26 agosto, 2026
Regalo promocional
Se consigue más con palabras amables y un revólver que simplemente con palabras amables
Al Capone
Salvando la distancia, la frase ilustra bastante bien el poder de los incentivos.
En marketing no basta siempre con decirle a un consumidor: "Ven a visitarnos"
Podemos añadir un pequeño incentivo: "Ven a visitarnos y llévate un regalo"
La invitación es la misma, pero la segunda tiene algo más: una razón concreta para actuar.
Ese es, en esencia, el papel del regalo promocional: no comprar al consumidor, sino reducir la fricción y aumentar el atractivo de dar el primer paso.
Porque a veces una palabra amable consigue una visita… y un pequeño regalo consigue muchas más.
Nota del autor:
Hace ya muchísimos años, en el inicio de mi vida profesional, fui gerente de una empresa importadora de regalos promocionales y, en algún momento, intenté aplicar literalmente la filosofía de Al Capone para captar clientes. La idea era sencilla: utilizar su famosa frase como eslogan. El problema fue que el consejo de administración no terminó de ver las ventajas competitivas del revólver. Finalmente, optamos por quedarnos con las palabras amables y los regalos promocionales. Mucho más pacífico… y, sobre todo, bastante más fácil de contabilizar como gasto comercial.
Estoy pensando que esta frase también puede ser una ley cínica para negociar.☺
Etiquetas: atención al cliente, citas, frases, leyes cínicas, negociación, promoción
10 agosto, 2025
Siempre cerca del poder
"El poder se parece mucho a la inmobiliaria. Es todo sobre ubicación, ubicación, ubicación.
Mientras más cerca estés de la fuente, mayor será el valor de tu propiedad."
Frank Underwood en House of Cards
Cuando estas cerca del poder, dispones de
Recursos (medios, apoyos, financiación)
Información estratégica.
-
Influencia sobre decisiones.
Etiquetas: leyes cínicas, marketing político
06 agosto, 2025
Principio de Shirky
"Es difícil conseguir que un hombre entienda algo, cuando su salario depende de que no lo entienda."(Sinclair, The Jungle, 1906).
- Algunas ONG internacionales dedicadas a la "lucha contra la pobreza" parecen más interesadas en gestionar la pobreza que en eliminarla. Si la pobreza desapareciera realmente, muchas estructuras burocráticas, programas y financiación multimillonaria dejarían de tener razón de ser.
- Algunas universidades y sistemas educativos mantienen programas que ya no se adaptan a las necesidades reales del mercado laboral, pero los preservan... si reforman ¿qué harían con el profesorado y las infraestructuras? "Tenemos escuelas del siglo XIX, con profesores del siglo XX y muchachos del siglo XXI.".
- La industria farmacéutica a menudo tiene mayores incentivos económicos para desarrollar tratamientos crónicos que curas definitivas. Un paciente estable, pero nunca curado, es un cliente de por vida.
- Muchos planes de formación o fomento del empleo no están diseñados tanto para mejorar la empleabilidad real, sino para reducir momentáneamente las cifras oficiales de desempleo y generar actividad política visible.
"La definición de locura es hacer lo mismo una y otra vez esperando resultados diferentes."Pero claro, si los resultados cambiaran... ¿de qué vivirían tantas organizaciones?
Etiquetas: citas, frases, leyes cínicas, marketing político
02 septiembre, 2024
No confíes en todo lo que ves la sal también parece azúcar
No confíes en todo lo que ves
la sal también parece azúcar
Los sentidos del ser humano son limitados y, por esta razón, pueden ser engañosos. Además nuestro cerebro realiza una interpretación de los estímulos percibidos por los sentidos, que puede aumentar el error.
Si me pusiese un poco cínico, te podría decir: El que alguien te sonría no significa que le caes bien, tal vez te esté imaginando ardiendo en llamas del infierno.
Etiquetas: frases, leyes cínicas
02 mayo, 2024
Ama a tus vecinos, pero no te deshagas de la cerca
Etiquetas: autocuidado, citas, frases, leyes cínicas, refrán
17 noviembre, 2023
La navaja de Alder
Si algo no puede resolverse mediante el experimento o la observación, entonces no es digno de debate.
Etiquetas: leyes, leyes cínicas
25 agosto, 2023
Las 3 fuentes del aprendizaje: teoría, práctica y errores
- la teoría,
- la práctica
- los errores
Teoría: Fundamentos que Guiarán tu Camino
Un hombre que nunca ha ido a la escuela podría robar un vagón de carga, pero si tuviese una educación universitaria, podría robar el tren entero"(Theodore Roosevelt)
Aunque siempre hay algún detractor que otro del estudio:
(Riki Blanco ayer en El País)
Práctica: Convertir el Conocimiento en Habilidad
Errores: Lecciones Invaluables para el Crecimiento
Los errores son parte de la vida; no puedes evitarlos. Lo único que podemos esperar es que no sean demasiado caros y a no cometer el mismo error dos veces. (Lee Iacocca)
Conclusión
Etiquetas: aprender, leyes cínicas
04 agosto, 2023
Navaja de Hanlon
Nunca atribuyas a la maldad lo que puede ser explicado por la estupidez
Etiquetas: citas, frases, leyes cínicas
29 julio, 2023
El tamaño sí importa (en todo)
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"La carrera no la gana el más ágil, ni la batalla el más fuerte" (Eclesiastés 9:11)
"Pero yo apostaría por ellos"
Etiquetas: estrategia, leyes cínicas
20 mayo, 2023
Ingelitencia
la ingelitencia es el ascenso a los puestos de autoridad de personas que sienten celos ingentes del éxito ajeno al par que se caracterizan por la incompetencia
Etiquetas: leyes cínicas, organización del trabajo, rr.hh.
01 abril, 2023
Más vale pedir perdón que pedir permiso
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En 2007 segundamano era el portal líder y a raíz de otro proyecto que había hecho con mi hermano, teníamos un pequeño plugin que nos permitía autorellenar los formularios de nuevo anuncio de segundamano con apenas 1 click. Así que pasé de tardar 1 hora en publicar anuncios en cada una de las provincias a tardar 2 minutos. Me puse un horario y 4 veces al día se publicaban 52 anuncios en 52 provincias…además lo hacía a las horas que más gente consulta esto (mediodía, tardes y noches). Es decir, publicaba el anuncio 208 veces al día.
El tema es que muchas veces como enlazábamos a la web, segundamano borraba el anuncio (porque no pagábamos) pero me aprendí más o menos a que horas revisaban y como publicaba de forma tan automatizada, iba yo más rápido creando anuncios que ellos revisándolos y eliminándolos jejeje.
El tema es que funcionaba, era publicarlo y a los 10-15min entraba siempre alguna llamada.
¿Consideras que es una acción de mala praxis? -no tan heavys como estos 14 patrones oscuros o piensas que ¿es mejor pedir perdón que pedir permiso? Y si pides permiso, ¡Formula bien tus preguntas!
Si trabajas en una organización, el no pedir permiso y si las cosas salen mal, puede tener consecuencias (negativas para ti), por eso te propongo una situación intermedia. En lugar de pedir permiso, comunica tu intención y actúa. Es más rápido y cumple el mismo propósito.
Por cierto si tienes que pedir perdón los japoneses tienen distintos grados para pedir perdón
Bonus track: La imagen ha sido diseñada con Synthesys Visual una aplicación de Inteligencia Artificial que a partir de una imagen es capaz de diseñar otra similar pero completamente nueva.
Etiquetas: emprender, leyes, leyes cínicas
19 agosto, 2022
Las 48 Leyes del Poder
El libro, las 48 leyes del poder, de Robert Greene, es un libro entretenido. Te presenta 48 leyes claras y concisas, salpicadas de numerosos ejemplos históricos.
Aquí va el enunciado de las 48 leyes de poder.
- Nunca le haga sombra a su amo.
- Nunca confíe demasiado en sus amigos; aprenda a utilizar a sus enemigos.
- Disimule sus intenciones.
- Diga siempre menos de lo necesario.
- Casi todo depende de su prestigio; defiéndalo a muerte.
- Busque llamar la atención a cualquier precio.
- Logre que otros trabajen por usted, pero no deje nunca de llevarse los laureles.
- Haga que la gente vaya hacia usted y, de ser necesario, utilice la carnada más adecuada para lograrlo.
- Gane a través de sus acciones, nunca por medio de argumentos.
- Peligro de contagio: evite a los perdedores y los desdichados.
- Haga que la gente dependa de usted.
- Para desarmar a su víctima, utilice la franqueza y la generosidad en forma selectiva.
- Cuando pida ayuda, no apele a la compasión o a la gratitud de la gente, sino a su egoísmo.
- Muéstrese como un amigo pero actúe como un espía.
- Aplaste por completo a su enemigo.
- Utilice la ausencia para incrementar el respeto y el honor.
- Mantenga el suspenso. Maneje el arte de lo impredecible.
- No construya fortalezas para protegerse: el aislamiento es peligroso.
- Sepa con quién está tratando: no ofenda a la persona equivocada.
- No se comprometa con nadie.
- Finja candidez para atrapar a los cándidos: muéstrese más tonto que su víctima.
- Utilice la táctica de la capitulación. Transforme la debilidad en poder.
- Concentre sus fuerzas.
- Desempeñe el papel de cortesano perfecto.
- Procure recrearse permanentemente.
- Mantenga sus manos limpias.
- Juegue con la necesidad de la gente de tener fe en algo, para conseguir seguidores incondicionales.
- Sea audaz al entrar en acción.
- Planifique sus acciones de principio a fin.
- Haga que sus logros parezcan no requerir esfuerzos.
- Controle las opciones: haga que otros jueguen con las cartas que usted reparte.
- Juegue con las fantasías de la gente.
- Descubra el talón de Aquiles de los demás.
- Actúe como un rey para ser tratado como tal.
- Domine el arte de la oportunidad.
- Menosprecie las cosas que no puede obtener: ignorarlas es la mejor de las venganzas.
- Arme espectáculos imponentes.
- Piense como quiera, pero compórtese como los demás.
- Revuelva las aguas para asegurarse una buena pesca.
- Menosprecie lo que es gratuito.
- Evite imitar a los grandes hombres.
- Muerto el perro, muerta la rabia.
- Trabaje sobre el corazón y la mente de los demás.
- Desarme y enfurezca con el efecto espejo.
- Predique la necesidad de introducir cambios, pero nunca modifique demasiado a la vez.
- Nunca se muestre demasiado perfecto.
- No vaya más allá de su objetivo original; al triunfar, aprenda cuándo detenerse.
- Sea cambiante en su forma.
Etiquetas: leyes, leyes cínicas, libro de aeropuerto
28 febrero, 2022
Separación de bienes #amor #dinero
- Papá, dame un consejo sobre el amor
- Ponlo todo a tu nombre
Visto en el blog de Justino El Notario
Etiquetas: consejos, humor, leyes cínicas
03 mayo, 2020
Efecto Dunning-Kruger
¿Es posible que mi propia incompetencia me impida ver esa incompetencia?
- Son incapaces de detectar y reconocer su incompetencia.
- No suelen reconocer la competencia del resto de las personas.
Cuanto menos sepas, más confianza tendrás y cuanto más sabes menos confianza tienes
"nunca discutas con un imbécil, te hará descender a su nivel y allí te ganará por experiencia"
Etiquetas: competencias profesionales, leyes cínicas, mercado formación, nobel, sesgo, sesgo cognitivo
29 diciembre, 2019
Todo nuestro mundo está en el móvil
Vía:: El Roto
Etiquetas: humor, leyes cínicas
11 enero, 2018
Vive cada día como si fuera el último
14 febrero, 2017
Los graficos del amor
07 enero, 2017
¿Quienes son los Reyes Magos?
Etiquetas: humor, leyes cínicas
01 diciembre, 2016
Expectativas en el trabajo
Esta viñeta me la he encontrdo en el libro "Salir del abismo" de Seth Godin. Me recuerda a la viñeta de cada persona habla desde su perspectiva.
Sabiendo las motivaciones de los demás que fácil es ...
Etiquetas: humor, leyes cínicas, mercado trabajo, negociación
19 julio, 2016
Éxito, amigos y enemigos
Para tener éxito hay que tener amigos; pero para mantener el éxito hay que tener muchos enemigos
Etiquetas: citas, frases, leyes cínicas
