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30 agosto, 2016

 

Volkswagen vs Prevent o David vs Goliat


Siguiendo las fases de un conflicto, voy a relatar como un pequeño David ha mantenido en jaque durante  5 días a un Goliat (Volkswagen)

Protagonistas:

CONFLICTO LATENTE
Volkswagen, como todos los grupos automovilísticos, tiene una política de compras muy agresiva con sus proveedores. El responsable en Volkswagen es el español Francisco Javier García Sanz, que aprendió de su mentor, José Ignacio López de Arriortúa “Superlópez”. Algunas fuentes estiman que una reducción de costes del 1% en compras, permiten a Volkswagen un aumento del beneficio de 1.500 millones de euros.

Volkswagen a causa de la crisis por el escándalo de la manipulación de las emisiones tóxicas,  ha empezado a revisar las condiciones con sus proveedores, presionándoles con los precios.
Esto funcionaba bien hace años, con pequeños proveedores, empresas familiares, que ofrecían muy buenos precios pero poca innovación. Pero estos proveedores han ido desapareciendo, o han quebrado o han sido vendidos a empresas más grandes participadas por fondos de inversión, incluso se han formado grupos transfronterizos. El sector ha cambiado y Volkswagen no ha actualizado su matriz de riesgos.

Volkswagen, con estos proveedores tenía la política de “single sourcing” –un solo punto de suministro-, es decir, solo tenía 1 proveedor para una serie de productos.

ESCALADA: CONFLICTO MANIFIESTO
A Finales de junio 2016, Volkswagen y Porsche comunican a Car Trim que va a cancelar un contrato a partir de 2017.  Para Car Trim esta cancelación supone una pérdida de pedidos por valor de 500 millones de euros. PREVENT acusa a Volkswagen de abuso de poder al haber rescindido el contrato sin motivo y sin aviso previo.  PREVENT manifiesta que no es responsable de la crisis de Volkswagen y  afirma que ya ha realizado las obras de adaptación para cumplir con ese futuro contrato anulado por lo que exige una indemnización de 58 millones de €, a lo que Volkswagen se niega.



ESCALADA: CONFLICTO VIOLENTO

A mediados de agosto, los dos proveedores deciden dejar de suministrar sus productos a Volkswagen. Volkswagen se ve obligada a paralizar la producción en seis de sus factorías –afectando a unos 28.000 trabajadores-; Volkswagen no facilita cifras pero algunos analistas cifran en más de 100 millones de euros las pérdidas.

Presiones

ESTANCAMIENTO

21 horas de negociaciones casi ininterrumpidas. Las negociaciones se llevan a cabo en el hotel Ritz-Carlton de Wolfsburgo (instalado en los terrenos de la planta de Volkswagen)


DESESCALADA

Tras llegar a un acuerdo, se reanudan los suministros y ambas partes acuerdan  guardar silencio sobre los detalles del acuerdo.

El acuerdo podría basarse en:
Los negociadores de Volkswagen ¿han creado un precedente que será utilizado por otros proveedoras en el futuro?

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29 agosto, 2016

 

La banda de las cuarenta elefantas y sus 10 leyes


Las cuarenta ladronas, o cuarenta elefantas, (The Forty Elephants Gang) fue una banda formada exclusivamente por mujeres que dominaron los bajos fondos de Londres durante las dos décadas finales del siglo XVIII. Eran lideradas por Alice Diamond . 

Sobre el origen de su nombre, hay dos versiones "elefantas", una, es que vivían en torno a Elephant and Castle, un importante cruce de vías situado en el distrito londinense de Southwark, en el sur de Londres o al grosor de las ladronas cuando llevaban el botín bajo sus vestidos, vestidos que contenían numerosas trampas y bolsillos secretos, también en fajas, sombreros, manguitos y pantalones bombachos.
Como todo grupo, tenía sus propias leyes, que las podemos resumir en:
  1. Puntualidad
  2. No beber antes de un robo
  3. Nunca se viste lo que se ha robado
  4. Todos los beneficios se reparten independientemente del papel desempeñado
  5. La traición no se perdona
  6. Los miembros de la banda no pueden robar a otras dinero o novios
  7. Una porción del dinero es para pagar abogados
  8. Si un miembro es arrestada, otras deben ofrecer una coartada
  9. Se cuida a la familias cuando alguna es encarcelada 
  10. Defensa del territorio. Si otra banda quería "trabajar en su territorio" tenía que pagarles una comisión



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20 agosto, 2016

 

Consulta médica optimizada


En producción, podemos optar por dos sistemas, mantener una producción constante -con lo cual tenemos que utilizar un almacén para regular la producción con la demanda- o hacer que la producción se adapte a la demanda.

Cuando gestionamos un servicio, carecemos de almacén, los servicios se producen a la vez que se consumen. Hace poco, visité un pediatra y observé que tenía optimizada su consulta. De la sala de espera se pasa a una de las dos salas de exploración, de esta forma mientras el pediatra está atendiendo al paciente de la sala A, en la sala B hay unos padres que están preparando, desnudando, al niño, de tal forma que el médico gana tiempo. Cuando empieza a atender al niño de la sala B, los padres de la sala A comienzan el proceso de vestirle.

La distribución del espacio nos puede descubrir el pensamiento organizativo

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19 agosto, 2016

 

Matriz Clasificación de Vendedores


Aquí ¡vendemos todos! es un grito que deberiamos implantar en todas las empresas. Los clientes pagan el sueldo de todos los trabajdores de una empresa, incluidos los directivos y los socios.

Aunque ya he intentado clasificar a los vendedores de nuestra empresa, vendedor hunter vs vendedor farmer, ahora intentaré clasificar en función de la capacidad comercial a todo el personal de la empresa.

Si clasificamos al personal de nuestra empresa en una matriz en el que las dimensiones son:

Tenemos cuatro tipos de empleados:
¿Podríamos utilizar esto para remunerar al personal de nuestra empresa?

Vía: Ideas sencillas para la gestión

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15 agosto, 2016

 

Diferencia entre un sueño y un objetivo



La única diferencia entre un sueño y un objetivo 
es una fecha

Edmundo Hoffens

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01 agosto, 2016

 

Siempre estoy dispuesto a aprender...


Personalmente, 
siempre estoy dispuesto a aprender, 
aunque no siempre me gusta que me den lecciones
Winston Churchill

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