04 diciembre, 2024
Atraer vs Perseguir
La mayoría de los vendedores pasamos nuestra vida persiguiendo a los clientes, pero ¿es realmente la mejor estrategia? Quizás deberíamos enfocarnos más en atraerlos. Curiosamente, esta idea de "atraer vs perseguir" la encontré en un sitio que daba consejos para ligar, la imagen está al abajo. ¡Je, je, uno nunca sabe donde le viene la inspiración! Sin embargo, siempre que pienso en las similitudes de vender y ligar, me acuerdo que hace años un profesor de marketing me dijo: “La venta más difícil es el matrimonio, la venta de uno mismo”. Por lo que atraer vs perseguir no solo se aplica a las relaciones personales, sino que tiene un profundo impacto en el ámbito comercial.
Si trasladamos esta filosofía al mundo de las ventas, la pregunta clave es: ¿cómo podemos pasar de perseguir a atraer a nuestros clientes?
Ventajas de Atraer frente a Perseguir en Ventas
- Relaciones más sólidas y duraderas:
- Atraer: Los clientes que llegan a nosotros están más predispuestos a confiar, ya que sienten que su elección es proactiva y no forzada. Piensan que son ellos los que han tomado la iniciativa (pobrecitos, el marketing tiene herramientas para atraerlos)
- Perseguir: La relación puede percibirse como intrusiva, lo que genera desconfianza y menor compromiso.
- Eficiencia en el uso de recursos:
- Atraer: Las estrategias de atracción, como el marketing de contenidos o el inbound marketing, suelen generar un flujo constante de clientes interesados con menor esfuerzo en la etapa inicial.
- Perseguir: Requiere un gasto elevado de tiempo y energía en la búsqueda activa de clientes, muchas veces con bajo retorno.
- Mayor probabilidad de conversión:
- Atraer: Los clientes que buscan tus productos o servicios tienen una necesidad específica y mayor disposición para comprar.
- Perseguir: Implica convencer a alguien que tal vez ni siquiera esté consciente de su necesidad, aumentando la resistencia.
- Imagen de marca más fuerte:
- Atraer: Posiciona a tu negocio como un referente, generando autoridad y prestigio en el mercado.
- Perseguir: Puede dar una impresión de desesperación, dañando la percepción de valor de tus productos o servicios.
- Adaptación a las tendencias actuales del consumidor,
- Atraer: hoy en día, los consumidores investigan, comparan y toman decisiones informadas. Las estrategias de atracción, como las redes sociales, los blogs o el SEO, se alinean mejor con este comportamiento.
- Perseguir: los consumidores tanto individuales como industriales cada vez son más reacios a recibir a los vendedores, incluso escriben prohibido proveedores.
- Evita el rechazo o la fricción:
- Atraer: Cuando el cliente llega por su cuenta, se reduce el riesgo de rechazo o la incomodidad típica de las estrategias de ventas agresivas.
- Perseguir: Sí, los vendedores de desistimos ante un NO, sabemos que una venta empieza por un no
¿Atraer vs Perseguir?
Entonces, ¿es mejor perseguir o atraer? Si seguimos con la analogía del sitio de consejos para ligar, la respuesta es clara: nadie quiere ser el pesado que no deja de insistir en una fiesta. Mejor conviértete en el que tiene la mejor música y las copas bien servidas. ¡Los clientes (y las citas) llegarán solos!
En ventas, como en la vida, la clave no es correr detrás de los demás, sino hacer que vengan corriendo hacia ti. Así ahorras esfuerzo, tiempo... y de paso evitas parecer necesitado. ¡Eso sí que es atractivo!
Etiquetas: argumentos de venta, ligar, técnicas de venta
26 agosto, 2019
Ligar y vender
Ayer comentaba como funcionan las citas rápidas, y las conclusiones que los economistas sacan de dicho tema.
Ya sabeís que siempre he mantenido la teoría, que ligar y vender son dos procesos muy similares y casualidad, me ha llegado este wassap, y he pensado, que en alguna situación de venta podriamos utilizar este recurso.
Etiquetas: humor, ligar, técnicas de venta
25 agosto, 2019
Citas rápidas
Citas Rápidas (Speed Dating) son eventos organizados por una empresa, en la que juntan en un local –generalmente un bar/cafetería- a 10 chicas y 10 chicos, con edades similares. Las chicas se sientan en el interior de unas mesas, y los chicos en el exterior, tienen entre 2 y 8 minutos para charlar, pasado ese tiempo los chicos se levantan y van a la siguiente mesa, eso permite que cada persona tenga 10 citas. Al terminar la décima cita, cada uno elige a que personas les gustaría volver a conocer, si dos personas se han elegido mutuamente, la organización facilita a cada una de ellas sus teléfonos.
Este sistema permite buscar pareja con un coste menor (tanto de tiempo como de dinero). Y en él se ve una de las características del mercado de la búsqueda de pareja –en lo que coincide con el mercado laboral-, es necesaria la doble aceptación. A nosotros nos tiene que “gustar” alguien pero a ese alguien también le tenemos que gustar.
Estos eventos los han estudiado varios economistas, en el libro “La invasión de los robots y otros relatos de economía” de Xavier Sala i Martín, leo algunas conclusiones que comparto con vosotros:
- La conversación no importa, importa la primera impresión
- Las mujeres son más exigentes que los hombres. De media las mujeres aceptan al 20% de los hombres, mientras que los hombres aceptan al 80% de las mujeres
- Los estereotipos funcionan, las mujeres prefieren hombres altos y atléticos (no obesos). En cambio a los hombres les gustan todas las mujeres (altas, bajas, medianas, delgadas, obesas)
- Ellas prefieren a los hombres ricos. A ellos no les importan los ingresos de ellas. Las mujeres aceptan hombres más bajos a cambio de que ganen más dinero (¡cielos! Los economistas son capaces de determinar la relación inversa existente entre centímetros de altura e ingresos anuales) Los ingresos anuales se recogen en la ficha previa al evento igual que los estudios.
- Las chicas blancas prefieren hombres blancos, las negras hombres negros, las asiáticas hombres asiáticos y blancos. Los hombres aceptan parejas de cualquier raza.
- Las mujeres prefieren hombres inteligentes con niveles educativos altos. Los hombres también prefieren mujeres educadas e inteligentes, ¡siempre y cuando no tengan un nivel superior a ellos!
Etiquetas: ligar
24 mayo, 2017
Métodos para pescar, ligar y vender
06 septiembre, 2010
Matriz relaciones de pareja
Partiendo del diagrama de la tensión sexual, he elaborado la matriz situar nuestras relaciones de pareja.
Amigo, novio, guarro
Cómo colocar la mano en la espalda de una mujer
Vía: Señorasque
Etiquetas: humor, lenguaje no verbal, ligar
31 enero, 2010
Argumento para ligar en invierno
03 diciembre, 2008
Ligar en el gimnasio
El post, Técnicas de venta para ligar en el gimnasio, tiene visitas todos los días, parece que el gimnasio entre otras funciones tiene la de buscar pareja; la empresa de dating (citas) match.com, está haciendo una campaña en la que recomienda "no hacer esfuerzos innecesarios para buscar pareja en el gimnasio" y nos anima a probar su servicio, regalandonos 7 días de prueba.
Me parece que han elegido un buen canal, los gimnasios, para llegar a su público objetivo.
20 agosto, 2007
Atacar a la competencia en su punto débil
Las empresas tradicionales en el mercado de las agencias matrimoniales, han tenido que notar la competencia de las empresas que comercializan un servicio similar utilizando la red -empresas como meetic, macht ...- o de las redes sociales tipo orkut...
Me gusta la campaña de la empresa tradicional samsara, que "ataca" en internet -el vídeo está en Youtube- en el punto débil de las empresas de contactos a través de internet: "7 de cada 10 personas que buscan pareja por internet mienten"
Vía: ziritione
Etiquetas: competencia, ligar
24 mayo, 2006
Técnicas de venta para ligar en el gimnasio
Un profesor de marketing comentaba que la dificultad de una venta es mayor cuanto menor es el número de compradores, por eso la venta más difícil es la de "venderte a tu pareja". Siempre he pensado que existe una relación directa entre técnicas de venta y técnicas para ligar, en mi gimnasio hicieron unas encuestas sobre como nos relacionabamos (en forma para ligar), ahora ha publicado los resultado, y ¡no lo puedo resistir!, pongo los consejos para ligar en el gimnasio que dan; al menos los 8 primeros parecen sacados de un manual de ventas.
- Muestra tus puntos fuertes: Para adquirir confianza tienes que gustarte a ti mismo y saber cómo sacar provecho de tus puntos fuertes. No intentes impresionarla fingiendo ser alguien que no eres.
- Desconecta los auriculares, y sintoniza con lo que sucede a tu alrededor: Si le estás dando a las máquinas aeróbicas, escoge una que tenga vistas a todo el gimnasio de forma que puedas ver entrar y salir a las chicas.
- Apúntate a clases de yoga o Pilates: Ve adonde van las chichas. El yoga libera tensión y aumenta la flexibilidad que no conseguirás levantando pesas o corriendo más rápido que la velocidad de la luz. Y una manera genial de ligar después de clase es preguntándole qué le gusta del yoga.
- Está en tus ojos: El contacto visual es una parte clave del flirteo. Practica con las personas que conoces para cogerle el tranquillo.
- Atrévete a mirarla: Cuando mires a una mujer, no ocultes tu deseo sexual. El secreto consiste en transmitir las señales sin hablar de ello, así que sonríe cálidamente y mantén el contacto visual para que sepa que la deseas.
- ¡Muestra tu buena cara y no la mala!: Concéntrate en lo que es bueno en tu vida y habla de ello, en lugar de hablar sólo de los problemas. A todo el mundo le gustan las personas optimistas que les alegran el día.
- Mostrarte interesado te hace interesante: Una vez que tengas su atención, pídele que te hable de sí misma, de cómo sería su día ideal, qué cosas la apasionan y qué es lo que más valora en un hombre. Se sentirá valorada y querrá pasar más tiempo contigo.
- Si te gusta tu vello corporal, ¡tendrás que transigir!: El 65% de los miembros femeninos de Fitness First de Europa consideran desagradable el exceso de vello corporal masculino, así que usa la Philips Bodygroom para mantenerlo a raya. A pocas mujeres les atrae una barba salvaje, pero a muchas de ellas les encantan las perillas bien cuidadas. Lo mismo sucede con el vello corporal.
- Haz publicidad de tu piel suave: Atrévete y ponte una camiseta que lleve un eslogan seductor como 'No dejes que mi piel suave te engañe: por dentro soy un hombre de verdad'.
- ¡Huele a hombre de verdad!: Reduce o minimiza los aftershaves y los desodorantes fuertes cuando entrenes, pues enmascaran tus olores naturales y seductores. Cuando entrenas y sudas estás enviando el dulce olor de la testosterona y las mujeres están programadas para captar ese olor a 'un hombre de verdad' desde cien metros. Por supuesto, asegúrate de que te acabas de duchar antes de empezar el entrenamiento -lo que atrae a las mujeres son las feromonas frescas y no el olor corporal trasnochado.
Etiquetas: consejos, gimnasio, ligar
13 febrero, 2006
En forma para ligar
En mi gimnasio están haciendo una encuesta a todos los socios "Fit to Flirt" - En forma para ligar-, yo tengo claro que el gimnasio además de deporte es ocio, relación social..., en mi gimnasio lo saben bien, prueba de ellos es el argumentario de ventas que tienen.
Pero no, aunque mediante esta encuesta sacarán conclusiones sobre como nos relacionamos los socios en el gimnasio, el objetivo principal de esta encuesta -con cuestionario diferente para chicas y chicos- era estudiar la viabilidad de instalar maquinas de depilación para los chicos.
