26 septiembre, 2011
Optimismo y humor cómo argumentos de venta
Hoy he visto esta furgoneta de una compañia de mensajería y me ha gustado, nos trasmiten una sonrisa y además lo justifican, son optimistas ya que ellos todos los días mueven 30.000 paquetes.
La furgoneta es un buen soporte para realizar campañas, me acuerdo la de un pastelero con mercancía deliciosa, el informático a domicilio, las ventajas de una furgoneta en pictogramas, la furgoneta eléctrica, la furgoneta con bluetooth ...
Etiquetas: argumentos de venta, below the line, humor
15 mayo, 2007
Una forma de diferenciarse
Aquí vemos como utiliza, PC - King, el informático a domicilio, la rotulación de su furgoneta le sirve para publicitarse y diferenciarse ;)Visto en Almería.
Etiquetas: below the line
09 agosto, 2020
La botella original, solo en bares
Buscar argumentos de venta, no es cuestión fácil en algunos mercados. Sabéis que me gusta fijarme en los vehículos comerciales, pues en ellos, las empresas plantean su "argumento base". En esta furgoneta, de un pre-venta de Coca-Cola, veo que el argumento que utiliza es "la botella original, solo en bares", me ha dejado pegado. ¿Quién va a un bar para poder ver la botella original de Coca-Cola?
Me he fijado que en la parte de atrás de la furgoneta,
indica que, la curva dinámica y la botella contour son marcas registradas.
Sí, la botella de Coca-Cola, se llama contour (también hobbleskirt), y fue patentada en 1915 por The Root Glass Company en Terre Haute, Indiana, Estados Unidos. Me gusta poner de ejemplo esta botella, ya que le dio a Coca-Cola una ventaja competitiva... la botella era reconocida incluso en la oscuridad. Antiguamente, por ejemplo, en las gasolineras, para conseguir una botella de refresco, tenias que introducir tu mano en una nevera, en la que estaban sumergidas las distintas botellas de refresco entre agua y hielo. Palpando era fácil reconocer la botella de Coca-Cola. Pero a su vez, este punto fuerte de tener una botella característica era un punto débil de Coca-Cola, la botella tenía problemas para realizarse en tamaño de 33 cl. Esto fue aprovechado por su eterno rival Pepsi-Cola. Me acuerdo que de niño, en los años 70, era costumbre pedir una "coca-cola" en dos vasos para los niños... en estos casos, siempre te servían una Pepsi... ya que Coca-Cola no tenía ese formato.
Si tienes curiosidad de que es la curva dinámica (Dynamic Ribbon) es esa "ola" que subraya el logotipo de Coca-Cola, con el objetivo de dar más "dinamismo" a la marca. Está inspirada en las formas de la botella Contour y aparece por primera vez en 1969, y ha variado a lo largo de las décadas adaptándose a la moda del momento.
Etiquetas: argumentos de venta, envase, marca
13 octubre, 2020
Alquiler furgoneta ECO
Hoy en la carretera me he encontrado una furgoneta que me ha llamado la atención, no he podido sacar la foto, pero en casa he buscado la empresa. Su rotulación decía:
ALQUÍLAME y trabaja en Madrid a pesar de las restricciones al Tráfico. Vehículo HIBRIDO con etiqueta ECO
Me ha parecido un argumento ¡perfecto!; los que somos de provincias, cada vez nos sentimos más incómodos cuando vamos a las grandes capitales, ¡tienen muchas normas, que desconocemos!.
He comentado más de una vez, que en el mercado de alquiler de vehículos, al existir grandes multinacionales es preciso, para las empresas pequeñas y locales, el buscar su nicho.
Aprecio, además, una fina ironía, trabaja a pesar de las restricciones, ¡cuanta razón!, todos los que tenemos una pequeña empresa, luchamos día a día contra las restricciones que nos ponen las Administraciones... creen que nuestra única preocupación es leernos los cientos de páginas que publican todos los días en los boletines oficiales.
Etiquetas: argumentos de venta, below the line
07 enero, 2009
Es mejor ser el primero que ser el mejor
La Primera de las 22 leyes inmutables del Marketing, de Jack Trout y Al Ries, LEY DEL LIDERAZGO, nos dice: "Es mejor ser el primero que ser el mejor", ¡cuanta razón tienen!. Ayer cuando ví esta furgoneta con el anuncio de que ya estaba el nuevo catálogo, lo primero que pensé es en el catálogo de IKEA.Etiquetas: competencia
23 junio, 2008
Argumentos de venta rotulados en la propia furgoneta
Hoy he visto esta furgoneta, de un concesionario de Ford, rotulada con los argumentos de venta, y además, cada argumento con su pictograma.Etiquetas: argumentos de venta, pictograma
01 julio, 2024
Compra online y regálate tiempo
Compra online y regálate tiempo, es lo que ponía en esta furgoneta que me he encontrado paseando. Me encanta la (buena) publicidad en furgonetas, su técnica es como la de vallas publicitarias: breve y concisa. Recuerdo que un profesor decía: ¡máximo 7 palabras!
La furgoneta parecía de segunda o tercera mano, ya que el nombre de la empresa había sido borrado de forma tosca. Me parece que "Compra online y regálate tiempo" es un eslogan de supermercados Dia.
¡El comercio físico y el online no tienen por qué estar enfrentados!
Etiquetas: argumentos de venta, pequeño comercio
14 marzo, 2006
Servicio post-venta y tic
He visitado una empresa fabricante de carretillas elevadoras y lo que más me ha llamado la atención ha sido el servicio post-venta. Tienen repartidas por todo España 140 furgonetas-taller, todas ellas equipadas con GPS, ordenador, impresora, telefono móvil con conexión a internet... lo que les permite tanto recibir las ordenes de trabajo como pedir a su central las piezas necesarias para la reparación, y las piezas son entregadas por la noche en la propia furgoneta por una empresa de mensajería que tiene las llaves de cada fugoneta.
28 agosto, 2019
Argumento venta igual a ventaja
Me gusta, mirar las furgonetas, pues suelo encontrar buenos argumentos de venta. En esta furgoneta de alquiler, bueno es un coche, dice: tengo nueve plazas y además lo puedes conducir con el carnet de coche (el B). Lo cual creo que es un buen argumento, somos 9 amigos queremos ir a Madrid y no tenemso que llevar 2 coches con uno nos basta, y lo puede conducir cualquiera que tenga el permiso de conducir el B.
Etiquetas: argumentos de venta
30 marzo, 2011
Electrolinera
Etiquetas: innovacion
12 marzo, 2023
Bien sustitutivo
Ayer sábado, paseando por Bilbao, me encontré una furgoneta que repartía gratis 2 litros de leche de avena, perdón, una bebida de avena.
Toda la comunicación de esta bebida era que no era leche, era ¡mejor que la leche!. Estábamos ante un bien sustitutivo. En microeconomía, se define al bien sustitutivo o bien sustituto como un bien similar que puede utilizarse en lugar de otro. Un ejemplo clásico es la mantequilla y la margarina.
Un bien sustitutivo puede basar su estrategia para ganar cuota de mercado, principalmente en tres factores:
- Precio, qué precio tienes sobre el producto que pretendes sustituir? En este caso estoy convencido de que el precio es más alto... por lo que no se usa en la comunicación
- Calidad, ¿la bebida de avena tiene unas características superiores a la leche de vaca? Sí es así, hay que potenciarlas
- Gustos de los consumidores. Los gustos de los consumidores evolucionan... muchas veces por modas, Últimamente he estado mucho tiempo en la cafetería de un hospital, en las que a para desayunar se acercaba un grupo de unas doce médicas y ni una pedía un café con leche. ¡No os podéis imaginar los productos sustitutivos de la leche entera que hay!
Pero ironías de la vida, la comunicación de este producto está basado en comprarse con la leche. Hasta junto al tapón, tienen serigrafiada la frase ¡Este tapón es la caña... de azúcar!
He de reconocer que me encantan las acciones promocionales de street marketing
Etiquetas: below the line, bilbao, producto, promoción, street marketing
19 junio, 2020
Furgonetas Amazon rotuladas
Hace unos días, ví una furgoneta de reparto rotulada con la imágen corporativa de Amazon. Le pregunté al chofer y me dijo que un transportista independiente de Amazon había comprado y rotulado unas cuatro furgones con los logos de Amazon y que Amazon le había otorgado el reparto en el centro de Bilbao. ¡No hay que desaprovechar ninguna ocasión para hacer publicidad!
Los que me segúis, sabeís que me fijo mucho en las publicidad que llevan las empresas en sus furgonetas, ya que da una pista de su estrategía.
Etiquetas: below the line, bilbao
24 junio, 2008
Nicho de mercado: furgonetas por horas
En el sector del alquiler de vehículos, donde existen a nivel mundial lideres, es difícil encontrar un nicho. Ayer vi una furgoneta que llevaba rotulado el que se alquilaba por horas. Entrando en su página web he visto que ademas te facilitan un "kit de carga" -mantas, carretilla...-; siempre se puede encontrar un nicho para enfrentarse a los líderes.
Aunque "nos esforzamos más" no basta para ser el lider ;)
Etiquetas: argumentos de venta, ventajas competitivas
04 mayo, 2008
¡Publicidad hasta en el parking de los carritos!
Fiat ha realizado una campaña consistente en colocar un chasis de su furgoneta Fial Ducato en algunas grandes superficies alemanas, el objetivo era trasmitir la facilidad de carga.Vía: marketing-alternatif
Etiquetas: publicidad hasta
04 septiembre, 2023
Logotipo desafortunado
Hoy he visto una furgoneta de un coordinador de gremios cuyo logotipo me ha parecido desafortunado.
Os presento dos motivos:
- Algunos clientes se sentirán incómodos o ofendidos por un logotipo que utiliza imágenes sexualizadas, lo que podría llevar a la pérdida de oportunidades de negocio.
- Falta de profesionalidad: Un logotipo como este puede dar la impresión de que la empresa no se toma en serio su trabajo y su reputación profesional. En lugar de transmitir confianza en la calidad de los servicios, da una imagen poco profesional.
También hay marcas malsonantes (con el objetivo de hacer ruido), nombre desafortunado: asador kaskete y nombre desafortunado: chochitos ricos. El propietario de esta marca, me dejo un comentario en el blog que copio y pego literalmente
Hola soy el propietario de la patente y te garantizo que si se llamasen rosquillas ricas no vendía ni una , y no veas como vivo a cuenta del nombre. ¡No tienes ni p..a idea ¡
Igual, no ser políticamente correcto, es rentable. Mi negocio ¿mis reglas?
Etiquetas: marca
15 agosto, 2019
Paquito
Cerca de mi casa, he visto una furgoneta de alquiler, cuya marca era Paquito. El nombre me ha sorprendido. En un mercado como el alquiler de vehículos donde existen grandes multinacionales, cuyo capital está en manos de fabricantes de automóviles -integración vertical-, miltinacionales que se llevan una parte importante del mercado, y cuya estrategia se basa en volumen y en quién es el número uno a nivel mundial, me cae simpático el empresario que le pone su nombre (su diminutivo) a su empresa y ¡a competir!
He buscado a la empresa y he visto que tiene varios 14 locales donde ofrece su servicio y están concentrados en una zona muy determinada, en una provincia, que aunque es muy turística, sus locales no están en la costa.
Los pequeños tenemos que encontrar el huevo que dejan los grandes.
Actualizado 19 de agpstp de 2'19: Gracias a una lectora, me doy cuenta de un error. Donde dice huevo quería decir hueco. Pero me parece gracioso y oportuno, mantener huevo.
Actualizado 19 de agpstp de 2'19: Gracias a una lectora, me doy cuenta de un error. Donde dice huevo quería decir hueco. Pero me parece gracioso y oportuno, mantener huevo.
Etiquetas: marca, pequeño comercio
14 febrero, 2025
Soldamos todo menos corazones rotos
¿Se puedes soldar un corazón roto? Una empresa de Baleares, fundada en 2020, especialista en soldadura, manifiesta que son capaces de soldar todo menos corazones rotos. Y lo ponen es su vehículos. Me gusta su sentido del humor. El slogan, Soldamos todo menos corazones rotos, no es original suyo. Buscando, he encontrado un cartel en Chile.
Siempre digo que la furgoneta de una empresa, es un muy buen escaparate, es una magnifica valla publicitaria rodante.
Recuerdo acompañar a mi padre a chatarrerías donde nos arreglaban todo tipo de cosas con soldadura. En la actualidad, no sabría donde acudir para que me hiciesen una pequeña soldadura, aunque no recuerdo haberlo necesitado nunca.
Hoy día de San Valentín, si tienes el corazón roto, te animo a no perder la esperanza. Puede que no encuentres una soldadura para tu corazón roto, pero quizás se pueda pegar, remachar...
Etiquetas: argumentos de venta, below the line, dayketing
18 agosto, 2022
Furgo Bici
Esta semana me he encontrado una furgoneta taller para la reparación de bicicletas y patinetes eléctricos a domicilio. El emprendedor Roberto Arnaiz lanzó este proyecto en 2021.
Junto al bar en el que muchos días desayuno hay un pequeño taller para la reparación de bicicletas. Lo que me permite observar que las personas que llevan las bicis a reparar no son sus propietarias. Veo a jubilados llevando la bicicleta de sus hijos o nietos a reparar. Veo las dificultades para transportarlas en sus coches. ¡Que difícil es montar la rueda delantera si no sabes! Probablemente el dueño de la bicicleta no pueda llevarla por incompatibilidad de su horario laboral con el de apertura de la tienda. Por eso me ha parecido una gran idea el servicio de reparación de bicis a domicilio.
Lo mismo que cuando vi la furgo bici aparcada, pedí permiso para fotografiarla, he entrado en su página web, sí ¡soy un cotilla! y veo que intenta vender servicios recurrentes:
- puesta a punto cada 6 meses
- servicio integral, cada año
- servicio alto rendimiento, cada 2 años
Además, pensando en los costes para el empresario, probablemente sea más económico y fácil montar un taller móvil que un taller físico.
¿Es ecológico el taller bici? En un taller normal, el cliente tiene que hacer un viaje desde su casa al taller y volver a casa para entregar la bici y lo mismo para recogerla. Con este sistema, se desplaza la furgo bici de cliente en cliente, realizando al mismo tiempo la entrega y recogida. Por lo que en conjunto sí me parece más ecológico.
El sistema es de cita previa, lo que le permite al taller móvil saber a priori tanto la marca de la bici como el fallo, con lo que puede presentarse con los repuestos necesarios.
No sé si por secuelas del COVID o por ser una tendencia que ya teníamos, pero sospecho que los consumidores nos sentimos cada vez más cómodos en nuestro hogar.
Etiquetas: servicio, venta a domicilio
29 agosto, 2019
Objetivo cero paradas
Ayer comentaba, que para mí, los vehículos de una empresa, generalmente, sus furgonetas, son un soporte estupendo para poner los argumentos de venta. La furgoneta que traigo hoy, es de una ingeniería y su argumento es claro, Objetivo: Paradas "0", personalmente yo hubiese escrito, Nuestro objetivo es cero paradas, pero me parece un argumento fabuluso de ventas. Cuando alguién compra una instalación, lo que quiere es que funcione, pues cuando se para, se para nuestra producción.
Etiquetas: argumentos de venta
15 octubre, 2007
Nos esforzamos más
Este fín de semana he estado de mudanza he alquilado una furgoneta AVIS, y he visto que aún mantienen el eslogan "We Try Harder" (Nos esforzamos más), creado en 1962.
Su eterno rival, Hertz, realizó una campaña diciendo que eran los número 1, Avis respondió admitiendo que eran los número 2, pero por eso se tenía que esforzar más.
Etiquetas: eslogan
