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27 agosto, 2015

 

AICDC Técnicas de venta

El método AICDC aparece por primera vez en el libro "Las cinco grandes reglas de la venta" de Percy H. Whiting  -el autor ha sido director de los cursos de venta de Dale Carnegie-.

AICDC es el acrónimo de:

A:Atención
I: Interés
C: Convicción
D: Deseo
C: Cierre

Es un libro que he comprado varias veces, pues lo presto y tengo que volver a comprarlo. Hoy al mirarlo para ver cual era su primera edición (Enero de 1959, aunque no sé si es de la versión en castellano, la ) he visto la dedicatoria:

Este libro está dedicado a mi esposa Gene, a mi patrón Dorothy Carneagie y al más solitario hombre del mundo, EL VENDEDOR.


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