17 agosto, 2025
Sesgo del coste hundido
Mi abuela solía decir:
“Si te equivocas de tren, bájate en la primera estación, que cuanto más tardes en bajar, más caro será el viaje de vuelta”
No me hablaba de trenes, por supuesto.
Hablaba de decisiones. De trabajos, relaciones, caminos elegidos con la mejor intención pero que, con el tiempo, revelan no ser lo que esperábamos. Y sobre todo, hablaba de algo que la psicología cognitiva se llama el sesgo del coste hundido.
1. Tomar decisiones erróneas es inevitable
La vida está llena de decisiones tomadas con información incompleta, presiones externas o simplemente sueños mal encauzados. Subirse al “tren equivocado” no es necesariamente un error terrible, es parte del vivir.
Ejemplo: Elegir una carrera universitaria porque “tiene salida” o porque “lo dicen en casa”, pero sin pasión ni conexión real con uno mismo. Cuatro años cursos después, graduados pero desmotivados, descubrimos que lo que sabíamos desde el primer curso era cierto.
2. La importancia de reconocer a tiempo el error
El mensaje de mi abuela es claro: cuanto antes reconozcas que estás en el tren equivocado, más fácil -y barato- será rectificar. Más a más, recuerda que hay trenes a los que es muy fácil subir y muy difícil bajarse.
Daniel Kahneman y Amos Tversky, desde la psicología cognitiva, identificaron este fenómeno como parte del sesgo de coste hundido: la tendencia a continuar en una decisión errónea solo porque ya hemos invertido tiempo, dinero o esfuerzo.
- "Después de todo lo que he inverdido..."
- "A estas alturas ¿cómo voy a abandonar?"
Estas frases no justifican seguir. Solo evidencian el miedo a asumir que nos hemos equivocado.
3. Retrasar la bajarnos del tren tiene consecuencias acumulativas
Cuanto más tardamos en bajarnos, más lejos estamos de donde realmente queríamos estar. Y no solo en términos de tiempo: también emocionalmente, financieramente, vitalmente.
Ejemplo profesional: Seguir años en un trabajo que nos frustra, nos agota o directamente nos enferma, solo por seguridad, por rutina o por miedo al salto al vacío. A veces para progresar hay que decir adiós.
Si estás en un agujero, lo primero para salir, es dejar de cavar- ¿Estoy creciendo o estancado?
- ¿Esto sigue teniendo sentido para mí?
- ¿Persisto por convicción o por miedo al cambio?
- ¿Estoy invirtiendo o simplemente resistiendo?
Equivocarse no es fracasar. Fracasar es negarse a corregir. A veces, el tren equivocado nos lleva a descubrir lo que no queremos, y eso también es valioso. A veces se gana a veces se aprende.
Etiquetas: sesgo cognitivo
07 agosto, 2024
Pareidolia
Hoy he comprado una rodaja de bonito. Y al ir a cocinarlo me he asustado ¡parece una cara! Este fenómeno de interpretar estímulos visuales como formas reconocibles, por ejemplo una cara, se conoce como pareidolia.
Yo he superado mi miedos, y el bonito me ha sabido de rechupete.
Etiquetas: curiosidades, sesgo cognitivo
02 julio, 2024
Tres hombres hacen un tigre
Se atribuye al nazi Joseph Goebbels la frase "una mentira repetida mil veces se convierte en verdad", que podría ser el equivalente a tres hombres hacen un tigre.
A lo largo de la historia, hemos observado ejemplos de cómo las personas tienden a creer en cosas simplemente porque muchas otras personas lo hacen o porque alguien en una posición de autoridad lo afirma.
Este fenómeno se debe a varias razones:
- Consenso Social: Las personas tienen una profunda necesidad de encajar y ser aceptadas en su comunidad o grupo social. Si un gran número de personas está de acuerdo con algo, puede parecer más plausible y seguro creer en ello.
- Autoridad Percibida: Las personas tienden a confiar en figuras de autoridad, como expertos, líderes religiosos o políticos. Si alguien en una posición influyente dice algo, muchas personas lo considerarán cierto sin cuestionarlo.
- Sesgo de Confirmación: Una vez que una idea se difunde ampliamente, las personas pueden buscar evidencia que respalde esa idea y descartar cualquier evidencia que la contradiga. Esto refuerza la creencia en la idea original.
- Presión de Grupo: La presión de grupo puede llevar a la conformidad, incluso si una persona tiene dudas. Si todos a tu alrededor creen en algo, es más probable que te unas a esa creencia para evitar el ostracismo o el conflicto.
Etiquetas: sesgo, sesgo cognitivo
01 junio, 2024
Falacia del tirador de Texas
Mira si te resultan familiares algunas de estas situaciones
- Ámbito Personal: Tu amigo Javi no sabía que estudiar, le admiten en la última opción, por ejemplo en marketing digital, después de algunos años de trabajo y experiencias diversas, comienza a tener éxito en su campo y un día le escuchas decir: "Mi objetivo siempre fue ser un experto en marketing digital", aunque inicialmente no tenía un objetivo claro y se adentró en el campo sin saber exactamente dónde terminaría.
- Ámbito de Inversiones: Visitas a tu asesor financiero, y te dice que tu cartera de acciones te ha dado un rendimiento del 5%, tal como estaba previsto. ¿Te acuerdas que rentabilidad te prometió hace 1 año?
- Ámbito de la Medicina: Cuenta una leyenda, que hace muchos años cuando la tecnología para determinar el futuro sexo de un bebe no existía, un famoso médico ginecólogo bilbaíno, acertaba mucho. Utilizaba el siguiente truco, les decía a los padres una de las dos opciones al azar y apuntaba en la ficha la contraria. Si acertaba, los padres contentos, si fallaba, les enseñaba a los padres la ficha y les decía que lo habían entendido mal.
- Ámbito Científico: Hay investigadores que llevan a cabo experimentos sin una hipótesis clara en mente, simplemente probando diferentes cosas. Si uno de los experimentos arroja resultados interesantes, el científico podrá afirmar retrospectivamente que su objetivo siempre fue investigar esa área específica.
- Ámbito de Negocios: ¿Cuántos emprendedores inician un negocio sin una visión clara del mercado o el producto y cuando tienen éxito por chiripa nos venden que siempre había planeado entrar en ese nicho?
En todos estos casos, vemos a una persona o entidad que describe sus acciones pasadas como si siempre hubieran tenido un objetivo o dirección clara desde el principio, a pesar de que en realidad no lo tenían, creando una ilusión retrospectiva de intencionalidad o planificación que puede no haber existido en realidad.
Razones de la falacia del tirador de Texas
Aquí hay algunas razones por las cuales las personas pueden caer en la trampa de establecer objetivos retroactivamente:
- Deseo de coherencia: Las personas tendemos a buscar coherencia y sentido en nuestras acciones pasadas. Cuando miramos hacia atrás y vemos que hemos tenido éxito en algo, es natural querer encontrar una razón o un objetivo detrás de ese éxito. Esto puede llevar a la creencia retrospectiva de que siempre habían planeado alcanzar ese éxito, incluso si no era el caso.
- Necesidad de justificación: Cuando inviertes dinero, tiempo y esfuerzo en una actividad y los resultados son mixtos o no tan exitosos como esperaban, pueden sentir la necesidad de justificar sus acciones. Establecer objetivos retroactivamente puede ser una forma de evitar la sensación de que su inversión fue en vano.
- Efecto hindsight: El efecto hindsight es la tendencia a ver los eventos pasados como más predecibles de lo que realmente eran antes de que ocurrieran. Cuando se mira hacia atrás después de haber alcanzado un resultado específico, es fácil creer que ese resultado era el objetivo todo el tiempo.
- Construcción de narrativas: Las personas y las organizaciones, a menudo construyen narrativas para dar sentido a su historia o a sus acciones. Al establecer los objetivos retroactivamente (a toro pasado), pueden crear una narrativa que pinta una imagen más clara y coherente de sus acciones pasadas, incluso si en ese momento estaban actuando sin una dirección clara.
Un pequeño consejo
Si bien la tendencia a establecer objetivos retroactivamente puede proporcionar una sensación de orden y propósito retrospectivo, también es importante reconocer que puede ser engañosa y llevar a una falta de autenticidad en la evaluación de las acciones y los resultados pasados. Esto puede obstaculizar la capacidad de aprender de las experiencias pasadas y tomar decisiones más informadas en el futuro. Por lo tanto, es importante ser consciente de este sesgo y esforzarse por evaluar de manera realista las acciones y los resultados sin caer en la trampa de reinterpretarlos retroactivamente.
Etiquetas: sesgo cognitivo
20 agosto, 2023
Ilusión de superioridad social
Origen de la ilusión de superioridad social
Hay varias razones que explican por qué esto sucede:
- Búsqueda de estatus y autoestima: Las personas tienden a querer verse a sí mismas de manera positiva y buscan ser aceptadas y respetadas por los demás. Clasificarse en una clase social más alta puede aumentar su autoestima y sensación de valía.
- Cultura y estigmatización: En algunas sociedades, ciertas clases sociales pueden estar estigmatizadas o asociadas con características negativas. Por lo tanto, las personas pueden evitar identificarse con una clase social baja para evitar ser juzgadas o estigmatizadas.
- Comparación social: Las personas tienden a compararse con los demás para evaluar su posición en la sociedad. Si perciben que están relativamente mejor que otros en términos de estatus social, es más probable que se clasifiquen en una clase superior.
- Expectativas y aspiraciones: Puede haber una tendencia a clasificarse en función de las aspiraciones y expectativas de la sociedad o de lo que se considera "exitoso". Esto puede llevar a las personas a sobreestimar su posición social para ajustarse a esas expectativas.
- Sesgo cognitivo y percepción positiva: Las personas pueden tener un sesgo cognitivo que las lleva a ver más positivamente su posición social y minimizar las desigualdades que puedan existir.
- Dificultad para compararse con datos objetivos: La clasificación en clases sociales puede ser un concepto difuso y subjetivo. Las personas pueden tener dificultades para compararse objetivamente con datos estadísticos o criterios claros de clasificación.
- Desigualdades y movilidad social: En sociedades con desigualdades marcadas y poca movilidad social, las personas pueden tener una percepción distorsionada de su posición real debido a la falta de oportunidades o la dificultad para cambiar de clase social.
La imagen que acompaña este texto, me ha llegado por WhatsApp, y me ha parecido una excelente reflexión. Todos los profesores cuando explicamos la clasificación en clases sociales, hacemos esta advertencia: existe una tendencia generalizada de clasificarse en una clase social más alta de lo que realmente corresponde. Sin embargo, es esencial tener en cuenta que estas son tendencias generales y no se aplican a todas las personas. Algunos individuos pueden ser realistas y precisos en su autopercepción de clase social.
La imagen me ha llegado por WhatsApp y me ha parecido excelente.
Etiquetas: humor, lonchafinista, segmentacion, sesgo, sesgo cognitivo
14 junio, 2020
Sesgo de supervivencia
- Escuelas de negocios que tras estudiar casos de éxito, nos dan las claves del triunfo sin considerar que en la mayoría de los casos esas mismas claves acompañaron enormes fracasos anónimos.
- Afirmamos que las películas, los libros, los edificios... de antes son mejor que los de ahora, sin darnos cuenta que los que han sobrevivido a lo largo del tiempo eran los buenos.
- La persona que cumple 100 años y en la prensa sale un titular que desayuna todos los días una copa de licor... y nos olvidamos de todos los que han muerto por tomar una copa de licor.
Etiquetas: sesgo, sesgo cognitivo, sucedidos
07 mayo, 2020
Expertos vs Ignorantes
Un ejemplo del Efecto Dunning-Kruger, lo estamos viendo estos días, todas las personas que hasta hace pocos días eran expertos en futbol, se han convertido en expertos virólogos. En esta categoría de "expertos", tanto los políticos como los tertulianos, tienen una opinión rotunda sobre todo, incluido cualquier cosa relacionada con el COVID tanto desde el punto de vista médico como desde el punto de vista económico. Contrasta con las expresiones que utilizan los científicos.
“La ignorancia engendra más confianza que el conocimiento”
Etiquetas: citas, competencias profesionales, frases, sesgo, sesgo cognitivo
03 mayo, 2020
Efecto Dunning-Kruger
¿Es posible que mi propia incompetencia me impida ver esa incompetencia?
- Son incapaces de detectar y reconocer su incompetencia.
- No suelen reconocer la competencia del resto de las personas.
Cuanto menos sepas, más confianza tendrás y cuanto más sabes menos confianza tienes
"nunca discutas con un imbécil, te hará descender a su nivel y allí te ganará por experiencia"
Etiquetas: competencias profesionales, leyes cínicas, mercado formación, nobel, sesgo, sesgo cognitivo
22 agosto, 2015
Falacia de validación personal: efecto Forer o efecto Barnum
“Tienes necesidad de ser aceptado por los demás y buscas que te admiren, sin embargo, tiendes a ser muy crítico contigo mismo. Aunque tienes algunas debilidades de personalidad, generalmente logras compensarlas. Tienes una capacidad increíble que no has convertido en tu ventaja. Disciplinado y autocontrolado en el exterior, tiendes a preocuparte y ser inseguro en tu interior. A veces tienes grandes dudas sobre si has tomado la decisión correcta o si has hecho lo adecuado. Prefieres cierta cantidad de cambio y variedad y te sientes insatisfecho cuando te acorralan las restricciones y limitaciones. También te enorgulleces de ser un pensador independiente, no aceptas lo que digan los demás sin pruebas satisfactorias. Pero has descubierto que es poco sabio ser muy franco y revelarte a ti mismo ante los otros. A veces eres extrovertido, afable y sociable, mientras que en otras ocasiones eres introvertido y reservado. Algunas de tus expectativa pueden ser más bien irreales.”
Acabas de leer el texto que en 1948, el psicólogo Bertram R. Forer dio a sus estudiantes como resultado de un test de personalidad que acababan de realizar. El texto era igual para todos sus estudiantes, independientemente de los resultados del test.
Los estudiantes tuvieron que puntuar en una escala Likert de 1 a 5, si se sentían identificados con el resultado, la media fue del 4,26
Factores que aumentan la efectividad del efecto Forer:
- Personalización: el sujeto debe creer que el análisis se aplica sólo a él, para eso el texto debe estar redactado en segunda persona y debemos repetirle al sujeto que lo hemos hecho especialmente para él.
- Autoridad: el sujeto debe creer en la autoridad del evaluador. Para ello deberemos crear un ambiente propicio. Si el sujeto cree en lo paranormal, deberemos crear un ambiente de magia y ocultismo. Si el sujeto es más racional, deberemos crear un ambiente científico (batas blancas, laboratorio…).
- Positivo: el texto tiene que tener más atributos positivos que negativos, las personas tendemos a reconocernos más con lo que deseamos ser que con lo que verdaderamente somos. Ante los elogios, bajamos nuestras defensas.
Atribución de descripciones de rasgos personales supuestamente específicos, pero que en realidad son vagos o generales.
Bonus track 2: al efecto Forer también se le conoce como efecto Barnum en deferencia a la reputación como maestro de la manipulación psicológica del animador de pista circense P.T Barnum.
Etiquetas: comunicación, sesgo, sesgo cognitivo, técnicas de venta
