29 agosto, 2026
Antes Después, Demuestra no expliques
Esta campaña publicitaria de la cadena estadounidense Spark Car Wash, desarrollada en colaboración con la agencia creativa R/GA, es un magnífico ejemplo de publicidad exterior y marketing de guerrilla basado en una idea tan clásica como eficaz: "demuestra, no expliques". En lugar de utilizar sus furgonetas como un soporte corporativo convencional, la marca las convierte en una demostración móvil del propio servicio. Un vinilo fotográfico hiperrealista cubre la parte trasera simulando una acumulación extrema de barro y suciedad -el “Before” Antes-, mientras que la parte delantera aparece completamente blanca, limpia y reluciente -el “After” Después"-. El contraste es tan directo que la propuesta de valor se comprende en menos de un segundo: esto es lo que Spark puede hacer por tu vehículo.
El gran acierto creativo está precisamente en ese recurso de ANTES vs. DESPUÉS. El contraste convierte una furgoneta corriente en una pieza publicitaria exterior. A ello se suma el código QR acompañado de una llamada a la acción (CTA) je “Scan to clean this van” (Escanea para limpiar esta furgoneta), que imagino dirigirá a la localización del autolavado más cercana o a cupones de descuento especiales.
Además, su carácter sorprendente y fotogénico favorece que peatones y conductores compartan espontáneamente imágenes en redes sociales, amplificando el alcance mediante earned media.
En definitiva, me gusta esta campaña porque utiliza un activo que la empresa ya posee -su propia flota- para convertirla simultáneamente en medio, mensaje y demostración de producto. Una idea sencilla, visual y contundente: cuanto más sucia parece la furgoneta, mejor vende el lavado.
La única pega que le saco, es que tienes que mantener siempre limpia la parte delantera de la furgoneta, y ya se sabe, en casa del herrero...
Etiquetas: below the line, marketing de guerrilla
10 agosto, 2026
Jumpers y el patrocinio de la Selección Española
Ficha de campaña: Jumpers y el «patrocinio» de la Selección Española
- Tipo de campaña: Publicidad Exterior, Marketing de emboscada (ambush marketing) + marketing de guerrilla
- Marca: Jumpers (snacks), pertenece al grupo APEX
- Contexto: Mundial de fútbol. La selección española de fútbol concentra la atención mediática y publicitaria, mientras que otras selecciones españolas que también compiten en campeonatos mundiales quedan prácticamente fuera del foco.
- La idea: Jumpers instala una enorme lona en pleno centro de Madrid con un mensaje deliberadamente ambiguo: "Jumpers, orgulloso patrocinador de la Selección Española" A primera vista, todo apunta a la selección española de fútbol. Pero leyendo la letra pequeña vemos que patrocina a la …la Selección Española de Petanca.
- Localización de la lona: Madrid, calle Atocha 67, junto a la parada de Metro de Antón Martín y a pocos metros del Teatro Monumental, en una de las zonas con más tránsito peatonal de Madrid
- Amplificación: redes sociales, influencers, promociones y premios durante los Mundiales.
- Agencia creativa: Fuego Camina Conmigo
- Fechas: 4–15 de junio de 2026
- Campañas similares: Grefusa, otra empresa de snacks, también aprovecho el Mundial de futbol 2026 para desplegar una gran lona promocionando el KIKO bueno
Lo positivo de esta campaña:
- Notoriedad con relativamente poco presupuesto. Esto es marketing de embocada, aprovecharse de la ola generada por otro acontecimiento sin asumir el coste de ser patrocinador oficial. Coste que no puedes o no quieres pagar.
- El humor hace el trabajo. La campaña tiene un mecanismo muy sencillo: expectativa → confusión → giro → sonrisa.
- La publicidad deja de parecer publicidad y se convierte en contenido. Esta lona genera contenido en redes...
- El tamaño es importante. Si el mismo mensaje apareciera en un pequeño anuncio de Instagram, probablemente pasaría desapercibido. Pero una lona de más de 200 m² en pleno centro de Madrid llama la atención.
- David contra Goliat. A mi me genera simpatía que una pequeña marca se suba a la ola donde todo son grandes marcas, grandes presupuestos, patrocinadores oficiales, jugadores estrella, campañas multimillonarias.... Jumpers compite no con dinero, compite con una idea. La FIFA es un poco agresiva con los No patrocinadores. Incluso a una multinacional como Heinz le tapo la etiqueta con cinta americana. Heinz supo reaccionar: puedes tapar la etiqueta, no la marca
- El timing es fundamental. Del 4 al 15 de junio de 2026. La campaña no tendría el mismo efecto seis meses después. Su eficacia depende de estar situada en el momento exacto en el que toda España está pensando en el Mundial. La campaña dura exactamente hasta el día del debut de España en el Mundial. No es casualidad. La lona está diseñada para aprovechar la creciente atención previa al Mundial y desaparecer justo cuando el Mundial deja de ser una expectativa y comienza la competición.
Lo negativo de esta campaña: Puedes ganar la batalla por la atención y perder la batalla por el recuerdo.
¡Qué buena campaña!
Pero la pregunta verdaderamente interesante para el anunciante es:
¿Y cuántas de esas personas recuerdan la marca?
- La campaña de la selección española de petanca
- La campaña de Jumpers
Etiquetas: below the line, emboscada, marketing de guerrilla
21 junio, 2026
La mejor campaña no siempre es la que empieza la conversación
El primer movimiento: Grefusa enciende la mecha
"Un mix con un mal Kiko es un mal mix."
La reacción: Kiko Rivera entra al trapo
El giro inesperado: Facundo roba el protagonismo
"Irene, te has vuelto a equivocar de Kiko." "Elige Saboreo. Elige el Kiko bueno."
Lo que Facundo, empresa que factura un tercio que Grefusa, practicó no es estrictamente marketing de guerrilla -ellos no iniciaron la conversación-, utilizaron marketing de emboscada (ambush marketing) en su variante asociativa: una marca que no ha asumido el riesgo reputacional de la provocación se engancha a la conversación generada por un rival y disputa su protagonismo. Sandler y Shani (1989), que acuñaron el concepto en el contexto olímpico, lo distinguirían probablemente como associative ambush: no hay confrontación directa con el patrocinador legítimo, sino apropiación inteligente de la conversación que ha generado.
Cuatro lecciones que deja esta batalla
- La atención es el recurso más escaso. Conseguir que la gente hable de tu marca vale más que mil impresiones pasivas. Siempre ha sido así; las redes sociales solo han acelerado la velocidad del ciclo.
- Conectar con conversaciones culturales ya existentes multiplica el alcance. Grefusa no inventó el drama; lo aprovechó. La diferencia entre una campaña que se ve y una que se comparte suele estar ahí.
- El marketing reactivo sigue siendo una de las herramientas más poderosas, siempre que se ejecute con rapidez, buen tono y criterio. El Real Time Marketing que llega tarde o fuerza la conexión es peor que no hacer nada.
- A veces, el mayor beneficiado no es quien la inicia la conversación, sino quien sabe subirse a la ola. Sin haber asumido ningún riesgo reputacional, Facundo obtuvo un protagonismo inesperado.
La pregunta incómoda
Como señalaban Ries y Trout en Positioning (1981), la batalla del marketing no se libra en el mercado, sino en la mente del consumidor. Y durante unos días, media España estuvo pensando en kikos buenos y malos.
Etiquetas: below the line, emboscada, marketing de guerrilla, Real Time Marketing
15 agosto, 2023
Marketing de guerrilla en la calle Larios de Málaga
Problema: Jugar fuera de casa
El 1 de mayo de 1880, siendo alcalde de Málaga Alarcón Luján, el Ayuntamiento hizo públicas las bases de una sociedad anónima para promover la construcción de la calle. El capital de la misma se fijó en un millón de pesetas, que se distribuyeron en cuarenta acciones de 25.000 pesetas cada una, y que fueron adquiridas por la familia Larios en su mayoría, haciéndose ésta cargo del proyecto.En agradecimiento el Ayuntamiento erigió el monumento al Marqués de Larios en 1899.
Solución: Marketing de guerrilla
Decides utilizar el marketing de guerrilla al aire libre, Tienes un objetivo: llamar la atención con una acción en un área exterior muy visible, ¡tienes que conquistar la calle Larios!
- Con nocturnidad mandas a un equipo, de dos personas encapuchadas con sudaderas negras de José Cuervo y un equipo de video, para colgarlo en las redes sociales, -hay que dar publicidad al vandalismo-, con el objetivo de pegar
- pegatinas de cuervos por toda la calle Larios
- carteles con mensajes:
- en calle Larios, chupito de José Cuervo
- lo que surja en la calle Larios es cosa de José Cuervo
- qué bonita está la calle Larios llena de José Cuervo
- Y a plena luz del día colocas una lona gigante frente a la Malagueta, con un claim claro: que en la calle Larios se acabe brindando con José Cuervo.
Continuara...
Etiquetas: below the line, competencia, marketing de guerrilla, street marketing
20 abril, 2016
Si tu no lo aprovechas, alguién lo hará
Etiquetas: below the line, competencia, marketing de guerrilla, street marketing
25 agosto, 2006
Vigila tu bebida
- Objetivo: Colocar -sin que la propietaria se percatara- una sombrillita en su bebida
- En el copy de la sombrilla se incluye una página web donde se da más información, se comercializa un libro y se venden "analizadores" de bebida.
- Lugar: bares de copas de Londres
- Ejecutor: agencia tbwa londres
Etiquetas: below the line, marketing de guerrilla
