Marketing, tecnología y vida

Hoy me he encontrado con está cabina telefónica, a la que le han añadido un "sombrero", le han puesto un módem usb. El material en el que está construido es cartón pluma. Creo que consigue llamar la atención.

La publicidad de las cabinas creo que está bien gestionada, a veces arriesgan incluso poniendo publicidad de Vodafone en cabina de Telefónica, o utilizandolas como máquinas expendedoras de productos digitales. No sé si lo contemplan, pero estoy seguro a muchos establecimientos les gustaría contratar durante un tiempo prolongado las cabinas que están en su entorno.

Telefónica tiene un buen activo con sus cabinas de teléfono, podría ofrecer wi-fi o incluso como apuntaba Marcos en un comentario: alquilarselas a Fon.

Etiquetas: below the line, bilbao

Riesgo, rentabilidad y liquidez son funciones contrapuestas, hay que elegir como mucho 2 de ellas.

Analicemos el retorno esperado por los distintos inversores de una start-up:

• el inversor incial (inversor angel) espera obtener un retorno de 20 € por cada euro invertido. Sus expectativas son similares a la de los fundadores -fundadores, que han conseguido su capital inicial, capital semilla, de las 3 F (Familia -family-, Amigos -friends- y tontos -fools-)
• cuando entra el capital riesgo, VC, por primera vez, el riesgo es menor y sus expectativas de retorno también, espera un retorno del orden de 10 € por cada euro invertido
• en la siguiente ronda de financiación, los inversores esperan un retorno de 5 € por cada euro invertido

Si suponemos que nuestra star-up, realiza 3 rondas de financiación cuando su valor es de 200.000 €, 5.000.000 € y 26.700.000 €, los distintos inversores venderán cuando la empresa esté valorada en: 4, 50 y 133,5 millones de €.

Analicemos ahora, el proceso de compra de las grandes empresas, que son las que realizan la adquisición de las star-up más exitosas.

• A partir de 30 millones de €, el proceso es muy complejo, requiere la aprobación de los ejecutivos máximos y a veces de autoridades externas, las que velan por la libre competencia.
• Hasta 30 millones de €, el proceso es más sencillo, intervienen los departamentos de adquisiciones, está muy protocolizado el sistema.
  
• Hasta 4 millones de €, el proceso es "similar" a realizar un contrato con un proveedor

En el segmento de la Tecnología e Internet/Web 2.0, la mayoría de las star-up con posibilidades de ser adquiridas, esta en el entorno de los 30 millones de €. ¿De donde proviene esta información? Del histórico de adquisiciones realizadas por Yahoo, Google, Ask, AOL...

Un poco de vocabulario:

• Startup o start-up: negocio con una historia de funcionamiento limitada, pero con grandes posibilidades de crecimiento.
• Business Angel - inversor angel-: individuo que invierte, sus propios fondos, en una start-up, a cambio de participación accionarial. Soportan un riesgo extremadamente alto y por lo tanto requieren un muy alto retorno sobre la inversión (en nuestra tabla, por cada euro invertido esperan obtener 20)
  
• Venture capital, VC,-Capital riesgo-: entidades financieras cuyo objeto principal consiste en la toma de participaciones temporales en el capital de empresas no cotizadas en sectores que se espera que tengan un crecimiento superior a la media. Una vez que el valor de la empresa se ha incrementado lo suficiente, los fondos de riesgo se retiran del negocio consolidando su rentabilidad.
  

Vía: Damián Voltes

Etiquetas: financiación, start-up

Un mundo sin etiquetas. Cómo nos gusta a las personas el pensar que somos distintas, que no somos clasificables, que somos únicos, ... pero...

Recogiendo este sentimiento, Absolut Wodka, ha lanzado una botella sin etiqueta, sin marca, sin clasificación... me recuerda cuando Nike suprimio su nombre del logotipo dejando sólo el Swoosh; esto sólo lo pueden hacer las marcas globales.

En marketing nos pasamos a la acción de "poner etiquetas" la llamamos segmentación, y la web 2.0 nos ha traido el concepto de Folcsonomía, que se basa en la coincidencía que tenemos las personas cuando nos enfrentamos a la tarea de clasificar un documento.

A mí me parece "peligroso" jugar con un producto, sin embargo la gente de marketing de Absolut Vodka se atreven, "retuercen constantemente su producto", y han conseguido ser un icono en la historia de la publicidad a nivel global.

Etiquetas: below the line, producto, segmentacion

Ayer un amigo, me contó una anécdota sobre su última reunión de ventas. El director general para Europa acudió a la reunión trimestral de vendedores. Les explicaba una nueva política de la empresa que tenía que aplicar a rajatabla, sin ninguna excepción.

Los vendedores empezaron a plantear casos concretos, en los que ellos entendían que podían saltarse la norma. El director general para Europa, mostraba su enfado e insistía en que "un no es un no". Entonces, el jefe nacional de ventas pidió la palabra y le explico al directivo que estaba ante un grupo de vendedores, y para un vendedor lo más normal es recibir inicialmente un NO y que estaban entrenados para rebatirlos, lo que relajó el ambiente.

Por cierto, los vendedores han ignorado la nueva norma.

Etiquetas: argumentos de venta, técnicas de venta

Check Usernames es un aplicación que te permite -tras introducir tú username en una caja de busqueda- comprobar en más de 120 servicios de la web 2.0, si tú username está libre o ocupado. Testea redes sociales, agregadores de noticias, sitios de bookmarks...

Interesante herramienta para crearte una identidad digital.

Vía: adrian tips

Etiquetas: web2.0

Vía: Madera de Blog

Etiquetas: diferenciacion, humor, innovacion, pictograma, producto

• un año escribiendo un blog
• tenr al menos 250 followers en Twitter

1. ¿Me puedes dar un ejemplo de trabajos en medios sociales que has hecho para un cliente recientemente?
2. ¿Cómo promocionas un producto/servicio a los bloggers?
3. ¿Cómo estás monitoreando lo que las personas dicen de un producto?
4. ¿Dónde puedo encontrarte en línea?
5. ¿Puedes escribir contenido en mi blog?
6. ¿Cómo mides tus resultados?
7. ¿Cómo definirías social media?
8. ¿Puedes hacerte pasar por mí o mi empresa?

Etiquetas: mercado trabajo, rr.hh., web2.0

Los camionetas de reparto de UPS son estéticamente son distintas de las de otras empresas de mensajería -son "muy americanas"-, pero además esconden un secreto: mejoran la productividad. El conductor tienen que recorrer menos distancia desde que para el vehículo hasta que está que tiene en sus manos el sobre que tiene que entregar.

UPS es una empresa que busca constantemente medidas para la disminución de tiempos de reparto. Tiene su propio software de gestión de rutas -"Package Flow"-; en diciembre del 2007, introdujeron la instrucción de evitar giros a la izquierda, ya que parece que los diseñadores de tráfico priorizan el flujo de la derecha.

Vía: seisdeagosto

Etiquetas: servuccion

En los últimos años, hay en alimentación una serie de tendencias:

• Alimentos con propiedades cosméticas -cosmetofood-, tendencia que quizás se ha parado por la crisis, con un "vuelta a lo clásico"
• Alimentos funcionales, que son alimentos que nos dan un beneficio en la salud; hemos pasado del "sin" -sin azucar, sin grasa...- al "con" -con calcio, con vitaminas, con omega3...-

Por eso me ha producido una sonrisa el leer la siguiente noticia:

Actualización 10 julio, 23:23: ¡He puesto la palabra maldita!, en este post elimino los comentarios, para evitar el spam.

Etiquetas: mercado sexo, pequeño comercio, producto

En los años 20 General Motors, fruto de sus adquisiciones y de su estrategía tenía en el mercado varias marcas que competían en el mismo segmento de precio. Además sólo erán rentables Buick y Cadillac.

Alfred Sloan tomó las siguientes decisiones:

• reducir las marcas de GM a cinco
• diferenciarlas por niveles de precio
• creo una imagen distinta para cada marca con el objetivo de atraer a consumidores específicos (posicionamiento + segmentación)
  

Sloan denominó a esta estrategia la “escalera del éxito”

Poco a poco, esta política se fue desdibujando, se fueron indiferenciando las marcas... quizás este pueda ser una de las causas de la actual situación de GM




Vía: marketisimo

Etiquetas: estrategia, segmentacion

En Milan, han colocado flyers -impresos a doble cara- en los espejos retrovisores de los coches aparcados en las calles, dejando a la vista sólo una hoja. Cuando el conductor saca la falsa hoja, descubre el pequeño Toyota Microcar.

Hasta ahora solo había visto publicidad "colgante" en los retrovisiores con distintos formatos. Está publicidad me parece costosa de colocar.

Vía: ibelieveinadv

Etiquetas: below the line, publicidad hasta