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26 agosto, 2015

 

AIDDA Técnicas de venta

Muchos vendedores nos hemos entrenado en el Método AIDDA, desarrollado  a fines del siglo XIX por el Instituto Alexander Hamilton, Estados Unidos, y difundido por medio de sus cursos por correspondencia.


AIDDA es la palabra nemotécnica de:

A: Atención.
I: Interés.
D: Demostración.
D: Deseo.
A: Acción.

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