Marketing, tecnología y vida

Etiquetas: citas, competencias profesionales, emprender, frases

• Reflexión estratégica. La dirección general, de una forma consciente decide apostar por tomar un nuevo rumbo o la implantación de nuevas estrategias.
• Crisis: Muchas veces una crisis, obliga a la empresa a tomar un nuevo rumbo. Suena a tópico pero a palabra crisis en japonés está compuesta por los caracteres peligro y oportunidad
• Hipercrecimiento: Aunque parezca extraño, una época de hipercrecimiento, en las empresas se vive como una crisis... el hipercrecimiento nos obliga a cambiar tanto nuestra operativa como nuestra estrategia.

Etiquetas: estrategia

Etiquetas: argumentos de venta, diferenciacion, marketing personal

• Grupo I (menos de 200 internos), 4,19 €/día
• Grupo II (entre 200 y 500 internos). 3,71 €/día
• Grupo III (más de 500 internos) 3,69 €/día

• Presos sanos,
• Jóvenes
• Raciones de enfermería, las más costosas, están destinadas a aquellos reclusos con problemas de salud y a los que tienen alimentación especial "los hijos menores de internas que convivan con sus madres, las internas que se hallen encintas o amamantando a su hijos y los enfermos carenciales

Etiquetas: marketing en situaciones difíciles, segmentacion

Las empresas de lujo suelen tener las siguientes cinco características:

1. Fundador Icónico
2. Maestría Artesana
3. Integración Vertical
4. Alcance Global
5. Precio Premium

Etiquetas: lujo, segmentacion

Etiquetas: autocuidado, innovación

Etiquetas: pequeño comercio

Etiquetas: 4XL, publicidad hasta

El escaparate de esta peluquería de la costa mediterránea me ha gustado. Utiliza como argumento de venta la higiene, su uso me parece muy correcto tanto en el fondo como en la forma:

En los cursos de venta, suelo poner el siguiente ejemplo para explicar los ingresos recurrentes. Las personas somo fieles a nuestra peluquería, creo recordar que la media de fidelidad a una peluquería es de 5 años... por eso cuando un cliente se asoma por primera vez por la puerta de un negocio de peluquería ¡se deben alertar todo nuestro instinto de vendedores! no nos estamos jugando una venta de 20 € nos estamos jugando una venta de 20 € durante 50 semanas, durante 5 años, es decir, 5.000 €.

¿Puede la higiene ser un argumento de venta en una peluquería? ¿No sería razonable pensar que la higiene es un requisitos básico, por lo que no es diferenciador? Esta peluquería está en una zona de costa... donde los clientes están de paso, por lo que es previsible que su estrategia tiene que ser el conseguir que el cliente entre. Probablemente el cliente no tenga referencias de ella, de cual es el "estilo" de esta peluquería... utiliza un solo argumento: higiene. Por eso he dicho que me gusta el fondo del argumento.

Además, también me gusta la forma del argumento. ¿Cómo demostramos que nos preocupa la higiene?... manifestando que utilizamos productos desechables, productos monouso.

Me gustan los comercios que buscan sus propios argumentos para diferenciarse. Hay peluquerías que su precio es función de la longitud de pelo que te cortas... pero curiosamente...cuanto más pelo te cortas más barato

Etiquetas: argumentos de venta, pequeño comercio

Etiquetas: diferenciacion, marketing personal

• El turista se guía por un plano
• El explorador, crea el plano

Etiquetas: emprender

Etiquetas: argumentos de venta, marketing en situaciones difíciles, pequeño comercio, segmentacion

• tiene un nombre original... pero
• tiene un móvil de contacto que comienza por 7 ¡que raro he pensado!
• aprovecha el cartel para darnos mucha información
• además gestionan portes y mudanzas

Etiquetas: calidad, servuccion

• Thinker: los Thinkers (pensadores) son personas que alcanzan el grado de experto, por el camino del estudio y el análisis de su campo. El mejor ejemplo que se me ocurre, es la realización de un doctorado. En este grupo también están los investigadores, los académicos, los consultores…  
• Doer: los Doers,  (realizadores) por el contrario, son personas que alcanzan el grado de experto, mediante la práctica reiterada y continua en su campo.  El término doer está relacionado con el emprendimiento.

Etiquetas: competencias profesionales, emprender, éxito, outliers

Etiquetas: gratis, mala fama

Etiquetas: marca

• Día 1: Comienza este reto de posicionamiento actualizando tu currículum. Agrega todas las cosas que has hecho en tu vida hasta este momento.
• Día 2: Analiza tu currículum: observa tus logros, las áreas en las que destacas, qué trabajos te gustaría repetir y saca conclusiones de ti mismo. Por último, define 3 áreas (como máximo) de expertise.
• Día 3: Analiza el primer tema que elegiste. ¿Qué sabes sobre el tema? ¿Lees constantemente sobre él? ¿Conoces o sigues a gente de ese mundo en tus redes sociales?
• Día 4: Repite el día anterior pero con el segundo tema que elegiste.
• Día 5: Vuelve a hacer el mismo proceso con el tercer tema. Una vez que hayas terminado, prioriza: el área en la que eres más fuerte (el área que se te da mejor) debería ser la principal.
• Día 6: Ahora toca el turno a tus redes sociales: ¿Las utilizas con regularidad? ¿Cuáles tienes y cuáles necesitas? Mi consejo es no estar en todas las redes sociales, sino centrarse en las más útiles para tu objetivo.
• Día 7: Actualiza todos tus perfiles y crea los necesarios. Utiliza todo lo que has aprendido sobre ti durante esta semana. Recuerda enfocarte en las áreas que has elegido.
• Día 8: Pregúntate donde quieres estar. ¿Cuál es tu gran objetivo? ¿Qué te gustaría ser?
• Día 9: Detállalo en objetivos más concretos: ¿Qué trabajo quieres? ¿Dónde quieres vivir?.
• Día 10: Convierte esos objetivos en acciones que puedas realizar en un tiempo determinado. El método SMART (MARTE) es una forma efectiva para fijar objetivos. Te recomiendo que los planifiques a un año vista.
• Día 11: Busca formas de cuantificar el objetivo. Por ejemplo: llegar a un número de seguidores determinado, en consonancia con gente que tiene perfiles similares al tuyo.
• Día 12: Reparte los objetivos por cada área de experiencia, y revisa si te hace falta fijar alguno más.
• Día 13: Determina cuáles son las herramientas para alcanzar tus objetivos. Es decir, pasa de la estrategia a las acciones tácticas, como por ejemplo abrirte un blog, actualizar tu Linkedin, ir a una conferencia sobre una de tus áreas de experiencia, o conocer en persona a alguien influyente de ese mundo.
• Día14: Ya tienes tu plan estratégico, enséñaselo a alguien en quien confíes y revísalo teniendo en cuenta sus opiniones. Pero sobre todo confía en ti.
• Día 15: Comienza la rutina: reserva un momento al día para actualizarte sobre tus temas de experiencia. Mira lo que está haciendo la gente que te interesa, cuáles son los nuevos artículos, las nuevas tendencias. Debes hacer esto como mínimo 3 veces a la semana.
• Día 16: Ponte fechas y Ponte horas. ¿Qué días de la semana y en qué horas vas a dedicarle tiempo a crear contenidos? Los fines de semana son buenos para concentrarte en casa y redactar.
• Día 17: Instala aplicaciones que te ayuden a gestionar tus redes de forma rápida. Te recomiendo:
• Buffer para programar en Twitter y Linkedin.
• Feedbin para agregar las páginas y blogs de tu interés y mantenerte al día con tus lecturas
• Evernote o Pocket para guardar contenidos, enlaces y archivos que te hayan interesado o que quieras leer más adelante.
• Keep para ponerte recordatorios y organizarte mejor.
• Día 18: Si todavía no lo tienes, ha llegado el momento de crear un blog. Si ya lo tienes, revísalo en función de tu nuevo planificación y las áreas de experiencia que hayas definido
• Día 19: Esto es muy importante: por cada área de experiencia debes tener al menos dos palabras clave para utilizar en tus redes y blog. Aprovecha este día para definirlas, analizar su impacto en las redes. Aprovecha el mes de prueba gratis de aplicaciones cómo hashtracking o keyhole.
• Día 20: Revisa de nuevo todas tus redes, ajusta tu plan sincerándote contigo mismo en cuanto a las horas de trabajo que puedes dedicar.
• Día 21: ¿Te has saltado un paso o algún día? Aprovecha este día para recuperarlo, sino tómate un descanso.
• Día 22: Escribe tu primer artículo. Recomiendo que sea una biografía sobre ti aunque no lo publiques. Te servirá para unificar tus perfiles y visualizarte, si quieres publicarlo puedes hacerlo en la sección del blog de biografía.
• Día 23: Escribe un artículo sobre una de tus áreas de experiencia. Hay muchas formas rápidas y sencillas de escribir un post. La que utilizo frecuentemente es plantear una idea central en el primer párrafo, pensar 3 o 4 argumentos para defenderla. Dedica un párrafo a cada argumento, pon ejemplos o historias y escribir una pequeña conclusión sobre la idea.
• Día 24: Es bueno no publicar de inmediato, revísalo y por último añade las palabras claves si te hacen faltan.
• Día 25: Vuelve a leer el artículo, haz las correcciones que crear pertinentes y publícalo. Luego descompónlo en mensajes para tus redes sociales y prográmalos utilizando las herramientas de las que te hablé la semana pasada.
• Día 26: Prepara una lista con los títulos de los próximos artículos y agrégalos en tu calendario con fechas de publicación. Recuerda equilibrar todas tus áreas de pensamiento.
• Día 27: Reflexiona y pregúntate: ¿Lo hice bien? ¿Mis contenidos están alineados con mi plan? ¿Me falta algo?
• Día 28: Ha llegado el momento de las métricas: Haz seguimiento del impacto de tu artículo. Hay muchas maneras de seguir el impacto de tu artículo, la cantidad de visitas que obtuvo la página y las redes sociales.
• Día 29: Evalúa tus redes sociales a través de estos indicadores: Twitter analytics y Google analytics.
• Día 30: Evalúa tu blog: ¿Dice todo sobre ti o sobre tus áreas de experiencia?
• Día 31: Hoy es el último día del #RetoPPS y te pido que hagas una evaluación personal del proceso. ¿Creaste una rutina para mantenerte bien informado sobre tus áreas? ¿Tu calendario de publicaciones es efectivo? ¿Te sirvió este mes para plantearte nuevas metas?

Aunque hoy estemos a 15 de agosto, creo que puedes aprovechar lo que te queda de vacaciones para plantearte un reto. ¡Ánimo!

Vía:  Daniel Romero-Abreu

Etiquetas: marketing blog, marketing personal, reto

1. OBSERVACIÓN: En un escenario de combate, lo primero es la observación del enemigo y de sus movimientos. El coronel John Boyd desarrolló el ciclo OODA después de analizar el éxito del avión estadounidense F-86 frente al  MIG-15 soviético. El MIG-15 era más rápido, pero el F-86 ganaba más batallas ¿motivo?  Según John Boyd, el campo de visión del piloto del F-86 era muy superior al del MIG-15. Un mejor campo de visión le da piloto una clara ventaja competitiva, puede evaluar la situación mejor y más rápido que su oponente y de esta forma tenía más alternativas que su oponente. Por lo que si quieres aplicarlo al mundo empresarial deberás: recopila información de tantas fuentes como te sea posible y cuanto más rápido ¡mejor!
2. ORIENTACIÓN: Debemos  ordenar nuestros pensamientos, situarnos dentro del marco de la situación global que queremos, y calcular las posibilidades que se nos ofrecen. Debemos entrenar la orientación para que sea un hecho inconsciente.
3. DECISIÓN: Es un acto consciente donde elegimos una acción entre las diversas alternativas que han elaborado. En la fase de decisión se evalúan los costes, los riesgos... 
4. ACCIÓN. Debes ejecutar la decisión ¡sin vacilación!

“La rapidez debe proceder del profundo conocimiento intuitivo de la relación de uno mismo con el veloz entorno cambiante.” 

las decisiones sin acciones son inútiles

y las acciones sin decisiones son temerarias

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