05 marzo, 2026
Las 7 Cs de la vacunación
- Paciente correcto. Verificar la identidad de la persona antes de vacunarla para evitar errores (por ejemplo, cuando hay varios niños citados).
- Edad correcta. Comprobar la fecha de nacimiento y confirmar que la vacuna corresponde a la edad indicada.
- Vacuna correcta. Asegurarse de que el preparado o envase seleccionado es exactamente la vacuna que debe administrarse.
- Dosis correcta. Revisar la historia vacunal para confirmar que se administra la dosis que corresponde dentro de la pauta.
- Vía correcta. Administrar la vacuna por la vía adecuada (subcutánea o intramuscular) para garantizar eficacia y evitar efectos adversos.
- Condiciones correctas. Comprobar que la vacuna se ha conservado correctamente (cadena de frío y estado del envase).
- Registro correcto. Anotar correctamente la vacunación en cartilla e historia clínica, incluyendo: fecha, vacuna administrada, número de dosis, lote y profesional que la administra.
El cirujano Atul Gawande popularizó este enfoque, con la norma de verificar antes de operar lo siguiente:
- paciente correcto
- procedimiento correcto
- lado del cuerpo correcto
- material disponible correcto
El resultado fue espectacular: reducción de mortalidad quirúrgica y reducción de errores médicos
Etiquetas: heurística, lean manufacturing, nemotecnia
31 julio, 2025
Las 3D de las vacaciones: Desconecta, Descansa, Disfruta
He leído en Multiversial (Carlos Molina) una frase que me ha encantado:
Las 3Ds de las vacaciones: Desconecta, Descansa y Disfruta.
Cada quien interpreta estas tres palabras a su manera.
Para algunos, es apagar el móvil. Para otros, perderse en la naturaleza, devorar libros, viajar, estar con los amigos, convertirse en el rey (o reina, o en ambas cosas a la vez) de Ibiza… o simplemente bajar un par de marchas.
En mi caso, como cada agosto, escribir un post diario es mi peculiar forma de desconectar de la rutina, descansar de lo urgente y disfrutar compartiendo contenido con calma, sin prisas.
¡Felices vacaciones! Y que encuentres tu propia hamaca, tu bosque y tu mar. 🌴🌲🌊
Etiquetas: nemotecnia
01 marzo, 2025
PASTOR la fórmula secreta del Copywriting
Te aterra el papel en blanco. PASTOR es la fórmula secreta del Copywriting. ¡Descubre cómo convertir a tus lectores en clientes fieles con esta sencilla pero poderosa fórmula de redacción publicitaria!
P de Problema
Tu cliente tiene un problema.. ¡y tú lo sabes! Empieza identificándolo con claridad. Haz que se siente comprendido.
Ejemplo: "Llegas temprano, te esfuerzas al máximo y, aún así, las oportunidades de crecimiento parecen esquivas. Ves cómo otros ascienden, pero tú sigues en el mismo puesto, preguntándote qué estás haciendo mal."
A de Amplificar
Luego, es hora de amplificar las consecuencias de no resolver ese problema. Aquí, debes hacer que se den cuenta de la urgencia . Es como si le dijeras: "No hacer nada no es una opción". Resalta las pérdidas, frustraciones o riesgos de no actuar.
Ejemplo: "Si no tomas medidas, puedes quedarte en ese mismo puesto por años, viendo cómo compañeros con menos experiencia suben de nivel. No solo perderás oportunidades, sino también motivación, y te quedarás atrapado en un ciclo que afecta tu bienestar personal y profesional."
S de Story (Historia)
Cuenta una historia (real o ficticia) sobre alguien que enfrentó este problema y cómo encontró una solución. . Ahora, cuenta una historia (real o ficticia) sobre alguien que se enfrentó a ese problema y cómo encontró una solución. La gente recuerda historias, no argumentos de venta. Humaniza el mensaje.
Ejemplo: "Juan llevaba años en su puesto, siempre esperando que su trabajo hablara por él. Un día se dio cuenta de que necesitaba una estrategia. Se unió a mi curso de orientación laboral, y en solo unos meses, no solo consiguió una promoción, sino que también empezó a gestionar un equipo, ganando confianza y dirección."
T de Testimonios
Los testimonios de otros clientes o usuarios satisfechos son oro puro. Aportan credibilidad y ayudan a mitigar las objeciones. ¡Es la prueba social en su máxima expresión!
Ejemplo: "Sara, una contable con más de 10 años de experiencia, estaba exhausta y sin esperanza de avanzar. Después de tomar mi curso, no solo cambió de puesto, sino que también encontró un trabajo que le permite equilibrar su vida profesional y personal"
O de Oferta
Ahora que has captado la atención y la confianza del lector, presenta tu oferta . Aquí debe estar claro cómo su producto o servicio es la solución definitiva para su problema. Enfatiza los beneficios y haz que sea irresistible.
Ejemplo: "Mi curso de orientación laboral de 8 semanas te proporcionará una guía paso a paso para mejorar tu perfil profesional. Descubrirás las herramientas necesarias para posicionarte, crecer y destacar dentro de tu empresa. No importa tu industria, este curso está diseñado para potenciar tu crecimiento profesional sin sacrificar tu calidad de vida. Además tendrás acceso a una comunidad de apoyo y a recursos exclusivos"
R de Respuesta (Call to Action)
Por último, no te olvides de pedir una respuesta clara. Llama a la acción de forma directa, pero con un toque de urgencia y exclusividad. El lector debe saber exactamente qué hacer a continuación.
Ejemplo: "No dejes que pase otro mes sin ver resultados. No esperes más para tomar el control de tu carrera. Únete a mi programa hoy mismo y comienza tu transformación. Empiza a diseñar el futuro profesional que te mereces. ¡No dejes que otro día sin resultados! Haz clic aquí para reservar tu lugar"
La fórmula PASTOR es una técnica simple pero eficaz para estructurar tu texto de manera que no solo atraiga, sino que también convierta a tus lectores en clientes. Recuerda: identifica su problema, amplifica las consecuencias, cuenta historias, muestra testimonios -pruebas sociales-, presenta tu oferta y llama a la acción. ¡Fácil de recordar, fácil de implementar!
¿Listo para ponerla en práctica? ¡No esperes más y convierte tu texto en una máquina de ventas!
Etiquetas: Copywriting, nemotecnia
20 febrero, 2024
5 M, colectivos vulnerables
- Menores
- Mayores
- Mujeres
- Migrantes
- Minorías
Etiquetas: marketing social, nemotecnia
28 agosto, 2022
MICE: Dinero, Ideología, Coacción y Ego
Viendo una película de espías, llego al acrónimo MICE, que resume las cuatro palancas que utilizan los servicios secretos para reclutar activos, Un activo es una persona que espía a su país, a su empresa... para un competidor.
Las herramientas que nos propone la técnica MICE son utilizar el dinero (money), la ideología (idelogy), la coacción (coercion) o el ego.
Al escucharlo, me ha venido a la cabeza las 15 Tácticas duras de negociación. Todos los libros sobre negociación nos venden el win to win, pero en el mundo real...
El espía asume unos riesgos... esto está en un lado de la balanza. En el otro lado de la balanza ¿Qué ponemos? La solución el acrónimo MICE.
Técnica MICE Dinero, Ideología, Coacción y Ego
- Dinero. ¿todo el mundo tiene un precio? no me atrevo a contestar a esta pregunta. Pero en el cine nos dibujan habitualmente la siguiente situación. El hijo de potencial espía tiene una enfermedad que requiere mucho dinero para poder salvarle. Aunque me temo que en la vida real hay personas que están dispuestas a realizar actos inmorales por conseguir tener una vida de lujo. . Hay cierto consenso de que es la motivación más perdurable y la preferida por muchos servicios secretos. Tasas el servicio prestado y si ambas partes cumplen no hay ningún problema.
- Ideología. Quizás pienses que desde la ciada del telón de acero, las ideas políticas ha perdido peso en nuestra sociedad como palanca para conseguir que alguien colabore con nosotros asumiendo riesgos. Pero las ideas religiosas extremistas, hacen en algunas personas realicen actos que ponen en riesgo su vida al considerar que participan en una causa superior a sí mismas. ¿Es cada religión una ideología? En un sentido amplio podemos interpretar la I, cómo ideología, patriotismo o religión. Quizás sea la motivación más noble.
- Coacción. Si no colaboras con nosotros le diré a todo el mundo … aquí puedes poner el secreto que la persona intenta ocultar. O si no haces lo que te pido... te parto las piernas. Recurrir a la fuerza bruta, al chantaje, a la presión...
- Ego. El premio que recibe la persona es una medalla, un reconocimiento, la satisfacción personal. Aquí incluimos el amor, el sexo o emociones que inclinen la balanza a nuestro favor. Para potenciar el ego podemos utilizar desde el agasajo como la provocación. La elicitación es una técnica usada para conseguir información de una persona de forma discreta sin que esta persona lo perciba.
Etiquetas: negociación, nemotecnia
25 enero, 2022
4 D en los conflictos
A fecha de hoy, existe "tensión" entre Rusia y Ucrania, esperemos que se quede en eso. Ayer nuestro Ministro de Asuntos Exteriores, Unión Europea y Cooperación, José Manuel Albares, manifestó que es momento de las 4Ds:
- Diplomacia
- Distensión
- Desescalada
- Disuasión
Etiquetas: negociación, nemotecnia
03 diciembre, 2019
Acrónimos de la nueva economía digital
GAFA: Google, Amazon, Facebook, Apple
GAFAM: Google, Apple, Facebook, Amazon, Microsoft
FANG Facebook, Amazon, Netflix, Google
ATUN: Airbnb, Tesla, Uber, Netflix
NATU: Netflix, Airbnb, Tesla, Uber
BAT: Baidu, Alibaba, Tencent
BATX: Baidu, Alibaba, Tencent, Xiaomi
Etiquetas: management, nemotecnia
01 julio, 2019
DIRFT, hacerlo ok a la primera
Etiquetas: gestión de proyectos, nemotecnia, productividad personal
18 septiembre, 2017
Suerte
30 julio, 2016
Urbrands de Risto Mejide
- Buenos días: a primera hora hace un tuit motivador y cruel
- Días mundiales: aprovecha cualquier efimeride
- Actualidad
- Fútbol
- Política y políticos
- Zasca, para los que se pasan de la raya
- Sobre su profesión
- Autobombo
- Diferenciación
- Diversificación
- Dosificación
- Relevancia, antes de los mass-media, lo que era relevante era lo que hacías no lo que decías. Aníbal era relevante porque cruzaba las montañas con los elefantes hasta Roma, no porqueél lo dijera.
- Reputación: que se obtiene o luchando contra un enemigo o a base de compromiso y credibilidad
- Resonancia, cuando una partícula logra contagiar a las mismas partículas de su frecuencia y excitación
Etiquetas: citas, estrategia, libro de aeropuerto, marca, nemotecnia, twitter
05 marzo, 2016
YCDBSOYA
Etiquetas: frases, nemotecnia, productividad personal
01 diciembre, 2015
Las 5 Ps del líder
- Pasión
- Propósito
- Perseverancia
- Paciencia
- Perspectiva
Etiquetas: liderazgo, nemotecnia
28 agosto, 2015
SPIN SPIR Técnicas de Venta
El método SPIR (Situación, Problema, Implicación, Resolución) o SPIN en inglés lo popularizo Rank Xerox en la década de los 90.
SPIR es el acrónimo de:
S: Situación
P: Problema
I: Implicación
R: Resolución
Etiquetas: nemotecnia, técnicas de venta
27 agosto, 2015
AICDC Técnicas de venta
I: Interés
C: Convicción
D: Deseo
C: Cierre
Etiquetas: nemotecnia, técnicas de venta
26 agosto, 2015
AIDDA Técnicas de venta
AIDDA es la palabra nemotécnica de:
A: Atención.
I: Interés.
D: Demostración.
D: Deseo.
A: Acción.
Etiquetas: nemotecnia, técnicas de venta
13 agosto, 2015
SCAMPER
La lista de verificación verbal original de Alex Osborn, estaba ordenada así: darle otro uso (put to other uses), adaptar (adapt), modificar (modify), magnificar (magnify), minimizar (minify), sustituir (substitute), reorganizar (rearrange), invertir (reverse), combinar (combine). Bob Eberlee los reordenó por hacerla más fácil de recordar:
S = Sustituir / Substitute
P = Poner en otros usos / Put to other uses
E = Eliminar /Eliminate o Minimizar Minify
La idea que hay detrás esta lista de verificación es que un producto, servicio, o proceso existentes, tanto si son propios como si son de la competencia, se pueden mejorar si uno aplica una serie de verbos y preguntas relacionadas y persigue las respuestas para ver donde le llevan. Estos verbos indican posibles maneras de mejorar un producto, servicio, o proceso existente haciendo cambios. En el caso de la lista de Osborn, puede que se nos sugieran más alternativas a partir de las definiciones y frases adicionales que acompañan cada uno de los verbos principales. Por ejemplo, si el elemento que se considera es un PC portátil y estás persiguiendo la alternativa "minimizar", podrías encoger el portátil a un notebook o a un smartphone. Bob Eberlee mantuvo todas las preguntas de Alex Osborn, y añadió unas cuantas más.
A lo largo del tiempo, millares de organizaciones han usado la lista de verificación verbal y de otras derivadas crear o mejorar miles de productos y servicios.
INSTRUCCIONES DE USO
- Identificar el proceso o proyecto que se quiere mejorar o transformar con una solución creativa
- Utilizar cada uno de los verbos de la lista para sugerir cambios en el proceso o proyecto, escribiendo los posibles cambios en los espacios en blanco del formulario asociado.
- Asegurarse que se han utilizado todas las preguntas de cada verbo para identificar los posibles cambios (tienes que buscar en la bibliografía las preguntas a realizar)
- Revisar los cambios sugeridos para determinar cuáles satisfacen los criterios de la organización
Etiquetas: creatividad, innovación, nemotecnia, producto
02 agosto, 2015
30/30/30. la regla de los tres treinta
- Temperatura superior a los 30 grados
- Rachas de viento superiores a los 30 km/h
- Humedad inferior al 30%
- 30 días sin llover
- terrenos de pendiente superior al 30%
Etiquetas: nemotecnia
18 diciembre, 2014
Método IDEAL de resolución de problemas
- IDENTIFICAR y reconocer las distintas partes o componentes a tener en cuenta en la resolución del problema.
- DEFINIR Y REPRESENTAR el problema, con la mayor precisión, claridad y cuidado que sea posible, evitando errores en la manipulación de los datos.
- EXPLORAR las estrategias posibles, consiste en explorar distintas vías o métodos de resolución de problemas, lo cual requiere analizar cómo estamos reaccionando en ese momento ante el problema, lo que implica que además del examen o consideraciones debemos valorar estrategias alternativas que nos pueden servir para llegar a una respuesta aceptable (no necesariamente correcta, hay problemas que no tienen soluciones correctas).
- ACTUAR, basándonos en la estrategia elegida, debemos actuar siempre conforme a un plan, lo que implica una toma de decisiones.
- LOGRAR, observar y evaluar los efectos de nuestras actividades. Si no analizamos los resultados obtenidos, no estaremos verdaderamente seguros de que nuestra definición de problema fue la adecuada, o de haber elegido correctamente la estrategia, o de haber actuado basándonos en ella y haber observado si se ha logrado que se solucione el problema.
Etiquetas: negociación, nemotecnia
02 diciembre, 2014
Método STAR
- Situación: Describiremos detalladamente la situación: lo que estaba ocurriendo, cuando ocurrió y cual era nuestra posición
- Tarea: Es el objetivo que pretendías obtener
- Acciones: Describiremos las acciones que tomamos, entrando en detalle y recalcando lo que nosotros hicimos, como lo hicimos y por qué lo hicimos.
- Resultado: ¡Cuantifica los logros obtenidos!
Etiquetas: citas, emprender, frases, marketing personal, nemotecnia, rr.hh., técnicas de venta
18 agosto, 2014
Las tres reglas de las ventas
- Dale a tu cliente siempre algo más de lo que espera recibir por el precio que ha pagado.
- El coste de mantener a un cliente es inferior al coste de captación de un nuevo cliente, pero este último es, a su vez, inferior al coste de recuperación de un cliente perdido.
- Vender el tercer producto cuesta menos que el segundo y menos que el primero.
Etiquetas: cliente, nemotecnia, técnicas de venta
