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30 noviembre, 2015

 

Cyber Monday ¡hasta en los centros de formación!




Como era de esperar, tras el Black Friday en los centros de formación, ¡llega el Cyber Monday! Esto me refuerza la idea de que los centros de formación son cada vez más conscientes de utilizar herramientas de marketing educativo.

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29 noviembre, 2015

 

Matriz Stakeholders: Poder vs Interés

Los Stakeholderes - grupos de interés- son las personas, grupos u organizaciones que mantienen una relación directa o indirecta con la empresa y que, por lo tanto, pueden verse afectados por las decisones y acciones de la empresa, y que recírpocamente pueden influir o ejercer poder en ellla. (Edward Freeman)

Si tomamos las siguientes dimensiones:
Tenemos una matiz en la que podemos clasificar a los Stakeholderes en
  1. PROMOTORES: Tienen mucho interés y mucho poder, son los “jugadores clave” . A los Stakeholderes  que están en ese cuadrante tenemos que intentar INVOLUCARLOS en nuestro proyecto.
  2. LATENTES: Tienen mucho poder pero muestran poco interés por nuestro proyecto. Tenemos que esforzarnos en que tengan una buena percepción de nuestro producto o servicio. Debemos tenerles INFORMADOS de la evolución de nuestro proyecto.
  3. DEFENSORES: Aunque tienen mucho interés tienen poco poder deberemos REPORTALES información sobre la evolución de nuestro proyecto.
  4. APÁTICOS: Sin interés y con poco poder.  Simplemente deberemos tenerlos MONITORIZADOS, para captar todos sus movimientos y los posibles cambios de actitud respecto a nuestro proyecto.



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27 noviembre, 2015

 

Black Friday, ¡hasta en centros de formación!


Quizás el origen del Black Friday, tenga su origen en ser el día posterior del cuarto jueves de noviembre, donde en EE.UU.se celebra el día de Acción de Gracias; lo que hace que el "viernes negro" es primer día en el que los comercios pasan de tener números rojos a beneficios.Una vez pasado umbral de rentabilidad (en inglés break-even point - BEP), llegan los ansiados beneficios.

Hoy entre las ofertas que he recibido, también he recibido alguna de centros de formación.

Recuerda, el próximo lunes es el Cyber Monday, donde se promocionan lan ventas por internet.

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24 noviembre, 2015

 

Ofertón


Ayer en la prensa aparecía esta oferta. No sé los resultados pero no creo que hayan vendido muchas segundas unidades!!!

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22 noviembre, 2015

 

Decálogo para buscar "bolos" en la gig economy


Te propongo 10 consejos para que te adaptes a los trabajos que genera la Gig Economy -donde se contrata para trabajos puntuales, "bolos", en los que tienes que aportar todo lo necesario para realizar la actividad-:
  1. Ya no sierve la nota media de la Universidad ni los diplomas que tienes
  2. Pon de relieve lo que sabes hacer, los proyectos en los que has trabajado ¿qué puedes ofrecer al mercado?
  3. Trabaja tu "marca personal", ¿Por qué tienen que contratarte?
  4. Se coherente. ¿Qué quieres transmitir? ¿Quién es tu público objetivo y qué quieres lograr?
  5. Sé tu mismo: quién eres y qué haces, muestra tu personalidad
  6. Facilita el contacto
  7. Crea contenido nuevo: blog sobre la materia, vídeos, etc...
  8. Presume de tus trabajos
  9. Muestra los clientes con los que has trabajado
  10. Consiguie buenas recomendaciones, haz crecer tu reputación on-line
En la Gig Economy, el El CV ha muerto, ¡viva el portfolio!

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21 noviembre, 2015

 

Producto base, producto esperado y superación de expectativas



Muchas veces pensamos en como superar las expectativas del cliente, pero nos olvidamos de que primero tenemos que darle al cliente lo que espera.

Entramos en una cafetería y pedimos un café con leche (producto base). Habitualmente no le decimos al camarero si lo queremos muy caliente, templado..., pero que no se lo digamos, no significa que nosotros no estemos esperando el café con leche ¡como a nosotros nos gusta! (producto esperado). Si el camarero no nos pregunta sobre la temperatura de la leche el acertar o fallar es cuestión de suerte. Después, se mejoraran nuestras expectativas si con el café viene una galletita, un ¡ingrediente secreto! o ...

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15 noviembre, 2015

 

Matriz Innovación en función del tamaño y la velocidad

Los profesores Vijay Govindarajan y Srikanth Srinivas en su artículo "Encontrando tu lugar en la selva competitiva" dibujan una matriz con las siguientes dimensiones:
En esta matriz tenemos cuatro cuadrantes:
Vía: xtratexia

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02 noviembre, 2015

 

Matriz Precio vs Calidad

Podemos clasificar nuestra cartera de productos en función de dos dimensiones:
  1. Precio de nuestros productos
  2. Calidad de nuestros productos

De esta forma nuestros productos prodrán ser:
En el siguiente gráfico vemos como se relacionan la calidad y el precio:


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