jlr8e1Nmj2Tdeg3s2e7VP6gSxUgaWduQ/s2000/campa%C3%B1a%20solidaria%20mediante%20trueque%20un%20libro%20por%20un%20kilo%20de%20comida.jpg" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="1123" data-original-width="2000" height="360" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhO7Ahimya9sRW4D40FWS6-PL5mBlrCZrRNrvFsSMh6Ypr_4U4Jdrtidh0_L5W17YhPIk0otUvNe4kbtEnAw3FWFdBdBpqVk3p4F1HSydXCgRmobOU5cFNIYa17PpACSKPUOC-18wUgL6sLZP878NSXX0Jlr8e1Nmj2Tdeg3s2e7VP6gSxUgaWduQ/w640-h360/campa%C3%B1a%20solidaria%20mediante%20trueque%20un%20libro%20por%20un%20kilo%20de%20comida.jpg" width="640" /></a></div><br /><p></p><p></p><div style="text-align: justify;">Leo en la prensa una campaña solidaria de recogida de alimentos que me ha gustado. Es un trueque. A cambio de un kilo de comida (no perecedera) obtienes un libro de segunda mano. En esta campaña los libros proceden de donaciones realizadas por instituciones y particulares a la Biblioteca Municipal. </div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">La iniciativa de trueque de un kilo de comida por un libro es sin duda una propuesta que destaca por su originalidad y su impacto positivo en la comunidad. Esta campaña solidaria no solo beneficia a quienes reciben los alimentos, sino que también promueve la lectura. </div><p></p><div style="text-align: justify;">Destaco algunas de las ventajas de esta iniciativa de trueque solidario:</div><ol><li style="text-align: justify;"><b>Fomento de la Solidaridad y la Ayuda Mutua</b>: La campaña promueve la solidaridad y la colaboración entre los miembros de la comunidad. La idea de intercambiar un bien cultural como un libro por alimentos refuerza la noción de ayuda mutua y sensibiliza a la sociedad sobre la importancia de contribuir al bienestar de quienes tienen necesidades alimenticias.</li><li style="text-align: justify;"><b>Incentivo para Donar Alimentos</b>: Ofrecer un libro como recompensa por la donación de alimentos crea un incentivo adicional para participar en la campaña. Esta estrategia ingeniosa puede aumentar la cantidad de alimentos recolectados, ya que las personas pueden sentirse más motivadas al recibir algo tangible a cambio de su generosidad.</li><li style="text-align: justify;"><b>Estímulo a la Lectura</b>: El trueque propuesto no solo satisface necesidades básicas al proporcionar alimentos, sino que también fomenta el hábito de la lectura. Libros, que de otra manera podrían haber terminado en un contenedor de papel, encuentran una segunda vida y llegan a manos de personas interesadas en su contenido.</li><li style="text-align: justify;"><b>Reciclaje Cultural y Sostenibilidad</b>: La iniciativa aborda el problema del desperdicio cultural al reciclar libros que, de lo contrario, podrían haber sido descartados. Esta práctica sostenible no solo beneficia a los lectores ávidos, sino que también reduce la cantidad de residuos de papel, contribuyendo así a la conservación del medio ambiente.</li><li style="text-align: justify;"><b>Promoción del Trueque como Práctica Social</b>: Al incorporar el trueque en la campaña, se fomenta una práctica social que va más allá de la simple transacción económica. La idea de intercambiar bienes de manera directa fortalece los lazos comunitarios.</li><li style="text-align: justify;"><b>Soluciona un problema a la Biblioteca Municipal</b>: No nos engañemos, las bibliotecas municipales tienen un espacio limitado y aunque el saber no ocupa lugar, los libros sí lo ocupan. A las Bibliotecas les pueden llegar, a través de donaciones, muchos libros que no son capaces de gestionar. Campañas como esta les permiten <i>limpiar</i> sus stocks. </li></ol>bloger en prácticashttp://www.blogger.com/profile/15508807835892936036noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4070590.post-5136164283599802042024-02-10T08:03:00.001+01:002024-02-10T08:03:00.149+01:00Innovación de los usuarios<p> </p><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjEoiYdNcKizwfWhp7nJ0ukHm7pZ6wcsJBZ07kCPexlZJNCkJ1tBAWX_6hZ_kzdP_AkjjmgJNNlbM1AE47BEcAEO_j0npJN91skRuPr3RTru8B2cpQlC-wiGAQFIaD3gyGYAPR9mpQj21yAMJGOs6vJmIo7U9Nd-UEFo_U5GJZ894ystJT7DwVfCQ/s1280/innovacion%20de%20los%20usuarios.jpg" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="720" data-original-width="1280" height="360" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjEoiYdNcKizwfWhp7nJ0ukHm7pZ6wcsJBZ07kCPexlZJNCkJ1tBAWX_6hZ_kzdP_AkjjmgJNNlbM1AE47BEcAEO_j0npJN91skRuPr3RTru8B2cpQlC-wiGAQFIaD3gyGYAPR9mpQj21yAMJGOs6vJmIo7U9Nd-UEFo_U5GJZ894ystJT7DwVfCQ/w640-h360/innovacion%20de%20los%20usuarios.jpg" width="640" /></a></div><br /><p></p><div style="text-align: justify;">Si resides en Bilbao, cuentas con dos sistemas de bicicletas: uno gestionado por el Ayuntamiento de Bilbao, conocido como Bilbaobizi, y otro a cargo de la Diputación Foral llamado Bizkaibizi. Tanto las bicicletas como las estaciones de prestamos son físicamente idénticas, diferenciándose únicamente por el color. Sin embargo, al ser administrados por entidades públicas diferentes, cada sistema de alquiler de bicicletas tiene sus propias normas de uso y tarifas distintas. Una de las normas es que las bicicletas Bilbaobizi no puede salir del termino municipal de Bilbao mientras que las Bizkaibizi pueden circular por toda la provincia. Y aunque los anclajes son idénticos, sólo pueden devolverse en las estaciones oficiales de cada sistema. El problema es que Bilbaobizi dispone de 46 puntos de préstamo en Bilbao, mientras que Bizkaibizi cuenta solamente con 3 en Bilbao.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">En ocasiones los usuarios se confunden. Hoy me he encontrado una Bizkaibizi en una estación Bilbaobizi. Esta situación me hace plantearme la pregunta: ¿es el usuario el que se ha equivocado o ha identificado una oportunidad innovadora? Lo más probable es que este usuario será sancionado con 150 €. <i>Pero digo yo</i>, ¿no deberíamos sancionar a estas dos administraciones públicas por no plantear la viabilidad de integrar ambos sistemas? </div>bloger en prácticashttp://www.blogger.com/profile/15508807835892936036noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4070590.post-41747585548055946072024-02-09T17:52:00.002+01:002024-02-10T16:15:27.001+01:00Libros de segunda mano<p> </p><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh0nb2iNtAzXl0nxbXfECpsLhlcZPNZuWIRgyR7ec3ALSiGy3XAiaHdo-nCJ7__UKQbYPYb0cjRS-slCFS0nMycNgBhak37BGBkR9SUBLdVkhmko6u7UA2N2g_h3S8krfI9t8iZPt2k31cUJFMY0lnSwFrdzQz63MuRK_Bs3l1FKfc7RxQA5WOtBg/s1280/libros%20de%20segunda%20mano.jpg" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="720" data-original-width="1280" height="360" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh0nb2iNtAzXl0nxbXfECpsLhlcZPNZuWIRgyR7ec3ALSiGy3XAiaHdo-nCJ7__UKQbYPYb0cjRS-slCFS0nMycNgBhak37BGBkR9SUBLdVkhmko6u7UA2N2g_h3S8krfI9t8iZPt2k31cUJFMY0lnSwFrdzQz63MuRK_Bs3l1FKfc7RxQA5WOtBg/w640-h360/libros%20de%20segunda%20mano.jpg" width="640" /></a></div><br /><p></p><p style="text-align: justify;">El otro día comenté el libro <a href="https://elviejoclub.blogspot.com/2024/01/rialto-11-el-cierre-de-un-comercio-de.html" target="_blank">Rialto 11, el cierre de un comercio de barrio</a>. En él, la autora y emprendedora, nos cuenta que antes de montar su propia librería, aprendió el negocio del libro, trabajando por cuenta ajena, en una librería especializada en libros de segunda mano. </p><p style="text-align: justify;">El sector del libro tiene una característica que condiciona el marketing mix de las librerías, el PVP es fijo. El editor establece un PVP y toda la cadena de valor lo aplica descontándose su margen. La autora cuenta la lucha por conseguir un mejor margen con las editoriales, lucha en la que <a href="https://elviejoclub.blogspot.com/2023/07/el-tamano-si-importa-en-todo.html" target="_blank">Goliat le gana a David</a>. <span style="text-align: justify;">El precio fijo, sirve para el libro nuevo, pero no rige para el libro de ocasión, el de segunda mano. </span></p><p style="text-align: justify;">Paseando por Bilbao, me he encontrado una librería que compra libros, en buen estado, editados antes de 1990 por 0,25 €/ejemplar. Comprando a este precio es más fácil obtener un buen margen.</p><p style="text-align: justify;">Estés en el negocio que estés, piensa si el mercado de segunda mano puede ser interesante para tu empresa. Te has preguntado alguna vez <a href="https://elviejoclub.blogspot.com/2021/01/a-donde-va-la-ropa-que-no-se-vende.html" target="_blank">¿A donde va la ropa que no se vende?</a> Existen en el mercado liquidadores (stokistas profesionales), personas que compran a <i>precios de derribo</i>. Incluso existe una serie de televisión, cuyo protagonista es <a href="https://elviejoclub.blogspot.com/2016/09/el-liquidador.html" target="_blank">El liquidador</a>. Ya sabes vamos hacía el mundo <a href="https://elviejoclub.blogspot.com/2022/07/3r-regala-reusa-revende.html" target="_blank">3R: regala, reúsa, revende</a>.</p><p style="text-align: justify;">Dar una segunda (o tercera vida) a un libro siempre es un buena idea. Además de vender tus libros de segunda mano, también puedes utilizar el intercambio, <a href="https://elviejoclub.blogspot.com/2018/09/bookcrossing-en-un-bar.html" target="_blank">Bookcrossing, en un bar</a> o el <a href="https://elviejoclub.blogspot.com/2024/02/campana-solidaria-mediante-trueque-un.html" target="_blank">trueque solidario</a>. </p>bloger en prácticashttp://www.blogger.com/profile/15508807835892936036noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4070590.post-89062554596038608982024-02-08T19:36:00.000+01:002024-02-08T21:49:00.813+01:00El comercio local informa<p> </p><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgPqrFs-AmvX-H_OJbmlen0j2agPd6QCrDaxI3Kvv7PsbmBZFYAhBDQ3DGzdEVfm4XvZ5eRp7vs2PYdjNTm50y-f_RDu3t7udh8UVCXTkku390uvWHyAFrDZyTvTqLeJOn3b7Kn1Iy1RYypxO4vvmDYbiAybOYrV10G3_2aj4o-5l4FuGw2QUoTTQ/s4401/el%20comercio%20local%20informa.jpg" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="2475" data-original-width="4401" height="360" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgPqrFs-AmvX-H_OJbmlen0j2agPd6QCrDaxI3Kvv7PsbmBZFYAhBDQ3DGzdEVfm4XvZ5eRp7vs2PYdjNTm50y-f_RDu3t7udh8UVCXTkku390uvWHyAFrDZyTvTqLeJOn3b7Kn1Iy1RYypxO4vvmDYbiAybOYrV10G3_2aj4o-5l4FuGw2QUoTTQ/w640-h360/el%20comercio%20local%20informa.jpg" width="640" /></a></div><br /><p></p><p style="text-align: justify;">Ayer proponía el ejercicio "<a href="https://elviejoclub.blogspot.com/2024/02/abecedario-de-argumentos.html" target="_blank">abecedario de argumentos</a>" para generar <a href="https://elviejoclub.blogspot.com/2022/12/razones-para-comprar-en-el-comercio.html" target="_blank">razones para comprar en el comercio local</a>. Hoy, en el escaparate de una ferretería, me ha llamado la atención, un letrero que advertía sobre la vulnerabilidad de las cerraduras de gorjas o borjas -los ladrones pueden abrir una cerradura de gorjas o borjas en tan solo 30 segundos-.</p><p style="text-align: justify;">Ya tienes una razón, que empieza por i, para comprar en el comercio local: el comercio local informa.</p><p style="text-align: justify;">El cartel como argumento de venta es bueno, recuerda que un cerrajero no vende cerraduras, vende sensación de seguridad.</p><p style="text-align: justify;"><br /></p>bloger en prácticashttp://www.blogger.com/profile/15508807835892936036noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4070590.post-39444246949078572042024-02-07T22:34:00.001+01:002024-02-07T22:34:00.340+01:00Abecedario de argumentos<p> </p><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiLgD_jlpSooh8LTeCW-KC1RxwRDQJmUC4i2Fpb-daKohNv2DFxCT9J-6GTXozI6eCCF72FMie0U1ogbaBd08ZtRpnIGM5dmkfxPBaRnvedWMrpa7I9MagHbL98cAwsCbFYkOagTrUIYluC5DoK52lYNx9VhU87yxglKywasY2DXePm3-MIvfbVDA/s1280/abecedario%20de%20argumentos.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="720" data-original-width="1280" height="360" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiLgD_jlpSooh8LTeCW-KC1RxwRDQJmUC4i2Fpb-daKohNv2DFxCT9J-6GTXozI6eCCF72FMie0U1ogbaBd08ZtRpnIGM5dmkfxPBaRnvedWMrpa7I9MagHbL98cAwsCbFYkOagTrUIYluC5DoK52lYNx9VhU87yxglKywasY2DXePm3-MIvfbVDA/w640-h360/abecedario%20de%20argumentos.jpg" width="640" /></a></div><br /><p></p><p style="text-align: justify;">Paseando por Deusto, un barrio de Bilbao, me he encontrado con un cartel de la Asociación de Comerciantes, que consistía en un abecedario de argumentos. El cartel compuesto por las letras del abecedario asociaba a cada letra una una palabra que resumía las <a href="https://elviejoclub.blogspot.com/2022/12/razones-para-comprar-en-el-comercio.html" target="_blank">razones para comprar en el comercio local</a>, en el comercio del barrio.</p><p style="text-align: justify;">He estado pensando, que trabajes en el sector que trabajes sería un buen ejercicio pensar en 27 palabras, que cada una empiece por una letra distinta del abecedario y resuman un motivo por el que te tienen que comprar.</p><p style="text-align: justify;">Este ejercicio ¡cae a mis alumnos!</p><p style="text-align: justify;">Si te has fijado en el abecedario de los comerciantes de Deusto veras que consta de 26 letras... ¡no han debido encontrar ningún argumento que empiece por ñ! El alfabeto español está formado por veintisiete letras <b>A,
B, C, D, E, F, G, H, I, J, K, L, M, N, Ñ, O, P, Q, R, S, T, U, V, W, X, Y, Z</b></p><p class="MsoNormal"><o:p></o:p></p>
<p class="MsoNormal" style="text-align: justify;">Si quieres complicarte un poco la vida, yo lo pienso hacer con mis alumnos, puedes
utilizar el abecedario que yo estudie en la EGB, que tenía 29. A las 27 letras anteriores
les sumábamos la <b>CH</b> y <b>LL</b> (che y elle) que hoy ya no forman parte del
abecedario español, por no ser propiamente letras (unidades gráficas mínimas y,
por tanto, indivisibles), sino dígrafos, esto es, signos gráficos dobles,
compuestos por dos letras<o:p></o:p></p><br />bloger en prácticashttp://www.blogger.com/profile/15508807835892936036noreply@blogger.com1tag:blogger.com,1999:blog-4070590.post-72442276246451537642024-02-01T10:42:00.014+01:002024-02-01T10:42:00.145+01:00Precio por puntos del desayuno<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhVJqy8vYgRI5usW0Oswvb90rYn-W8c-xbAnHYjsBNxDgMM65Ze5PE_olBJWu8kiQMN2l5dtTWtFQG_-nVMTuX_NXXm6Bmlabqlkz2KJiibyRUj2uLbvAzZEEAnPf-YgxFz8QJH079pz8G6kdmegUwoWhyphenhyphenvL8YMuBl6NjtOFPSb4v8CEUyRxFsycQ/s1107/precio%20del%20desayuno%20por%20puntos.JPG" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="623" data-original-width="1107" height="360" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhVJqy8vYgRI5usW0Oswvb90rYn-W8c-xbAnHYjsBNxDgMM65Ze5PE_olBJWu8kiQMN2l5dtTWtFQG_-nVMTuX_NXXm6Bmlabqlkz2KJiibyRUj2uLbvAzZEEAnPf-YgxFz8QJH079pz8G6kdmegUwoWhyphenhyphenvL8YMuBl6NjtOFPSb4v8CEUyRxFsycQ/w640-h360/precio%20del%20desayuno%20por%20puntos.JPG" width="640" /></a></div><br /><p style="text-align: justify;">Tienes una casa en un entorno rural. La reformas en seis apartamentos y un spa. ¿Cómo organizas el desayuno?</p><p style="text-align: justify;">La reglas nemotécnicas me gustan mucho. Kike Sarasola, dice que <a href="https://elviejoclub.blogspot.com/2012/03/las-5-d-de-un-hotel.html" target="_blank">las 5 D de un hotel</a> son: Dormir, <b>Desayunar</b>, Ducharse, Diseño y Diversión. En este caso, la más difícil de cumplir es el desayuno. Con seis habitaciones no puedes montar un desayuno buffet -demasiado desperdicio de alimentos-, también es complicado ofrecer un desayuno americano e incluso continental, exige tener cocina y cocinero, ¡y tienes únicamente 6 habitaciones!</p><p style="text-align: justify;">En este sitio han encontrado solución ingeniosa: </p><p></p><ol style="text-align: left;"><li style="text-align: justify;">El cliente elige el desayuno en el momento de hacer la reserva. </li><li style="text-align: justify;">La carta de desayuno, se basa en:</li><ol><li style="text-align: justify;">Una selección de productos no perecedero (jamón, rosquillas, magdalenas)</li><li style="text-align: justify;">Recursos limitados</li><ol><li style="text-align: justify;">Poco instrumental, una cafetera de cápsulas monodosis y un exprimidor.</li><li style="text-align: justify;">Poca, muy poca cocina, únicamente el emplatado</li></ol><li style="text-align: justify;">Una selección de productos frescos muy reducida, principalmente pan y bollería, fácil de coordinar la entrega diaria con una panadería local. </li></ol><li style="text-align: justify;">Tienen un sistema de precios por puntos. Lo que permite al huésped dos personalizaciones.</li><ol><li style="text-align: justify;">Decidir cuanto quiere gastar. Hay tres precios en función del desayuno elegido: normal, estándar y premium</li><li style="text-align: justify;">Elegir exactamente lo que desea comer y beber. Puede adaptar su desayuno a sus gustos y necesidades dietéticas.</li></ol></ol><div style="text-align: justify;">En resumen, en este ejemplo hemos visto una situación ingeniosa que combina personalización y eficiencia, con un sistema de precios por puntos junto con una selección de productos no perecederos. </div><p></p>bloger en prácticashttp://www.blogger.com/profile/15508807835892936036noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4070590.post-24954983783026475792024-01-28T11:59:00.001+01:002024-01-30T13:03:38.468+01:00Rialto 11 el cierre de un comercio de barrio<p> </p><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhjc28h7Th9T2VmZZUE3Mqm5mKnssYPJjPY2Vk6fF-aw7X8t4ToK0WxMbgMJOvYcckMaL47oX-za8enDU1WLvQ1boUWgqqMGIg1LcJpvaITYcvjOT9bGS9nUJk-Xz4Q2Id2PBK9nHT22XH_aDiMYBJ5HooYspFQSRBUbXFLvJWG95RdbVB0sIs2eg/s2000/Rialto%2011%20el%20cierre%20de%20un%20comercio%20de%20barrio.jpg" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="1125" data-original-width="2000" height="360" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhjc28h7Th9T2VmZZUE3Mqm5mKnssYPJjPY2Vk6fF-aw7X8t4ToK0WxMbgMJOvYcckMaL47oX-za8enDU1WLvQ1boUWgqqMGIg1LcJpvaITYcvjOT9bGS9nUJk-Xz4Q2Id2PBK9nHT22XH_aDiMYBJ5HooYspFQSRBUbXFLvJWG95RdbVB0sIs2eg/w640-h360/Rialto%2011%20el%20cierre%20de%20un%20comercio%20de%20barrio.jpg" width="640" /></a></div><br /><p></p><div style="text-align: justify;">He leído de un <i>tirón</i> el libro "Rialto 11: Naufragio y Precios de una Librería" de Belén Rubiano, donde relata sus diez años en el mundo librero, inicialmente como empleada, aprendiendo el negocio y luego como pequeña comerciante autónoma. La historia de esta emprendedora se desarrolla en Sevilla, lo cual no es muy significativo y entre 1992 y 2002 lo cual sí es muy significativo, es la era pre-Amazon. </div><div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Mi género preferido son las biografías empresariales, y tengo un especial interés, por las historias que salen mal.</div><div style="text-align: justify;"><blockquote>¡Hay que aprender de los errores de los demás! No puedes vivir el tiempo suficiente para cometerlos todos tu mismo. (Eleanor Roosevelt)</blockquote></div><div style="text-align: justify;">"Rialto 11" es una historia de emprendimiento que termina en fracaso. La librería cerró en otoño de 2002 y su dueña, y autora del libro, se quedó sin librería y con deudas, deudas tanto con el banco como con la Seguridad Social... hubo meses en los que no podía pagar su cuota de autónomos, y ya sabes que la Seguridad Social no perdona a los autónomos.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Aunque en el libro se pueden aprender lecciones sobre la gestión de un comercio local, lo que destaco es su tono divertido. ¡Me he reído mucho! y eso siempre es de agradecer. Belén Rubiano, la autora, comparte anécdotas muy graciosas y me temo que son muy reconocibles para cualquiera que trabaje en atención al público.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">En "Rialto 11", nos habla de la negociación con proveedores, de como intentó crear una marca personal para dar a conocer su librería, de la importancia de la gestión de inventarios (fondo editorial) -en una tienda física, el espacio es limitado y no puedes trabajar la <a href="https://elviejoclub.blogspot.com/2007/01/long-tail-en-librerias.html" target="_blank">larga cola</a>-, de las dificultades de empezar con pocos recursos y carecer de musculo financiero, de <a href="https://elviejoclub.blogspot.com/2013/03/cfimitym.html" target="_blank">CFIMITYM</a>, de la atención a los clientes, del <a href="https://elviejoclub.blogspot.com/2023/01/blog-post.html" target="_blank">comportamiento de nuestros vecinos</a>, de cómo negociar anticipadamente el alquiler del local de negocio...</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Resalto una anécdota que refleja el <i>respaldo político</i> al pequeño comercio. En 2001, La Casa del Libro, una gran cadena perteneciente al Grupo Planeta, abrió una sucursal en Sevilla. Hasta entonces en Sevilla solo existían librerías locales. Invitaron a la presentación a la entonces Consejera de Cultura de la Junta de Andalucía, quien más tarde se convirtió en Ministra de Cultura. Durante la presentación, Carmen Calvo declaró: "¡<i>Los andaluces ya no tendremos que coger el AVE para ir a Madrid a comprar libros</i>!"</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Imagina el estupor de nuestra gran emprendedora, Belén Rubiano, quien había estado luchando durante años desde su pequeña librería para obtener los libros solicitados por sus clientes. Rubiano, abandonó el acto y resalta que, en ese momento, solo unos pocos privilegiados y los políticos por supuesto, podían permitirse viajar en AVE, debido a sus los altos precios, mientras que los sevillanos seguían utilizando el autobús para sus desplazamientos. </div></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Lectura muy recomendable.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">He conocido este libro gracias a <a href="https://twitter.com/tanpareja" target="_blank">Tania Pareja</a></div>bloger en prácticashttp://www.blogger.com/profile/15508807835892936036noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4070590.post-64093788295601467282024-01-08T10:32:00.008+01:002024-01-08T10:32:00.140+01:00Pizza: argumentos de venta<p></p><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgApMsCiuieM8l9MgXNf44XN1eQ31YCLkJUQb3c3Pq05OYMlo6tQjVkEgCnOWGZtZPW3S2D18E_z6gHA2Rq1L7CUxZLvXTiElo2PXYL1kji7zOP3Rj_-Hl2kVbSEggX2FkVgoYYH-K1CEsT7wjJuXLpuDHsy5QQ7-KaTv7sfSlBfL55Hic5jGbl4Q/s2000/proposici%C3%B3n%20unica%20de%20venta.jpg" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="1125" data-original-width="2000" height="360" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgApMsCiuieM8l9MgXNf44XN1eQ31YCLkJUQb3c3Pq05OYMlo6tQjVkEgCnOWGZtZPW3S2D18E_z6gHA2Rq1L7CUxZLvXTiElo2PXYL1kji7zOP3Rj_-Hl2kVbSEggX2FkVgoYYH-K1CEsT7wjJuXLpuDHsy5QQ7-KaTv7sfSlBfL55Hic5jGbl4Q/w640-h360/proposici%C3%B3n%20unica%20de%20venta.jpg" width="640" /></a></div><br /><div style="text-align: justify;">Hoy paseando por el barrio, me he visto dos motos de reparto de pizza a domicilio. Cada uno con un argumento de venta distinto. </div><p></p><blockquote style="border: none; margin: 0px 0px 0px 40px; padding: 0px; text-align: left;"><p style="text-align: justify;">Domino´s Pizza: <i>Nadie entrega como Domino´s <b>Siempre Caliente</b></i></p><p style="text-align: justify;">Papa Johns: <i>Mejores ingredientes. <b>MEJOR PIZZA</b></i></p></blockquote><p style="text-align: justify;">Me gustan estos argumentos. Comer una pizza fría, la verdad es que no es una experiencia agradable. Y el argumento de si pones cosas buenas en una pizza, la pizza será mejor es muy creíble. Además de buenos argumentos, me han parecido argumentos de venta diferenciadores. Está bien diseñada la proposición única de venta. Luego si la cumplen, ya sería perfecto. En marketing y en la vida es bueno ¡<a href="https://elviejoclub.blogspot.com/2010/04/cumplir-las-promesas.html" target="_blank">cumplir las promesas</a>!</p><p style="text-align: justify;">En mi barrio, están a escasos metros Domino´s, Papa Johns y Telepizza. Otra cosa que les distingue es el color: azul, verde y rojo. ¡Hay que diferenciarse de la competencia!</p><div style="text-align: justify;">El marketing exitoso no solo se trata de ofrecer un producto o servicio, sino de comunicar una experiencia y una identidad que resuene con los consumidores.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">A estos argumentos les saco un defecto. Yo tengo una regla para diseñar argumentos de venta. Nunca elijo argumentos de venta, en el que el negativo no sea también un argumento de venta. Nadie dice nuestra pizza te llegará fría o ponemos los ingredientes más baratos. </div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Te pongo tres ejemplos:</div><div style="text-align: justify;"><ul><li>los gimnasios <i>Curves son solo para mujeres</i>. El argumento de venta contrario, gimnasio solo para hombres, también podría funcionar. </li><li>mi ejemplo favorito de argumento de venta es el de Henry Ford cuando lanzó el Ford T: "<i>Un cliente puede tener su automóvil del color que desee, siempre y cuando desee que sea negro</i>". Yo solo vendo coches negros. Perfecto. Otro fabricante puede vender coches de colores personalizados.</li><li>Hertz, utilizó el argumento de <i>somos el número 1</i> en alquiler de vehículos. Avis, le contestó: somos el número 2, por eso nos esforzamos más. La frase "We Try Harder" <a href="https://elviejoclub.blogspot.com/2007/10/nos-esforzamos-ms.html" target="_blank">Nos esforzamos más</a> fue creada en 1962 y aún la mantienen.</li></ul></div><div style="text-align: justify;"><b>Ejercicio</b>: te incito a buscar un argumento para Domino´s y para Papa Johns que cumplan mi regla de que el argumento funcione también en negativo.</div><div> <p><b><br /></b></p></div>bloger en prácticashttp://www.blogger.com/profile/15508807835892936036noreply@blogger.com1tag:blogger.com,1999:blog-4070590.post-45194787986367189672024-01-07T22:15:00.003+01:002024-01-07T22:15:28.006+01:00Esquela con humor<p></p><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjdoImnvPQiiQdy8JEkzve59Zgb2Vd4lbJRNaHGGXTmsPOqXwtyhrVh_t045EdAtpc-OM24yCKyhM7YzGOZGumO2w1XsKOQegvb55moFiOXpDG0vlbulaLi-dD_PiyKvyNdQ6xczaTRyCgkgD2ULmNukLEt8UceTGeTyOmGJa0UFh3wcOKtv9qguA/s988/esquela%20con%20humor.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="514" data-original-width="988" height="332" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjdoImnvPQiiQdy8JEkzve59Zgb2Vd4lbJRNaHGGXTmsPOqXwtyhrVh_t045EdAtpc-OM24yCKyhM7YzGOZGumO2w1XsKOQegvb55moFiOXpDG0vlbulaLi-dD_PiyKvyNdQ6xczaTRyCgkgD2ULmNukLEt8UceTGeTyOmGJa0UFh3wcOKtv9qguA/w640-h332/esquela%20con%20humor.jpg" width="640" /></a></div><br /><div style="text-align: justify;">Esquela publicada en El Correo, página 15, el sábado 6 de enero de 2024. Copio y pego su texto.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"></div><blockquote><div style="text-align: justify;">José Ramón Larrazabal Conal</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Falleció en Loiu, el día 25 de diciembre de 2023, a los 65 años de edad, rodeado de sus amigos.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Los amigos de Ramontxu os hacen partícipes de su invitación (él ahora está algo desmotivado) para despúes de la misa de salida tomar unos pintxos y unos vinos en el Txoko Aldatz Gane de Leioa.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Os pide que todo aquel que no haya tomado algún vino o pasado buenos momentos con él no venga. Si alguien le debe dinero, es buen momento para pagárselo y si no, que ni aparezca.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Estad tranquilos, que esta última ronda la paga Ramontxu. Aupa Athletic!</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">MISA DE SALIDA: MAÑANA, domingo, día 7, a las DOCE del mediodía, en la iglesia parroquial de San Juan Bautista de Leioa.</div></blockquote><p>Es real. De su lectura, resalto el que <i>falleció rodeado de sus amigos</i>. DEP</p><p> </p><div style="text-align: justify;"></div><p></p>bloger en prácticashttp://www.blogger.com/profile/15508807835892936036noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4070590.post-68002833435283369732024-01-06T22:56:00.001+01:002024-01-07T09:46:05.760+01:00Axiomas electorales en España ¿son ciertos?<p> </p><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjG9iFN-beQN4nBnOMFCGY0OKomO8oIJSsWqspRm5paFWozJ3AUnWJPYsa_w31giPEOlYPLBh9PE9B7fmvKCS6EXAQms0E572iwiJ1fYXnGkqT3W24ApE7rfub5jf3u8XIrGTEIbdT6ubkQAHKwOoQap0wDxy9ErB5DYLoNSgtaFkxoYigcML60DQ/s2000/Axiomas%20electorales%20en%20Espa%C3%B1a.jpg" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="1125" data-original-width="2000" height="360" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjG9iFN-beQN4nBnOMFCGY0OKomO8oIJSsWqspRm5paFWozJ3AUnWJPYsa_w31giPEOlYPLBh9PE9B7fmvKCS6EXAQms0E572iwiJ1fYXnGkqT3W24ApE7rfub5jf3u8XIrGTEIbdT6ubkQAHKwOoQap0wDxy9ErB5DYLoNSgtaFkxoYigcML60DQ/w640-h360/Axiomas%20electorales%20en%20Espa%C3%B1a.jpg" width="640" /></a></div><br /><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><br /></div><p style="text-align: justify;">En época de elecciones los <i>expertos siempre nos repiten </i>una serie de axiomas electorales en España, pero, ¿son ciertos?</p><p style="text-align: justify;">La palabra axioma la he escogido intencionadamente, axioma es proposición tan clara y evidente que se admite sin demostración. Aunque he dudado en elegir <a href="https://elviejoclub.blogspot.com/2005/06/atractor.html" target="_blank">atractor</a> -la sabiduría tradicional de un sector, aquello que nadie en un sector cuestiona-.</p><p style="text-align: justify;">Te pongo el ejemplo La hipótesis de Arriola, articulo obituario sobre Pedro Arriola, escrito por Jorge Bustos. <a href="https://es.wikipedia.org/wiki/Pedro_Arriola" target="_blank">Pedro Arriola</a> fue durante muchos años el gurú electoral del Partido Popular. En este artículo se manifiestan cuatro leyes electorales:</p><p></p><ol style="text-align: left;"><li style="text-align: justify;">España es sociológicamente de izquierdas</li><li style="text-align: justify;">La derecha solo gana cuándo la izquierda se queda en casa</li><li style="text-align: justify;">La derecha moviliza a la izquierda cuando intensifica los acentos conservadores de la batalla cultural</li><li style="text-align: justify;">El votante de derechas es más disciplinado, sensible al voto útil aun con la nariz pinzada.</li></ol><p></p><p style="text-align: justify;">Seguro que reconoces estos axiomas electorales que nos repiten elección tras elección. Pero ¿son ciertos? </p><div style="text-align: justify;">Advertencia: estoy leyendo el excelente libro de Kike Llaneras, Piensa claro Ocho reglas para descifrar el mundo y tener éxito en la era de los datos y desconfío, aún más, de las proposiciones que no se demuestran con datos.</div>bloger en prácticashttp://www.blogger.com/profile/15508807835892936036noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4070590.post-50660937187044339612024-01-03T23:15:00.002+01:002024-01-03T23:15:00.133+01:00Crear valor no es fácil<p></p><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgRgMakE_GDmM2-gfCYY7dJSUw57s-hIv4DdfIxvuCZTlXtLZLmn-fMp7_F9mqs5bGvEtSaDnpoupl_0qaVlKRRLijtQZLU3vHO9Solc5_iOkNv0K6Q0xvlp_UUvQUSjBqnIRlVrQEECTelCMhzZr8NGfrm1BzgpsAUbUIdrmbYgnZIX9tMzk5DRA/s1624/Te%20pagan%20en%20proporci%C3%B3n%20directa%20a%20la%20dificultad%20de%20los%20problemas%20que%20resuelves.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="920" data-original-width="1624" height="362" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgRgMakE_GDmM2-gfCYY7dJSUw57s-hIv4DdfIxvuCZTlXtLZLmn-fMp7_F9mqs5bGvEtSaDnpoupl_0qaVlKRRLijtQZLU3vHO9Solc5_iOkNv0K6Q0xvlp_UUvQUSjBqnIRlVrQEECTelCMhzZr8NGfrm1BzgpsAUbUIdrmbYgnZIX9tMzk5DRA/w640-h362/Te%20pagan%20en%20proporci%C3%B3n%20directa%20a%20la%20dificultad%20de%20los%20problemas%20que%20resuelves.jpg" width="640" /></a></div><br /> <p></p><p>Crear valor no es fácil. Pero en función de la dificultad para crearlo estarán nuestros beneficios. Vamos a juntar la premisa de Elon Musk con la estrategia de diferenciación de Porter, para ver como podemos crear valor.</p><h2 style="text-align: left;">Premisa de Elon Musk </h2><p style="text-align: center;"><span style="font-size: x-large;">Te pagan en proporción directa a la dificultad de los problemas que resuelves</span></p><p style="text-align: right;"><span style="font-size: x-large;">Elon Musk</span></p><br /><div style="text-align: justify;">Se basa en la idea de que el valor de un producto o servicio está determinado por la utilidad que aporta a los clientes. En otras palabras, cuanto más difícil sea un problema que un producto o servicio resuelve, más valioso será para los clientes y, por lo tanto, más dinero generará para la empresa que lo ofrece.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><h2 style="text-align: left;">Estrategia de diferenciación de producto de Porter</h2><div style="text-align: justify;">La estrategia de diferenciación de producto de Porter es una de las tres estrategias genéricas de la competencia que propuso el economista Michael Porter. Esta estrategia consiste en ofrecer un producto o servicio que se distinga de los de la competencia en algún aspecto importante para los clientes. Esto puede lograrse mejorando las funciones y usos del producto o servicio, creando características inéditas o ofreciendo un servicio al cliente superior.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><h2 style="text-align: left;">Tres formas de crear valor para los clientes</h2><br /><div style="text-align: justify;">Al combinar la premisa de Elon Musk con la estrategia de diferenciación de producto de Porter, podemos identificar tres formas de crear valor para los clientes, ordenadas de menor a mayor dificultad o si lo prefieres ordenadas de menor a mayor beneficio (y riesgo)</div><div><ol style="text-align: left;"><li style="text-align: justify;"><b>Hacer cosas que otras empresas no estén haciendo actualmente</b>. Esta es la forma más fácil de crear diferenciación, ya que no requiere de una tecnología o innovación radical. Por ejemplo, una empresa podría lanzar un nuevo producto o servicio que responda a una necesidad que no está siendo atendida por la competencia. </li><li style="text-align: justify;"><b>Hacer cosas que otras empresas no harán en el futuro</b>. Esta forma de diferenciación requiere de una visión más a largo plazo y de una capacidad de innovación superior. Por ejemplo, una empresa podría desarrollar una nueva tecnología que revolucione la industria en la que opera.</li><li style="text-align: justify;"><b>Hacer cosas que otras empresas jamás podrán hacer</b>. Esta es la forma más difícil y arriesgada de crear diferenciación, pero también la más valiosa. Por ejemplo, una empresa podría desarrollar una nueva forma de resolver un problema que se considera imposible de resolver.</li></ol><h2 style="text-align: justify;">Conclusión</h2></div><div style="text-align: justify;">En la empresa siempre andamos buscando nuestra <b>ventaja competitiva sostenible</b>. Peleamos por obtener, en un mismo escenario, y de forma persistente, <b>mejores resultados que nuestros competidores</b>, gracias ser capaces de sacarles <i>chispas</i> a nuestros activos estratégicos. La expresión sacarles chispas no la veo muy académica. Una forma de obtener la ventaja competitiva sostenible es ofrecer productos o servicios únicos y valiosos para los clientes, que nuestra competencia no haga o mejor aún que no pueda hacer.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><br /></div>bloger en prácticashttp://www.blogger.com/profile/15508807835892936036noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4070590.post-57529201864328938732023-12-29T15:40:00.001+01:002023-12-29T15:40:00.123+01:00Carro de pan en un restaurante<p> </p><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjIMWqARVRh9InC5n2D2eFI7-SjJ0q8uVKU2WWIB39W_QxlU-3OrxgJUVW1DRJ2uxrRqSe1VJUaFvlaFPF_c2PhTwXp3eI-rn0IvOz1hDmJd3GDtMi5QwlnC_AT5lmN8GRFL405-_g6tduF314vOjU-kSakwJxJcLmcWXpUF2lITEAcBqzJZEA0mQ/s1107/carro%20de%20pan.JPG" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="624" data-original-width="1107" height="360" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjIMWqARVRh9InC5n2D2eFI7-SjJ0q8uVKU2WWIB39W_QxlU-3OrxgJUVW1DRJ2uxrRqSe1VJUaFvlaFPF_c2PhTwXp3eI-rn0IvOz1hDmJd3GDtMi5QwlnC_AT5lmN8GRFL405-_g6tduF314vOjU-kSakwJxJcLmcWXpUF2lITEAcBqzJZEA0mQ/w640-h360/carro%20de%20pan.JPG" width="640" /></a></div><br /><p></p><div><div style="text-align: justify;">Por primera vez, he visto un carro de pan en un restaurante. Había visto los carros de quesos, los de postres... pero nunca un carro de pan. Me pareció una muy buena idea. En los buffets de desayunos de los hoteles si exponen el pan, pero en los restaurantes no lo había visto. Aviso que no soy parcial, soy panero, mi alimento favorito es el pan, todo tipo de panes. No concibo comer sin pan. Para mí una <i>green flags </i>en un restaurante es el servicio de pan.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Dime otro alimento que no sea el pan que puedas comer todos los días a a cualquier hora. </div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Soy conscien<span style="text-align: justify;">te que implementar un carro de pan no es viable en todos los restaurantes. Probablemente esté reservado a las <i>performances</i> que organizan los restaurantes con estrella. La persona que nos ofreció el pan era el propio panadero del restaurante. El pan lo tenían integrado en el menú, además de tener un pase con pan y una mantequilla especial, después de los aperitivos y antes del plato principal. </span></div><div style="text-align: justify;"><span><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span>Lo mismos que los restaurantes tienen un </span><span style="text-align: center;">sumiller para el vino ¿incorporarán en un futuro un pannier, un especialista en pan?</span></div></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Si tienes un restaurante, y no puedes tener un carro de pan, te invito a considerar la posibilidad de resaltar tu oferta de pan, exponiéndolo en un expositor, indicando el nombre de tu panadero... puede ser un diferenciador de la experiencia que ofreces a tus clientes. </div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Y para mi, presentar el pan en un carro, sí es una innovación.</div>bloger en prácticashttp://www.blogger.com/profile/15508807835892936036noreply@blogger.com3tag:blogger.com,1999:blog-4070590.post-13374361785047717792023-12-18T18:12:00.085+01:002023-12-18T18:12:00.142+01:00Feliz Navidad y Prospero 2024<p> </p><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjhlEccN-5a9a0ImmwNSeje5HnavJS_OOLhPdeq9IG1AT4MgGHMxYB-tVhyphenhyphenLhllMDRk0LFtOaL7zGMIBPpIG2RARnskDaBHnT4g21pIhUBH988MyA9nAHep-Bn5-NGXpydZX7bfHsufEeqWoUhEsAm-ITp-WTP1nA4oi4FM8uDKEGp1ZB_nncuXAg/s918/feliz%20navidad%20y%20prospero%202024.JPG" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="521" data-original-width="918" height="364" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjhlEccN-5a9a0ImmwNSeje5HnavJS_OOLhPdeq9IG1AT4MgGHMxYB-tVhyphenhyphenLhllMDRk0LFtOaL7zGMIBPpIG2RARnskDaBHnT4g21pIhUBH988MyA9nAHep-Bn5-NGXpydZX7bfHsufEeqWoUhEsAm-ITp-WTP1nA4oi4FM8uDKEGp1ZB_nncuXAg/w640-h364/feliz%20navidad%20y%20prospero%202024.JPG" width="640" /></a></div><br /><p></p><div style="text-align: justify;">Cuando eres niño la Navidad es pura alegría; sin embargo, cuando eres adulto se mezclan diversos sentimientos. Debes enfrentarte a recuerdos perfectos, ¡y eso duele| Esta Nochebuena sé de una familia, en la que no hay niños, son todos adultos, en la que cada miembro tendrá en su silla un pijama ¡de su talla! y unos calcetines con motivos navideños. Reconozco que es una costumbre importada, pero aplaudo la iniciativa. En estos tiempos convulsos y de extremismos, tenemos que buscar momentos únicos, con carcajadas, o al menos con sonrisas, para recordar lo importante que es estar junto a la familia y los amigos. </div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Más a más, la persona que ha encargado estos nueve conjuntos navideños también ha comprado un <i>photocall</i> navideño para tener un fondo para las muchas fotos que probablemente se hagan. Y quiero compartir un pequeño truco. Cuando celebramos un viaje, una comida o cualquier evento, como cada participante va haciendo fotos, el truco está en no compartir las fotos hasta el final del evento. De esta manera, nos aseguramos que todos tenemos las fotos de todos. </div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Bueno, que me disperso, mi objetivo hoy es desearos que paséis una felices navidades y que en 2024 se cumplan todos vuestros deseos.</div>bloger en prácticashttp://www.blogger.com/profile/15508807835892936036noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4070590.post-67701443827448268462023-12-09T22:07:00.004+01:002023-12-10T13:18:25.416+01:00Haber estudiado<p> </p><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhk92W8qBPFfyzRWJABAS0l4qPOpjzdsvI6Nhbs35iuogtXxqjNIiTZSmC_6LhYS8Q0_pC3ELjRacQQdA7X4hdt-qiSvDxC_eYqkHBvr-6agAQazo_bAMSctPSbGgqFuxQyzMJO-O6qKlUOuwuZg9B7zWzG4aLtaIZkyeyYWjUvUTXoWzue8_LFdQ/s2782/haber%20estudiado.jpg" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="1575" data-original-width="2782" height="362" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhk92W8qBPFfyzRWJABAS0l4qPOpjzdsvI6Nhbs35iuogtXxqjNIiTZSmC_6LhYS8Q0_pC3ELjRacQQdA7X4hdt-qiSvDxC_eYqkHBvr-6agAQazo_bAMSctPSbGgqFuxQyzMJO-O6qKlUOuwuZg9B7zWzG4aLtaIZkyeyYWjUvUTXoWzue8_LFdQ/w640-h362/haber%20estudiado.jpg" width="640" /></a></div><br /><p></p><div style="text-align: justify;">Este chiste que me ha llegado por <i>whatsapp</i>,</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><blockquote><div style="text-align: justify;">- <i>Mama, me han ofrecido trabajo en Telecinco</i></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><i><div style="text-align: justify;"><i>- Haber estudiado</i></div></i></blockquote><i></i><div style="text-align: justify;"><br /></div><div><div style="text-align: justify;">me ha llevado a reflexionar sobre la importancia de la formación.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">En primer lugar, una buena formación es fundamental para acceder a ciertos trabajos. La educación no solo proporciona conocimientos, sino que también moldea habilidades, abre puertas y brinda oportunidades laborales que, de otro modo, podrían ser inaccesibles. En ese sentido, invertir en tu formación es una decisión que rara vez se lamenta. Conseguirás herramientas para enfrentar desafíos y aspirar a trabajos que te satisfagan no solo económicamente, sino también intelectual y emocionalmente.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">En segundo lugar, a menudo subestimamos el valor de aprender y estudiar mientras estamos en el periodo académico, creyendo que hay tiempo de sobra o que otras opciones son más atractivas en el momento. Sin embargo, más adelante, cuando nos enfrentamos a limitaciones laborales o vemos cómo ciertas puertas se cierran debido a la falta de formación específica, es cuando nos damos cuenta del peso que tiene haber estudiado o no.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Un ejemplo de ello es el caso de un mensajero que reparte 140 paquetes al día. Me comentó, este trabajador autónomo que no podría asistir a la boda de su hermano, ya que el sábado que se casaba su hermano, también tenía que repartir sus 140 paquetes. En la conversación me dijo "esto me pasa por no haber estudiado". Esta frase es un claro ejemplo de cómo la falta de formación puede limitar las oportunidades laborales y personales.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div></div><div><div style="text-align: justify;">En tercer lugar, el chiste también hace alusión a la percepción que algunas personas tienen sobre los trabajos en ciertas empresas. Aunque trabajar en una gran empresa como Telecinco o en el sector público puede ser algo muy apreciado y gratificante, en ocasiones, se estigmatiza debido a la percepción de que implica poca ética, poca productividad o beneficios limitados.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">En conclusión, la formación es un pilar fundamental para el éxito personal y profesional. Nunca te arrepentirás de aprovechar todas las oportunidades que tengas para formarte. <b>La mejor inversión que puede hacer es en ti mismo.</b></div></div>bloger en prácticashttp://www.blogger.com/profile/15508807835892936036noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4070590.post-13580441288390825842023-12-05T00:30:00.008+01:002023-12-05T00:30:00.256+01:00Protesta contra el uso de calculadoras en las aulas<p> </p><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhk8vREx3BJkgE2LaYUY4GberIPhURe0QoLPz9V8RxOOCCGWqI2M8JqQoH6MAxMgCvN3j3f5A8Avhzs2EEbVr_zKsDQoR0jGhLcRBNmLyUtvCNUrKbyPYkdDYvbzWwsDmoM6mE9h-nxoj5F5eCo16dJL_xy1X7YVYS4eC_X7QPbZWObF3lkvR2wbQ/s1105/protesta%20contra%20el%20uso%20de%20las%20calculadoras%20en%20las%20aulas.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="625" data-original-width="1105" height="362" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhk8vREx3BJkgE2LaYUY4GberIPhURe0QoLPz9V8RxOOCCGWqI2M8JqQoH6MAxMgCvN3j3f5A8Avhzs2EEbVr_zKsDQoR0jGhLcRBNmLyUtvCNUrKbyPYkdDYvbzWwsDmoM6mE9h-nxoj5F5eCo16dJL_xy1X7YVYS4eC_X7QPbZWObF3lkvR2wbQ/w640-h362/protesta%20contra%20el%20uso%20de%20las%20calculadoras%20en%20las%20aulas.JPG" width="640" /></a></div><br /><p></p><div style="text-align: justify;">Hoy nos enfrentamos al reto de regular el uso de teléfonos móviles, la inteligencia artificial y otras innovaciones tecnológicas en las aulas. Esta polémica no es nueva. En EE:UU. en 1988, un grupo de profesores de matemáticas se manifestó para protestar contra el uso de las calculadoras en las escuelas. </div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Por un lado el Consejo Nacional de Profesores de Matemáticas recomendaba la integración de calculadoras en el plan de estudios de matemáticas en todos los niveles escolares, tanto para el trabajo en clase como para las tareas y evaluaciones. “<i>En cada nivel de grado, a cada estudiante se le debe enseñar cómo y cuándo usar la calculadora</i>”</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">En el otro lado, argumentaban que el uso excesivo de calculadoras podía afectar negativamente la comprensión profunda de los conceptos matemáticos básicos. Temían que los estudiantes se volvieran dependientes de las calculadoras para realizar cálculos simples, lo que podría disminuir su capacidad para resolver problemas mentalmente, entender los fundamentos matemáticos y desarrollar habilidades de razonamiento crítico.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">La mayoría de los estudiantes cuando terminan sus estudios, abandonan las aulas y van a un puesto de trabajo (oficina, taller...) distinto. Sin embargo, en la docencia, el estudiante al abandonar el aula simplemente cambia el pupitre por la tarima.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Históricamente todas las tecnologías disruptivas han encontrado resistencia. Desde hace muchos años me acompaña esta definición de tecnología:</div><blockquote>"<b>la tecnología es tecnología sólo para los que han nacido antes que ella</b>" <br />(Alan Kay).</blockquote>bloger en prácticashttp://www.blogger.com/profile/15508807835892936036noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4070590.post-15341296204938645052023-12-04T15:00:00.001+01:002023-12-04T15:00:00.265+01:00¡O nosotros o el caos!<p> </p><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiILrRlJI9y9jgRHoCQCNaBsHpSYyDBfPjg9624E7gPY_nIny0w5-UZ-W3tVrNhdvCOvUucAjqWyZzekS2wFNVYGEZu8w0xq7pTx5WCiyHqdt3rHcoc_o2x_m2uPLuKbeZk4Jb2Nv4MfZ9rMa8-PCJHrFYyr0Vh4M456jvLnjaH6qTiMlSZ7rl9mw/s918/o%20nosotros%20o%20el%20caos.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="519" data-original-width="918" height="362" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiILrRlJI9y9jgRHoCQCNaBsHpSYyDBfPjg9624E7gPY_nIny0w5-UZ-W3tVrNhdvCOvUucAjqWyZzekS2wFNVYGEZu8w0xq7pTx5WCiyHqdt3rHcoc_o2x_m2uPLuKbeZk4Jb2Nv4MfZ9rMa8-PCJHrFYyr0Vh4M456jvLnjaH6qTiMlSZ7rl9mw/w640-h362/o%20nosotros%20o%20el%20caos.JPG" width="640" /></a></div><br /><p></p><p style="text-align: justify;">Dos humoristas, Ramón en Hermano Lobo en 1975 y Forges en El País en 2015, reflejan muy bien la diferencia entre los políticos y el pueblo. Ante la elección entre un político y el caos... la multitud grita que prefiere el caos.</p><p style="text-align: justify;">Sé que es un chiste, pero esconde una realidad consolidada en el tiempo:</p><p></p><ol><li style="text-align: justify;"><b>Frustración y descontento</b>: La respuesta de la multitud podría indicar un nivel significativo de frustración, desconfianza o descontento hacia los políticos, los partidos políticos o el mismo sistema político en general. Esto podría ser resultado de diversas razones, como políticas fallidas, corrupción percibida, desigualdad social o falta de representación de los intereses de la gente.</li><li style="text-align: justify;"><b>Falta de confianza en el sistema actual</b>: La percepción de que el sistema actual no responde a las necesidades o preocupaciones de la población. Los partidos políticos, como todas las organizaciones, tienen como objetivo fundamental su supervivencia. Por eso utilizan prácticas cuestionables para mantener su posición y recursos. ¡Y eso las personas lo percibimos!</li><li style="text-align: justify;"><b>Expresión de deseo por cambio radical</b>: En ocasiones, cuando las personas se sienten atrapadas en una situación sin vislumbrar soluciones a través de los canales habituales, expresan un deseo de interrupción del <i>status quo</i> para permitir la posibilidad de cambios más significativos. En estas situaciones aparecen los profetas de los extremos, con soluciones fáciles a problemas complejos.</li><li style="text-align: justify;"><b>Respuesta emocional o provocativa</b>: A veces las personas necesitan expresar su desaprobación o desafío hacia un político. Cada vez vemos más como los políticos cuando pasean por la calle son interpelados por las personas. Eso hace que se cree un circulo vicioso, los políticos para evitar situaciones incomodas, de personas o incluso de periodistas, evitan el contacto con la calle, lo que profundiza aún más su distancia con la sociedad. </li></ol><div style="text-align: justify;">Resumiendo, creo que existe una necesidad de abordar y responder a las preocupaciones y demandas de la población de una manera más efectiva y significativa. Los partidos políticos se crearon en una sociedad que hoy ya no existe.</div><p></p>bloger en prácticashttp://www.blogger.com/profile/15508807835892936036noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4070590.post-56716577035409471032023-12-03T22:00:00.006+01:002023-12-04T00:22:50.155+01:00Logotipo, isotipo, imagotipo e isologo<p> </p><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgQMEAuPkUrWYLIzPbLTauj1cAa5WiIJdYTcAUV8iGLBkdDkOn6ZKAxFRiZR863UrpPHBpy68ji3M4OeOU55ibuazA147pr6GpougNQzsLT1JRN0ycvpJc37wvLykyKBGdEZ-1oJOAPjCJ86LJbD_WDCTmCuqHtY0QFeyCxFW023bCINN1u7DxFTA/s2000/logotipo,%20isiotipo,%20imagotipo%20e%20isologo.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="1125" data-original-width="2000" height="360" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgQMEAuPkUrWYLIzPbLTauj1cAa5WiIJdYTcAUV8iGLBkdDkOn6ZKAxFRiZR863UrpPHBpy68ji3M4OeOU55ibuazA147pr6GpougNQzsLT1JRN0ycvpJc37wvLykyKBGdEZ-1oJOAPjCJ86LJbD_WDCTmCuqHtY0QFeyCxFW023bCINN1u7DxFTA/w640-h360/logotipo,%20isiotipo,%20imagotipo%20e%20isologo.jpg" width="640" /></a></div><br /><p></p><p style="text-align: justify;">La representación gráfica de una marca, puede realizarse mediante cuatro elementos: logotipo, isotipo, imagotipo e isologo.</p><p style="text-align: justify;">Paso a definírtelos:</p><p></p><ul style="text-align: left;"><li style="text-align: justify;"><b>Logotipo</b>: Es la representación gráfica del nombre de la marca, utilizando tipografía o letras diseñadas de manera particular. Por lo general, el logotipo es el nombre de la marca escrito de una manera distintiva y estilizada.</li><li style="text-align: justify;"><b>Isotipo</b>: Consiste en un símbolo o icono que representa la marca de forma visual, sin incluir el nombre de la empresa. Es una imagen gráfica que se asocia directamente con la identidad de la marca.</li><li style="text-align: justify;"><b>Imagotipo</b>: Este término combina el logotipo y el isotipo en un solo elemento visual. Es una combinación donde el nombre de la marca (logotipo) se encuentra junto con un símbolo gráfico (isotipo) que juntos forman la identidad visual.</li><li style="text-align: justify;"><b>Isologo</b>: Integra tanto el nombre de la marca como un símbolo gráfico en una unidad visual única. A diferencia del imagotipo, en un isologo, el nombre y el símbolo están fusionados y no se pueden separarse fácilmente.</li></ul><div style="text-align: justify;">Si quieres crear una imagen gráfica de tu marca, te animo a que utilices <a href="https://elviejoclub.blogspot.com/2009/06/las-5-i-del-diseno-de-logotipos.html" target="_blank">las 5 I del diseño de logotipos</a>.</div><p></p>bloger en prácticashttp://www.blogger.com/profile/15508807835892936036noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4070590.post-86468785463151778792023-12-01T17:26:00.001+01:002023-12-03T18:46:59.345+01:00El feedback del equipo ventas<p> </p><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjiJxVLa8m2as6-VvvGRmgGg8KO0Ig7ZxJs2FxyFj_z4WK9ChmrXOlx-WRepehpbcYzmLjlodtaHPTWYmCKzNRjjqMwupAXTQZRgmJZ4Cde80mzNNX2vgKPsOlz0YZISKRUJMkZiqHjoO0gc5u2nhA57Cg3rM1MzT9s4mUrx_ehZo7uVI5_744k2w/s1344/feedback%20equipo%20ventas.jpg" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="754" data-original-width="1344" height="360" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjiJxVLa8m2as6-VvvGRmgGg8KO0Ig7ZxJs2FxyFj_z4WK9ChmrXOlx-WRepehpbcYzmLjlodtaHPTWYmCKzNRjjqMwupAXTQZRgmJZ4Cde80mzNNX2vgKPsOlz0YZISKRUJMkZiqHjoO0gc5u2nhA57Cg3rM1MzT9s4mUrx_ehZo7uVI5_744k2w/w640-h360/feedback%20equipo%20ventas.jpg" width="640" /></a></div><br /><p></p><p style="text-align: justify;">¿Has asistido alguna vez a una reunión donde se recoge el feedback del equipo de ventas sobre el producto? ¿Qué opinas? La respuesta a esta pregunta puede variar según si uno es miembro del equipo de ventas o de la dirección de la empresa? Yo he asistido en las dos posiciones, por eso escribiré con mis dos almas. El debate sobre en que grado la dirección de una empresa debe tener en cuenta las ideas de modificación de productos propuestas por el equipo de ventas es una cuestión que ha existido en todas las empresas que conozco. </p><p style="text-align: justify;">Algunos argumentan que estas ideas son simplemente excusas o peticiones superficiales para justificar las bajas ventas, mientras que otros (los vendedores) creemos que estas ideas pueden contener valiosos <i>insights</i> del mercado. Vamos a explorar la importancia del <i>feedback</i> del equipo de ventas sobre el producto y cómo esta perspectiva puede diferir dependiendo del rol en la organización.</p><h3 style="text-align: justify;">El Feedback del Equipo de Ventas: Perspectiva desde las Ventas</h3><p style="text-align: justify;">Cuando eres miembro del equipo de ventas, es natural que desees ofrecer sugerencias y solicitar cambios en el producto que estás vendiendo. Estas propuestas pueden provenir de diversas fuentes:</p><p></p><ol style="text-align: left;"><li style="text-align: justify;"><b>Feedback del Cliente</b>: Los vendedores estamos en contacto directo con los clientes y, a menudo, recibimos solicitudes y sugerencias de mejora directamente de ellos. Estas son valiosas, ya que provienen de personas que utilizan el producto en situaciones del mundo real.</li><li style="text-align: justify;"><b>Competencia</b>: El equipo de ventas somos conscientes de las características o ventajas que incorporan los productos de la competencia. Si las incorporamos podríamos aumentar la competitividad de nuestro producto.</li><li style="text-align: justify;"><b>Experiencia en el Campo</b>: Los vendedores tenemos una visión única de cómo se usa el producto en la práctica, lo que nos permite identificar problemas o áreas de mejora que pueden no ser evidentes para los que están sentados en la sede central. </li><li style="text-align: justify;"><b>Ideas Propias</b>: Los vendedores pasamos muchas horas solo, conduciendo de cliente en cliente, en hoteles, en salas de espera... por lo que se nos ocurren ideas creativas, muy creativas, para mejorar el producto o adaptarlo a las necesidades cambiantes del mercado.</li></ol><p></p><p style="text-align: justify;">En resumen, desde nuestra perspectiva de vendedores, el feedback del equipo de ventas puede ser considerado una fuente valiosa de información, probablemente la mejor, sobre cómo el producto se comporta en el mercado y qué ajustes podrían ser beneficiosos.</p><h3 style="text-align: justify;">El Feedback del Equipo de Ventas: Perspectiva desde la Dirección</h3><p style="text-align: justify;">Ocupo un cargo en la dirección la empresa, mi enfoque suele ser más amplio y estratégico, por eso veo el feedback del equipo de ventas desde una perspectiva diferente:</p><p></p><ol style="text-align: left;"><li style="text-align: justify;"><b>Enfoque en la Estrategia Global</b>: Los líderes de la empresa estamos más preocupados por la visión a largo plazo y la estrategia global de la organización. <i>La incorporación constante de cambios sugeridos por el equipo de ventas podría desviar la empresa de sus objetivos estratégicos</i>. Orden, contraorden, desorden.</li><li style="text-align: justify;"><b>Evaluación de Costos y Recursos</b>: Cada modificación en el producto implica costos de desarrollo, tiempo y recursos. Es imprescindible evaluar si estas modificaciones son factibles y justificables desde una perspectiva financiera. Soy directivo, <a href="https://elviejoclub.blogspot.com/2018/11/para-decidir-necesito-datos-no-opiniones.html" target="_blank">para decidir necesito datos no opiniones</a></li><li style="text-align: justify;"><b>El producto resuelve un problema del cliente</b>. Nunca lo olvides. Hace tiempo que hice mía la frase: <a href="https://elviejoclub.blogspot.com/2015/09/hay-que-explicar-las-ventajas-de-las.html" target="_blank">Las personas no compran taladros, sino agujeros para poder colgar las fotos de sus hijos</a>. Pregúntate ese cambio propuesto ¿qué problema del cliente resuelve?</li><li style="text-align: justify;"><b>Coherencia de la Marca</b>: Los directores también debemos considerar la coherencia de la marca y cómo las modificaciones afectarán la percepción del producto por parte de los clientes actuales y potenciales. </li></ol><p></p><blockquote><p style="text-align: justify;"><b>“La esencia de la estrategia es decidir lo que no hay que hacer”</b></p><p style="text-align: justify;"><b>Michael E. Porter</b></p></blockquote><p><span face=""Google Sans", arial, sans-serif" style="background-color: rgba(80, 151, 255, 0.18); color: #040c28; font-size: 20px;"></span></p><h3 style="text-align: justify;">En Busca del Equilibrio</h3><p style="text-align: justify;">La clave para tomar decisiones efectivas sobre el feedback del equipo de ventas reside en encontrar un equilibrio. Si bien no todas las sugerencias pueden ser implementadas, ignorar por completo el feedback del equipo de ventas podría ser un error costoso.</p><p style="text-align: justify;">Para lograrlo:</p><p></p><ul style="text-align: left;"><li style="text-align: justify;"><b>Escucha Activa</b>: La dirección debe escuchar activamente las propuestas del equipo de ventas y considerar su validez. Nunca hagas un feedback del equipo de ventas si no tienes intención de cambiar nada.</li><li style="text-align: justify;"><b>Priorización</b>: Se deben priorizar las sugerencias que tienen el potencial de generar un impacto significativo en el mercado o mejorar la satisfacción del cliente.</li><li style="text-align: justify;"><b>Evaluación Rigurosa</b>: Antes de implementar cambios, es necesario realizar una evaluación exhaustiva que incluya análisis de costos, beneficios y alineación con la estrategia global de la empresa.</li><li style="text-align: justify;"><b>Colaboración</b>: Fomentar la colaboración entre el equipo de ventas y la dirección puede llevar a soluciones más efectivas y a la identificación de oportunidades prometedoras. No "cabrees a los vendedores" ellos están todos los días con nuestros clientes. Y los clientes son la única fuente de ingresos de la empresa... todo lo demás son gastos.</li></ul><p></p><p style="text-align: justify;">En última instancia, es posible que algunas ideas propuestas por el equipo de ventas se conviertan en el próximo gran éxito de la empresa. Mantener un canal abierto de comunicación y colaboración entre las dos partes puede ser la clave para descubrir y aprovechar esas oportunidades.</p><p style="text-align: justify;">En conclusión, la dirección de una empresa debe considerar cuidadosamente el feedback del equipo de ventas, ya que puede contener valiosos conocimientos del mercado. La clave está en encontrar un equilibrio entre la estrategia global de la empresa y la capacidad de adaptación a las necesidades cambiantes del mercado para garantizar un crecimiento sostenible y el éxito a largo plazo.</p><p style="text-align: justify;"><b>Post Data</b>: He reflexionado sobre el feedback del equipo de ventas, gracias a la foto de arriba de <a href="https://twitter.com/IvanLandabaso" target="_blank">Ivan Landabaso</a></p><p style="text-align: justify;"><br /></p><p><br /></p>bloger en prácticashttp://www.blogger.com/profile/15508807835892936036noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4070590.post-54283387013596021082023-11-28T07:30:00.001+01:002023-11-28T07:30:00.144+01:00Valor añadido en la etiqueta<p> </p><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiGVCVcpG5luAjDAr7laQM53AqIuPzCUXzq0xNNUbSqKQ5EcD6HZ5uwmdFk3HIqfogAO3HUDQdbRTpVMB7XZ9bL1E2dTb8bxZLoMB29gGwCNAeHc6J59TCbnFn3CRMgQpZyffOVtMjT0gHtYlMNnOcU6MAQkukH3aAmgHZzDZoTPzfPIb0IQnMHcg/s920/valor%20a%C3%B1adido%20en%20la%20etiqueta.JPG" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="519" data-original-width="920" height="362" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiGVCVcpG5luAjDAr7laQM53AqIuPzCUXzq0xNNUbSqKQ5EcD6HZ5uwmdFk3HIqfogAO3HUDQdbRTpVMB7XZ9bL1E2dTb8bxZLoMB29gGwCNAeHc6J59TCbnFn3CRMgQpZyffOVtMjT0gHtYlMNnOcU6MAQkukH3aAmgHZzDZoTPzfPIb0IQnMHcg/w640-h362/valor%20a%C3%B1adido%20en%20la%20etiqueta.JPG" width="640" /></a></div><br /><p></p><p style="text-align: justify;">¿Es posible que la etiqueta aporte valor añadido al producto? La respuesta es sí. Cuando vendes un producto tienes que pensar en cómo cada elemento le aporta al cliente.</p><p style="text-align: justify;">Os pongo dos ejemplos de etiquetas que aportan valor.</p><p style="text-align: justify;"></p><ul><li>La ropa de niños tiene dos características, la primera es que la tienes que marcar con su nombre y tú número de teléfono -los niños tienen a perder su ropa- y además los niños crecen muy muy rápido, por lo que la ropa se les queda pequeña a veces, sin usarla. Si fabricas ropa para niños ¡pon una etiqueta donde se pueda escribir el nombre y el móvil de los distintos usuarios!</li><li>La ropa de la marca Carhartt está inspirada en ropa de trabajo. Por eso ¿Qué mejor que incluir en la etiqueta espacio para el nombre del primer, segundo y tercer dueño? para decir que el producto que compras es muy muy resistente sin necesidad de decirlo. ¡Siempre tenemos que tener en la cabeza nuestros argumentos de venta! </li></ul><p></p><p style="text-align: justify;">En ropa, es habitual encontrarnos con pliegos de etiquetas excesivamente largas, muy largas, cosidas a la prenda, que ofrecen muy poco valor al comprador... por ejemplo nos repiten la composición del producto, las instrucciones de lavado y de cuidado de la prenda en numerosos idiomas con distintos alfabetos, incluyente tiras de alarma, entre otros detalles. Yo tengo la costumbre de cortarlas, ya que las etiquetas suelen picar e incomodar. Creo que no soy al único que le molestan estas larguísimas etiquetas ya que suelen ser objeto de críticas y bromas. </p><p><span style="color: #666666; font-family: Lato, serif; font-size: 17px; font-style: italic;"></span></p><blockquote><p style="text-align: justify;"><span style="color: #666666; font-family: Lato, serif; font-size: 17px; font-style: italic;">Acabo de hacerme una funda para el nórdico con las etiquetas de una camiseta de Zara.</span></p><p style="text-align: justify;"><span style="color: #666666; font-family: Lato, serif; font-size: 17px; font-style: italic;">En las etiquetas interiores de la ropa de Zara van los consejos de lavado, la composición de la prenda y el último informe para accionistas.</span></p></blockquote><p><span style="color: #666666; font-family: Lato, serif; font-size: 17px; font-style: italic;"></span></p>bloger en prácticashttp://www.blogger.com/profile/15508807835892936036noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4070590.post-35960533630656982632023-11-26T22:04:00.027+01:002023-11-30T23:36:31.430+01:00Protege tu cuenta bancaria<p> </p><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiWyjc-PNyfbXOkrt0V59da7y5GcWu1i3KTiK8XH_Z6qg6gK8QaDCVBPdYrXLed0c06JDUekw3vNrNyD1VjEALZA7KzZ5IIYIp0-NlGrIIjXmPvJ3R_0dI946WBLCZmn20D7trv7elbP4KWLYiT-kbVl5g-OalkxBVpr6iEHOoorxAKW4TDTQEOOg/s919/protege%20tus%20claves.JPG" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="518" data-original-width="919" height="360" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiWyjc-PNyfbXOkrt0V59da7y5GcWu1i3KTiK8XH_Z6qg6gK8QaDCVBPdYrXLed0c06JDUekw3vNrNyD1VjEALZA7KzZ5IIYIp0-NlGrIIjXmPvJ3R_0dI946WBLCZmn20D7trv7elbP4KWLYiT-kbVl5g-OalkxBVpr6iEHOoorxAKW4TDTQEOOg/w640-h360/protege%20tus%20claves.JPG" width="640" /></a></div><br /><div style="text-align: justify;">A menudo, subestimamos la importancia de la seguridad en diferentes aspectos de nuestras vidas. Aquí hay algunos consejos para mejorar la seguridad de tus cuentas bancarias:</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><ol style="text-align: left;"><li style="text-align: justify;"><b>Contraseñas únicas y sólidas</b>: Cada cuenta bancaria con una única contraseña y si puede ser con usuarios distintos. Esfuérzate en crear contraseñas complejas, aunque ya sé que algunos bancos solo permiten contraseñas numéricas de 4 cifras. </li><li style="text-align: justify;"><b>Usa biométricos</b>: Considera emplear opciones como huellas digitales, reconocimiento facial, reconocimiento de voz... si están disponibles</li><li style="text-align: justify;"><b>Evita guardar tus datos financieros en los navegadores</b>: ¡ya sé que es cómodo, pero intenta evitarlo!</li><li style="text-align: justify;"><b>Nunca compartas tus claves de acceso</b>. Ni siquiera con familiares ni mucho menos con personas que te contactan por teléfono, SMS o correo electrónico, sin importar lo convincentes que puedan parecer. Es fundamental estar alerta frente a la ingeniería social. </li><li style="text-align: justify;"><b>¡Cuidado al teclear tu PIN!</b> Tanto si lo tecleas en un ordenador un en un cajero automático, vigila que nadie te observe. Yo en los cajeros automáticos tecleo con la mano derecha y con la izquierda dificulto la visión.</li><li style="text-align: justify;"><b>Nunca piches en enlaces ni llames a teléfonos que te lleguen por SMS, correo electrónico... </b>En la foto inferior tienes un SMS FALSO que acabo de recibir. Es una noticia alarmante, fuera del horario de atención de tu oficina y te dice que pinches en un enlace. ¡No lo hagas! En este caso su objetivo es conseguir tus claves bancarias. Como habitualmente estos mensajes llegan fuera del horario de atención al público te sugiero que tengas grabado en tu móvil el teléfono de atención bancaria 24 horas de tu banco. No marques nunca ningún número que desconozcas. Tener grabado el móvil 365/24 de tu banco te servirá también por si tienes que anular las tarjetas de crédito.</li><li style="text-align: justify;"><b>Autenticación de dos factores (2FA)</b>: Si tu banco te lo permite, habilita la autenticación de dos factores. Esto agrega una capa adicional de seguridad, ya que incluso si alguien tiene tu contraseña, aún necesitarían un segundo factor para acceder a la cuenta, por ejemplo que te manden un SMS a tu móvil.</li><li style="text-align: justify;"><b>Vigilancia de transacciones</b> : Revisa <u>periódicamente</u> los extractos de tus cuentas bancarias para detectar cualquier actividad sospechosa o transacciones no autorizadas. Activa las alertas (notificaciones) de movimientos tanto de tus cuentas bancarias como de tus tarjetas.</li><li style="text-align: justify;"><b>Limita la cantidad de tus operaciones: </b>Esto incluye tanto un límite para retirada de efectivo en cajeros como de compras. </li><li style="text-align: justify;"><b>Evita conexiones públicas inseguras</b> : No accedas a información sensible como tus cuentas bancarias desde redes WiFi públicas o no seguras. En caso necesario, utiliza una conexión VPN para mayor seguridad.</li><li style="text-align: justify;"><b>Actualizaciones de seguridad</b> : Mantén SIEMPRE actualizados tus dispositivos y aplicaciones , protegerlos contra vulnerabilidades conocidas.</li><li style="text-align: justify;"><b>Nunca entregues a nadie tu tarjeta</b>. Realiza tu mismo las transacciones en los datafonos. </li></ol><div style="text-align: justify;">En resumen, la seguridad tiene que ser una prioridad en nuestras vidas, también la cibernética. Adoptar prácticas de seguridad ayuda a reducir el riesgo de ser víctima de delitos. </div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">La imagen superior es de <a href="https://www.instagram.com/_yes_but/?hl=es" target="_blank">YES BUT</a> y la imagen inferior es de un SMS FALSO</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjktOP-JELAbB0s-bku0mAgeL2isVUuAevfj3oMqorLMgE0SVq3UofzYgLAN2bUFOgYSTd4PNN96m88yKIaRI8QMn_wTjthO9CqMlphnj7Ek-Sdw6yBsBRXHNNm1BOg_h61y6sYPFCovYsa0nyC81BST_NzuoLWniRlzTEKsSjoq0lfwgxtYDDEHQ/s1339/sms%20falso%20timo%20.png" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="752" data-original-width="1339" height="360" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjktOP-JELAbB0s-bku0mAgeL2isVUuAevfj3oMqorLMgE0SVq3UofzYgLAN2bUFOgYSTd4PNN96m88yKIaRI8QMn_wTjthO9CqMlphnj7Ek-Sdw6yBsBRXHNNm1BOg_h61y6sYPFCovYsa0nyC81BST_NzuoLWniRlzTEKsSjoq0lfwgxtYDDEHQ/w640-h360/sms%20falso%20timo%20.png" width="640" /></a></div><br /><div style="text-align: justify;"><br /></div><p></p>bloger en prácticashttp://www.blogger.com/profile/15508807835892936036noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4070590.post-48786221900620918732023-11-25T11:00:00.001+01:002023-11-25T11:59:57.746+01:00Before After (antes después)<p> </p><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjecTshSYRWAuHgs1mPz9_oBYACT3QHFhbQHWr34WL36hxOJ_8t3lW-nfgeD3K-1mfGP8xCMfmZqdfIrqj2OmKF-Ch_Bi9de2FJLh5JkGaz7ENBVlA-SdvXYXKIMSi0yXOpsDtHaNzz4bTAfWufmCeLAfRtHaZ4B9F-4GUFwJWN9diKh4aXTZ-xbg/s1347/BEFORE%20AFGER%20(antes%20despues).jpg" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="755" data-original-width="1347" height="358" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjecTshSYRWAuHgs1mPz9_oBYACT3QHFhbQHWr34WL36hxOJ_8t3lW-nfgeD3K-1mfGP8xCMfmZqdfIrqj2OmKF-Ch_Bi9de2FJLh5JkGaz7ENBVlA-SdvXYXKIMSi0yXOpsDtHaNzz4bTAfWufmCeLAfRtHaZ4B9F-4GUFwJWN9diKh4aXTZ-xbg/w640-h358/BEFORE%20AFGER%20(antes%20despues).jpg" width="640" /></a></div><br /><p></p><p style="text-align: justify;">La publicidad <i>Before After</i> (antes después) sirve para mostrar los cambios o resultados obtenidos por el uso de un producto o servicio. Este enfoque se basa en mostrar una comparación visual o descriptiva entre el estado anterior (antes) y el estado posterior (después) de algo, como el aspecto físico, el rendimiento, la calidad de vida, entre otros aspectos, con el fin de resaltar los beneficios o mejoras producidas por el uso del servicio o el producto.</p><p style="text-align: justify;">El más típico es el poner una persona gordita y ¡magia tras usar el producto! aparece una persona delgadita, bueno con un cuerpo normativo (¡qué políticamente correcto!)</p><p></p><div style="text-align: justify;">Mi madre cuando veía que cogía algún kilito de más, me decía que parecía "<i>antes y después de comer chocolates Elgorriaga</i>", que era una publicidad <i>Before After</i> (antes después) de su niñez. En la postguerra, a diferencia de ahora, el antes era una persona delgada y el después una gordita. ¡Como han cambiado los tiempos! No he encontrado el anuncio de chocolates Elgorriaga, pero en este podemos ver el antes y después. ¡Que tiempos donde un argumento de venta era que el alimento engordaba!</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi1yHskeewuFtTSAlcIJEdOsO8FOxbCW6v_UIm5gAAL_TlUHZesH9qwHAbCgKBn6NNLm_NHXvMnhVUbTexFowgVdyZ1KMXQNRymmCXpjcu7n0neam_cppsjWuc3BpiV7YIGEPOZvMJsKAgMuO_k5H6gCqtyNYwcxZEBxdckvCG4x9BjM6ydLwsDhQ/s960/antes%20y%20despues%20de%20comer%20cocholates%20elgorriaga.jpg" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="720" data-original-width="960" height="480" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi1yHskeewuFtTSAlcIJEdOsO8FOxbCW6v_UIm5gAAL_TlUHZesH9qwHAbCgKBn6NNLm_NHXvMnhVUbTexFowgVdyZ1KMXQNRymmCXpjcu7n0neam_cppsjWuc3BpiV7YIGEPOZvMJsKAgMuO_k5H6gCqtyNYwcxZEBxdckvCG4x9BjM6ydLwsDhQ/w640-h480/antes%20y%20despues%20de%20comer%20cocholates%20elgorriaga.jpg" width="640" /></a></div><br /><p></p><p style="text-align: justify;">Esta técnica publicitaria pretende mostrar resultados tangibles y atractivos para captar la atención del público objetivo.</p><p style="text-align: justify;">El problema de esta publicidad es que se suele exagerar los cambios o incluso ser engañosas. Se utilizan técnicas de retoque fotográfico o se seleccionan los casos que muestran los resultados más extremos. Por eso, los consumidores son un poco (o muy) descreídos con la técnica publicitaria <i>Before After</i> (antes después).</p><p style="text-align: justify;">El consejo que te darán para que tu publicidad "antes y después" sea efectiva es que será función, en gran medida, de la autenticidad y la transparencia en la presentación de los resultados, así como en la percepción y confianza que genera en el público objetivo.</p><p style="text-align: justify;">Me ha gustado la publicidad de esta pequeña tienda de uñas de Barcelona. Mientras que la mayoría de las publicidades <i>before after</i> exageran el después. ellos han exagerado, muchísimo, el antes. Tanto que provoca una sonrisa. Hace que su caballete publicitario llame la atención. </p>bloger en prácticashttp://www.blogger.com/profile/15508807835892936036noreply@blogger.com0