28 octubre, 2019
Recicla el vidrio por ellas
Paseando por Bilbao, me he encontrado con estos contenedores de reciclar vidrio pintados de rosa. ¿me ha intrigado? Es una campaña de Ecovidrio, por cuarto año consecutivo, para apoyar el Día Mundial contra el Cáncer de mama (19 de Octubre). Se han instalado en unas 80 ciudades de todo España unos 340 contenedores rosas.
Ecovidrio dona un euro por cada kilo de envases de vidrio depositados en estos contenedores rosas,a Fundación Sandra Ibarra
Como hombre de marketing, al principio no me ha gustado. Todos tenemos en la cabeza que el contenedor del vidrio es el verde... jugar con el color no me ha parecido buena idea. Luego al ver que el número de contenedores es limitado (340 contenedores en 80 ciudades) he pensado que como campaña para "incentivar" el reciclaje podía ser interesante.
Etiquetas: dayketing, Fundraising, marketing social
27 octubre, 2019
Los 7 pecados digitales
¡Nuevos tiempos, los mismos pecados!
- Pereza: Netflix
- Gula: Instagram
- Envidia: Facebook
- Ira: Twitter
- Avaricia: Amazon
- Lujuria: Tinder
- Soberbia: Linkedln
25 octubre, 2019
Matriz madurez digital y tipos de organizaciones
Transformación digita es lel proceso que cada empresa u organización debe realizar para incorporar la tecnología digital, para poder adaptar su proceso productivo a un nuevo modelo de negocio.
¿Cómo podemos medir la situación en la que nos encontramos? Si utilizamos las siguientes dos dimensiones:
- Alineación estratégica con las tecnologías digitales: Creación de capacidades internas necesarias para transformar digitalmente toda la organización.
- Implementación Digital: Inversión en iniciativas tecnológicas para cambiar la gestión operativa de la empresa.
El resultado, es una matriz, la matriz de madurez digital, que nos proporciona cuatro tipos de organizaciones:
- PRINCIPIANTE DIGITAL: Organizaciones que han experimentado e implantado soluciones tecnológicas, y aunque algunas de ellas aportan valor al negocio la mayoría no lo hace. Falta una estrategia coordinada y visión de transformación integral.
- TRENDY DIGITAL: Organizaciones fuertemente motivadas para provocar el cambio digital pero con una estrategia que no está basada en un conocimiento real de cómo esta transformación puede y debe aportar valor al negocio. Estas organizaciones, a pesar de encontrarse en situaciones de madurez en algunas de sus unidades de negocio, carecen aún de una estrategia global como organización.
- CONSERVADOR DIGITAL: Organizaciones que colocan la prudencia por delante de la innovación. Entienden la importancia de la estrategia, de la coordinación, de las cuestiones de gobernanza y de la cultura organizacional a la hora de abordar un proceso de transformación, pero son muy escépticos sobre el valor de lo digital en estos procesos. Aunque dispuestos a invertir en cambio digital, su lentitud y su excesivamente cuidadosa manera de abordar estos temas les hace perder oportunidades en detrimento de otras organizaciones más arriesgadas.
- MADURO DIGITAL: Organizaciones que saben cómo aportar valor al negocio desde la transformación digital. Combinan visión y gobernanza con el compromiso por la inversión y el crecimiento empresarial. Gracias a la visión global y a la integración de toda la organización en la estrategia de transformación digital logran desarrollar una cultura digital que les permite incorporar nuevos cambios a su modelo de negocio.
Etiquetas: economía digital, matriz
08 octubre, 2019
Una pena que no estuviera en casa
Personalmente considero que la venta a domicilio es una de las ventas más difíciles para los vendedores. Los medios de comunicación y la propia Administración nos dice ¡Ojo con las ventas a domicilio! Parecen ventas de "otro tiempo", pero ¿donde se consumen la mayoría de los productos y servicios que se comercializan?
A mi me gusta recordar que David Ogilvy -quizás el mejor publicista del mundo- tras abandonar sus estudios en Oxford, se inicio en el mundo laboral como aprendiz de cocinero en el Hotel
Majestic de París, en condiciones muy duras: 63 horas/semana y con un sueldo casi
inexistente. Aguantó año y medio antes de regresar a Escocia. Su segundo trabajo fue como vendedor de puerta a puerta para la empresa AGA estufas de cocina a gas AGA,
para la que desarrolló, con 24 años y a petición de su empleador, un manual de venta titulado "La Teoría y práctica de cómo vender la cocina AGA" donde daba todo tipo de consejos y trucos para los vendedores que van puerta por puerta. Esta guía para vendedores a domicilio que fue considerada por la revista Fortune, 40 años más tarde, el mejor manual de ventas que jamás se haya escrito, debido a su "concisión y acierto".
La mayoría de los vendedores llaman a muchas puertas y en muy pocas les abren. Uno de los motivos es que nuestros hogares pasan muchas horas vacíos.
A mí me gusta recolecta trucos ver los argumentarios que emplean los vendedores a domicilio y las herramientas que utilizan. Hace algún tiempo me encontré en el buzón de mi casa una tarjeta tamaño DIN A6, donde se podía leer: "Una pena que no estuviera en casa" y en el reverso el propio vendedor especifica el detalle de la oferta y cómo me podía poner en contacto con el vendedor.
Os la dejo por si os sirve como idea.
Etiquetas: below the line, venta a domicilio
07 octubre, 2019
Diseño ¡para el cliente!
06 octubre, 2019
Porque es ahí donde está el dinero
Porque es ahí donde está el dinero, es la frase que (presuntamente) contestó el ladrón de bancos Willie Sutton a un reportero que le preguntó sobre sus motivaciones para robar bancos.
La respuesta me parece ¡estupenda! Y me parece aplicable a vendedores, empresarios y emprendedores. ¡Busca el dinero!
Etiquetas: citas, emprender, frases, mercado
