31 mayo, 2015
Valor añadido capturado
Si una empresa pretende alcanzar ventaja competitiva, es necesario que entienda los
elementos que subyacen en los procesos de creación y captura de valor.
El valor creado se define como la diferencia entre el valor que reside en un producto y el valor de los insumos sacrificados para hacer ese producto (Besanko, Dranove et al.,2000). No resulta fácil medirlo. Los consumidores valoran de forma diferente el mismo bien o servicio según sea la necesidad que satisfaga. Por ejemplo no tiene el mismo valor un paraguas en verano que en invierno ni una medicina para una persona sana que para otra enferma. El coste de los insumos sacrificados para hacer el paraguas o el medicamento son mucho más fáciles de calcular.
Sería erróneo pensar que todo el valor creado con nuestra propuesta empresarial irá a parar a nuestros bolsillos. Lo que sucede en la práctica es que dicho valor se divide entre todos los agentes involucrados en la transacción de ese bien o servicio. Y conviene prestarle atención a esta distribución. Luis Garicano, en el artículo Negociaciones y teoría de juegos, nos da una interesante visión sobre la captura del valor añadido:
El valor añadido no depende de lo que uno hace, sino de lo que los demás pueden hacer comparado con lo que uno mismo puede hacer
Y nos pone dos ejemplos donde se ve claramente las consecuencias de este tipo de decisiones:
- Nintendo, al hacer su plataforma de juegos se aseguró que todos los elementos con valor añadido (los juegos de Zelda y Mario, los microchips gráficos, las licencias para producir) estaban bajo su control y que todos los socios con los que trabajaba eran sustituibles. De esa manera Nintendo capturaba la mayor parte del valor.
- IBM subcontrato los dos elementos clave de su ordenador personal (PC) a Intel (el microchip) y a Microsoft (el software, MS-DOS). El valor añadido de IBM en esta combinación era prácticamente nulo. Las contribuciones marginales principales al valor son las de Intel y Microsoft, que son casi insustituibles.
Si estás interesado en este tema, quizás te pueda ayudar la matriz valor añadido.
Etiquetas: cadena de valor, estrategia, ventajas competitivas
21 mayo, 2015
Descubre cuál es tú cerebro dominante
Te propongo un ejercicio para saber cuál es tú parte de cerebro dominante.ojo dominante:
Primero: descubre cuál es tu ojo dominante.
- Colacaté en una postura relajada y con la vista bien despejada.
- Centra la mirada en un objeto concreto situado a tres o cuatro metro de distancia.
- Extiende un brazo y con el dedo índice señala el punto previamente marcado.
- Guiña un ojo y después haz lo mismo con el otro.
En una de las dos acciones comprobarás que sin mover el brazo, el dedo ya no señala lo mismo que antes debido a que el campo visual se ha desplazado. Sin embargo, con el otro (ojo dominante) mantendrán la misma visión que sin cerrar ninguno.
Segundo: descubre cuál es tú cerebro dominante
Si tú ojo dominante es el derecho, tu cerebro dominante es el izquierdo.
Si tú ojo dominante es el izquierdo, tu cerebro dominante es el derecho.
A veces vemos que esto puede tener aplicaciones, por ejemplo en el lenguaje del cuerpo en el trabajo, o para evitar el conflicto derecha - izquierda.
Descarga de responsabilidad: Esto debe ser usado solamente como una ayuda informativa general. Desconozco su base científica. ¡Usesé con la debida precaución! Tanto el dibujo como el método es una práctica de un curso que estoy haciendo.
Etiquetas: comunicación
20 mayo, 2015
Argumentos de venta de la formación por correspondencia
Observando los argumentos de que esta tarjeta postal hace de la formación por correspondencia:
- Cursos puestos constantemente al día
- Enseñanza eminentemente práctica
- Un profesor especializado le asesorará siempre que lo precise
- Le corregirña puntualmene sus trabajos
- Sin alterar sus habituales ocupaciones
- Sint tener que desplazarse de su domicilio
- Sin sujetarse a horarios fijos de clase
- Con plena comodidad
- Con la sola dedicación de sus "periodos libres"
- Con un mínimo esfuerzo
Etiquetas: argumentos de venta, captacion alumnos, mercado formación
19 mayo, 2015
No, gracias, estamos muy ocupados
¡Cuantas veces los vendedores nos hemos encontrados con esta situación!, los vendedores llevamos soluciones (je, je, un poco de auto-bombo).
Si eres vendedor, no te desanimes recuerda que una venta empieza por un NO
Etiquetas: humor, técnicas de venta
18 mayo, 2015
Regla del oso idiota de Jorge Bucay
Si quieres algo, busca ¡obtenerlo!, lucha por que sea tuyo.
Si no lo consigues, ¡sustituyelo!, por algo que sí puedas conseguir.
Si no puedes sustituirlo, ¡olvidalo!
Si no logras obtenerlo, no puedes sustituirlo y no quieres olvidarlo, me parece que eres un idiota (eso dice la regla del oso idiota)
A Jorge Bucay le gustan los animales, El Elefante Encadenado
Si no lo consigues, ¡sustituyelo!, por algo que sí puedas conseguir.
Si no puedes sustituirlo, ¡olvidalo!
Si no logras obtenerlo, no puedes sustituirlo y no quieres olvidarlo, me parece que eres un idiota (eso dice la regla del oso idiota)
A Jorge Bucay le gustan los animales, El Elefante Encadenado
Etiquetas: motivación
17 mayo, 2015
Conflicto Derecha - Izquierda
Si nos piden que digamos el color, no la palabra, la parte derecha de tú cerebro intenta decir el color pero la parte izquierda insiste en leer la palabra.
Etiquetas: comunicación
16 mayo, 2015
Encarte para hacer un bote de boligrafos
Hoy me he encontrado en el periódico un encarte para realizar un bote de bolígrafos. Muchas veces cuando veo los encartes de los periódicos pienso ¡que despilfarro!, hoy he pensado ¡que contentos se van a poner muchos nichos haciendo el bote! y bote que hagan seguirá en sus mesas durante un tiempo.
Lo reconozco ¡me encanta la utilización del papel! y la publicidad reutilizable.
Etiquetas: papel
13 mayo, 2015
Matriz McFarland
La Matriz de McFarland, evalúa las iniciativas de desarrollo
de las TIC -Tecnologías de la Información y la Comunicación- en dos
dimensiones:
- Impacto en las operaciones actuales
- Impacto en las estrategias futuras
Es decir,
evalúa la contribución actual y futura al negocio
- Soporte (Support): Bajo impacto en las operaciones, bajo impacto en las estrategias futuras. Son aplicaciones útiles para procesos no críticos, podemos utilizar herramientas ya hechas e incluso mantener aplicaciones obsoletas –por razones de economía- sin afectar severamente la operación. Por ejemplo, el correo electrónico, los procesadores de texto, la aplicación de nómina... Sin embargo, si se “abandonan” completamente, la operación podría verse seriamente afectada.
- Fábrica y Producción (Factory/Production): Se trata de las aplicaciones que tienen alto impacto en las operaciones actuales, hacen que todo el proceso productivo sea más eficiente. Automatizan operaciones existentes, con el objetivo de mejorar el rendimiento en términos de velocidad, precisión y ahorro de costes, mediante la reducción de mano de obra u otras necesidades de recursos. No se puede prescindir de ellas porque son críticas para la operación. Por ejemplo, en un comercio las aplicaciones de facturación y gestión de inventario serían un sistema de fábrica, en un mayorista de los controles de tiempos de almacenamiento de productos perecederos. Su impacto en la estrategia futura de la empresa es bajo, en todo caso son el resultado de la implementación de una estrategia pasada o actual o bien simplemente disposiciones de buena administración para la mejora de las operaciones.
- Estratégicos (Strategic): Alto impacto en operaciones y en estrategia futura. Aplicaciones en desarrollo que responden a una estrategia concreta de la organización. Al ponerse en producción deberán sustituir a ciertas aplicaciones de fábrica y producción con lo que renovarán la forma de operar de la empresa, mejorarán su posición competitiva reforzándola o adicionando nuevas ventajas. Pertenecen a este cuadrante los proyectos de automatización de operaciones, la implementación de nueva tecnología de fabricación, etc.
- Reinvención (Turnaround): Bajo impacto en operaciones y en estrategia futura Las propuestas de este tipo de sistemas en general, emanan de una nueva idea de negocio o una oportunidad que debe ser explorada. El propósito de estas aplicaciones, por lo general, es dar una ejecución de prueba y si se encuentra rentable y factible, puede que sea utilizado. Provienen de esfuerzos de investigación y desarrollo. Al iniciar la experimentación con este tipo de aplicaciones no se conoce con certeza el impacto que puedan tener, pero, conforme avanza su construcción se puede detectar si tienen el potencial de convertirse en pieza clave de una operación completamente rediseñada. De entre todos los experimentos se identifican los que podrían colocarse como la tecnología clave a mediano plazo y que por ello tienen un alto impacto en la estrategia futura. No implican necesariamente el desarrollo desde cero de toda la tecnología, se puede partir de una tecnología existente y trabajar en complementarla de acuerdo a las necesidades. Como la tecnología está en desarrollo y no hay seguridad de que funcione como se espera, el impacto en las operaciones actuales es bajo hasta que se pruebe lo contrario y el proyecto se convierta en estratégico.
¿Podemos aplicar esta matriz a las TAC – Tecnologías del
Aprendizaje y el Conocimiento-?
Vía: Ingeniería Simple
Vía: Ingeniería Simple
Etiquetas: estrategia, matriz
12 mayo, 2015
El Elefante Encadenado, de Jorge Bucay
11 mayo, 2015
Acertijo del lobo, la cabra y la col
La semana pasada, en un curso de creatividad, nos propusieron el siguiente ejercicio que no conocía.
Un granjero ha comprado en el mercado: un lobo, una cabra y una col.
Para volver a su casa tiene que cruzar un río.
El granjero dispone de una barca, pero en la barca solo caben él y una de sus compras.
Si el lobo se queda solo con la cabra se la come, si la cabra se queda sola con la col se la come.
Si el lobo se queda solo con la cabra se la come, si la cabra se queda sola con la col se la come.
¿Cómo soluciona el problema?
La solución la tienes en: solución al acertijo del lobo, la cabra y la col
Etiquetas: creatividad, sucedidos
10 mayo, 2015
¿Fracasos? de Michael Jordan
He fallado más de 9.000 tiros en mi carrera. He perdido casi 300 juegos. 26 veces han confiado en mi para tomar el tiro que ganaba el juego y lo he fallado. He fracaso una y otra vez en mi vida y eso es por lo que tengo éxito.
Etiquetas: motivación
09 mayo, 2015
Atrapado en una escalera mecánica
08 mayo, 2015
No trates de arreglarlo. Sólo necesito que escuches.
03 mayo, 2015
Matriz Intuición Formación
Está matriz, clasifica a las personas según dos dimensiones:
- la formación
- la intuición
Es fácil conocer la formación que tiene una persona, pero medir la intuición se me antoja más difícil. Es cierto que hay algunas personas que tienen un "olfato" especial.
Las intuiciones las podemos clasificar en dos grandes bloques:
- Juicios intuitivos retrospectivos, que son de naturaleza diagnóstica, por ejemplo el trabajo que realiza un médico especialista con muchos años de experiencia cuando nos examina.
- Inferencias prospectivas, es decir, las predicciones. Por ejemplo, un experimentado pescador que adivina el tiempo que hará durante el día con solo echar un vistazo al cielo al amanecer.
Esta matriz de intuición vs formación, me ha recordado la matriz resultados vs decisiones , en la que se refleja que tomar una mala decisión pero obtener un buen resultado es muy peligroso.
Etiquetas: emprender, investigación, matriz, modelo de negocio, rr.hh.
01 mayo, 2015
Si baja el salario ¿el trabajador baja su rendimiento?
Nosotros hacemos como que trabajamos
y ellos hacen como si nos pagan
Chiste ruso de mediados del siglo XX, que se hizo muy famoso sobre el día a día de los trabajadores en las fábricas soviéticas.
(he aprovechado como imagen de este post, el Google Doodle, sobre el día del trabajador)
(he aprovechado como imagen de este post, el Google Doodle, sobre el día del trabajador)
Etiquetas: citas, frases, humor, mercado trabajo, salario
