05 mayo, 2019
Operación bikini
En la misma calle, junto a la ría, hay dos comercios que te invitan a hacer ejerccicio. Uno de ellos es una pasteleria y tiene un taburete en el que puedes pedalear... me parece que si quieres neutralizar los efectos de un bollo de mantequilla... tendrás que quedarte muchas horas y no sé si será rentable para el establecimiento el que te quedes tanto tiempo.
El otro me gusta más. Es una joyería que está en un primer piso, tiene entrada desde la calle, esto seguro que es un freno para su clientela potencia, ¡cuesta subir un piso! Me parece un buen reclamo el motivar a las personas para que suban al establecimiento y desde luego es más barato que instalar un ascensor.
Ambos se apreovechan del efecto "operación bikini".
Etiquetas: argumentos de venta, bilbao, gimnasio, pequeño comercio
10 agosto, 2018
Material de apoyo para una clase de Aquagym premium
Hoy desde mi spa –lo sé, este verano vivo muy bien- he estado observando como en la piscina estaban dando una clase de Aquagym -palabra compuesta por "agua” y “gimnasia”, que definen con bastante precisión lo que es esta actividad deportiva-. En este caso había 1 monitor y 6 alumnas. Habitualmente el monitor está fuera del agua. Dirigir una clase de Aquagym no es fácil. El monitor tiene que esforzarse en trasmitir los ejercicios ya que el sonido en las piscinas –sobre todo si son cubiertas- es muy malo. Además no ves con claridad los movimientos de los alumnos lo que dificulta el poder corregirlos. Pero hoy he visto que el monitor tenía “entregadas” a sus alumnas. Le escuchaban atentamente. En las manos del monitor había… una cadera de plástico… donde reproducía los movimientos que tenían que hacer. He buscado en internet dicha cadera y cuesta unos 80 €.
Hace muchos años, aprendí que si tienes un producto lo tienes que “inmaterializar” –los vendedores de coches nos hablan de la libertad de conducir- y si tienes un servicio, lo tienes que materializar –por eso en los hoteles tenemos una tira de plástico para darnos la sensación que la taza está super-limpia-.
Este monitor, ha utilizado está técnica… una clase de aquagym es un servicio… ¿cómo lo subes de nivel? Llevando un objeto para reproducir el movimiento que tienen que hacer los alumnos. Estoy seguro que la mayoría de monitores de Aguagym, piden que les compren más corchos, más pesas, más aletas… pero ese material es el básico, con él no nos ganamos al alumno. Sin embargo con una cadera de esqueleto… conseguimos que nuestro servicio sea Premium.
Etiquetas: gimnasio, innovación, servuccion
15 febrero, 2010
BIP = Bilbao Important Person
Me ha gustado esta campaña de un gimnasio de Bilbao, que utiliza el recurso creativo de cambiar una sola letra para hacer un guiño. ¡Aunque los de Bilbao ya sabemos que somos Very Important Person!
08 septiembre, 2009
¡Publicidad hasta en las taquillas del gimnasio!
El dentífrico Elmex -que ayuda a prevenir las caries- ha realizado una acción de marketing en 15 de los gimnasios de Israel, gimnasios de entre 2.000 y 2.500 socios.Han usado 2 filas de taquillas para simular una boca. En el interior de cada taquilla colocarón muestras del producto e información de su uso.
Calculan que en un mes entre 35.000 y 40.000 personas vieron el mensaje.
Vía: comunique9
Etiquetas: below the line, gimnasio, publicidad hasta
22 diciembre, 2008
Captación de empleados entre tus clientes
En el sector de los gimnasios faltan monitores deportivos, las causas son varias: vida laboral muy corta - son deportistas profesionales que imparten 4 horas de clases colectivas lo que requiere mucha fortaleza física-, salarios bajos...
Una de las técnicas que utilizan para proveerse de personal es captar personas con poca cualificación deportiva y formarlas en clases colectivas pre-coreografiadas, existen franquicias para la formación continua de monitores deportivos.
Hoy he visto en un gimnasio, una campaña que promueve que sus socios se conviertan en personal trainer. Un cartel dice: "¿Por qué no cobrar por hacer algo que te gusta?", se trata de un programa en el que:
- Te forman como personal trainer
- Una vez formado puedes ofrecer tus servicios a los socios del gimnasio. Uno de los carteles dice: "sé tu propio jefe"
Etiquetas: gimnasio, mercado trabajo
03 diciembre, 2008
Ligar en el gimnasio
El post, Técnicas de venta para ligar en el gimnasio, tiene visitas todos los días, parece que el gimnasio entre otras funciones tiene la de buscar pareja; la empresa de dating (citas) match.com, está haciendo una campaña en la que recomienda "no hacer esfuerzos innecesarios para buscar pareja en el gimnasio" y nos anima a probar su servicio, regalandonos 7 días de prueba.
Me parece que han elegido un buen canal, los gimnasios, para llegar a su público objetivo.
03 mayo, 2008
Máquina de vending de manzanas
En un gimnasio, me he encontrado esta máquina de vending, que en su interior tiene 6 canales refrigerados en los que tenía distintos tipos de manzanas. Un ejemplo, de que las máquinas de vending se pueden cargar de productos saludables.
17 marzo, 2007
Gimnasios: gasto en formación reciclaje monitores
He leído un reseña de la última oleada del 2006, del Barómetro del sector de gimnasios (matrix) donde preguntaban por el tema de la formación. Los datos son los siguientes:
¿Gimnasios y club deportivos con presupuesto de formación?
- 33% dicen tener presupuesto de formación
- 67 % dicen NO tener presupuesto formación
- 100% a cargo de la empresa: 42 %
- 50 % empresa - 50 % trabajador: 12 %
- Otra distribución porcentual empresa/trabajador: 38 %
- 100 % trabajador: 8 %
Etiquetas: gimnasio, mercado formacion, mercado formación
07 noviembre, 2006
Publicidad en el lavabo del gimnasio
Hoy me he encontrado en el gimnasio, ¡publicidad en el lavabo! al salir me han regalado unas muestras del producto.
Etiquetas: below the line, gimnasio
04 septiembre, 2006
Deja de fumar haciendo deporte
El gimnasio Hydra en Bilbao, utiliza el argumento de que el gimnasio te ayuda a dejar de fumar (combatiendo el estrés, la ansiedad y el control de peso).
Me gusta como han representado el cigarro, con 2 toallas, muy en la linea de la cadena de fomentar el wellness
En este otro gimnasio de la India, son un poco más expeditivos, el cigarro está representado en el saco de boxeo.
Etiquetas: argumentos de venta, gimnasio
28 agosto, 2006
Publicidad mal colocada
¿Es bueno saltarse el orden?
Si en un supermercado, colocas la salsa para los espaguetis al lado de los espaguetis, aumentan las ventas de la salsa.
Si en los anuncios clasificados de ofertas de trabajo, colocas publicidad de cursos de formación para desempleados, aumenta el número de alumnos.
Si en las páginas de relax, colocas el anuncio de tu gimnasio ???
El copy del anuncio del gimansio Mid City Gym de Nueva York es: "deja de pagar por esto"
Vía: adarena
Etiquetas: below the line, gimnasio, mercado sexo
Check list limpieza vestuario gimnasio
Una herramienta que siempre me ha gustado son las listas de comprobación (check-list). Hoy he visto en el vestuario de mi gimnasio un check list que intenta tangibilizar la limpieza de los vestuarios:
- Están rellenos los dispensadores de jabón y body milk
- Rayos UVA ON
- TV ON
- Papeleras Vacias
- Hay Papel Higienico
- Taquillas Cerradas
- Dos perchas por taquilla
- Perchas recogidas
- Bolsas disponibles
- Sauna ON y sin objetos
- Baño Turco ON, sin objetos y con Esencia
- Vestuario Recogido
Etiquetas: gimnasio
26 agosto, 2006
Franquicias en la formación de monitores deportivos.
En la formación continua (reciclaje) de los monitores deportivos se da un caso curioso: las franquicias.Actualmente en todas las provincias españolas faltan monitores deportivos. Las causas son varias: bajo salarios, vida laboral muy corta -dar 4 horas de clases colectivas requiere mucha fortaleza física-, alta rotación, no existe un referente claro en la formación reglada....
Esto genera que los gimnasios tengan que contratar monitores con dispar cualificación para impartir las clases colectivas (aerobic, ciclo-indoor, musculación... ). Al ser las clases colectivas un servicio personal, la calidad de estas depende en alto grado del monitor, lo cual genera dificultades para mantener un grado de calidad homogeneo. Para solucionar este problema han aparecido las fanquicias como Les Mills Body Training Systems con 9.000 gimnasios adheridos en 55 paises.
Etiquetas: gimnasio, mercado formacion, mercado formación
Promoción de un gimnasio: puerta abiertas
El mercado de los gimnasios en España es cada vez es más competitivo. Setiembre junto a enero son las épocas en las que nos hacemos los propósitos de acudir al gimnasio. Los gimansios tienen muy claro los argumentos de venta que no necesariamente tienen que ver con la forma física, van desde
Club Parque Alameda de Huesca organizó durante 4 horas una mega-clase, con un presupuesto de 6.000 € y consiguio 140 nuevos socios, ¿como? aquí está el resumen:
- Publicidad: en prensa escrita, radio, folletos, pases de invitados y posters colgados en el interior del propio gimnansio.
- Mega-clase: Alquiler de un pabellón deportivo de 800 metros cuadrados, con escenario de 144 metros cuadrados y 8 metros de altura, 69 focos de colores, 16 focos móviles, maquina de hielo seco, 60.000 watios de sonido y 10 instructures .
- Participantes: 400, de los cuales 200 eran socios del gimnasio y 200 eran invitados.
- Oferta para hacerse socio durante el evento: descuento del 10% de la cuota mensual, que quedaba en 37 € /mes y matricula gratís.
- Personal comercial: 4 comerciales durante la "mega-clase y para el seguimiento.
Etiquetas: gimnasio
24 mayo, 2006
Técnicas de venta para ligar en el gimnasio
Un profesor de marketing comentaba que la dificultad de una venta es mayor cuanto menor es el número de compradores, por eso la venta más difícil es la de "venderte a tu pareja". Siempre he pensado que existe una relación directa entre técnicas de venta y técnicas para ligar, en mi gimnasio hicieron unas encuestas sobre como nos relacionabamos (en forma para ligar), ahora ha publicado los resultado, y ¡no lo puedo resistir!, pongo los consejos para ligar en el gimnasio que dan; al menos los 8 primeros parecen sacados de un manual de ventas.
- Muestra tus puntos fuertes: Para adquirir confianza tienes que gustarte a ti mismo y saber cómo sacar provecho de tus puntos fuertes. No intentes impresionarla fingiendo ser alguien que no eres.
- Desconecta los auriculares, y sintoniza con lo que sucede a tu alrededor: Si le estás dando a las máquinas aeróbicas, escoge una que tenga vistas a todo el gimnasio de forma que puedas ver entrar y salir a las chicas.
- Apúntate a clases de yoga o Pilates: Ve adonde van las chichas. El yoga libera tensión y aumenta la flexibilidad que no conseguirás levantando pesas o corriendo más rápido que la velocidad de la luz. Y una manera genial de ligar después de clase es preguntándole qué le gusta del yoga.
- Está en tus ojos: El contacto visual es una parte clave del flirteo. Practica con las personas que conoces para cogerle el tranquillo.
- Atrévete a mirarla: Cuando mires a una mujer, no ocultes tu deseo sexual. El secreto consiste en transmitir las señales sin hablar de ello, así que sonríe cálidamente y mantén el contacto visual para que sepa que la deseas.
- ¡Muestra tu buena cara y no la mala!: Concéntrate en lo que es bueno en tu vida y habla de ello, en lugar de hablar sólo de los problemas. A todo el mundo le gustan las personas optimistas que les alegran el día.
- Mostrarte interesado te hace interesante: Una vez que tengas su atención, pídele que te hable de sí misma, de cómo sería su día ideal, qué cosas la apasionan y qué es lo que más valora en un hombre. Se sentirá valorada y querrá pasar más tiempo contigo.
- Si te gusta tu vello corporal, ¡tendrás que transigir!: El 65% de los miembros femeninos de Fitness First de Europa consideran desagradable el exceso de vello corporal masculino, así que usa la Philips Bodygroom para mantenerlo a raya. A pocas mujeres les atrae una barba salvaje, pero a muchas de ellas les encantan las perillas bien cuidadas. Lo mismo sucede con el vello corporal.
- Haz publicidad de tu piel suave: Atrévete y ponte una camiseta que lleve un eslogan seductor como 'No dejes que mi piel suave te engañe: por dentro soy un hombre de verdad'.
- ¡Huele a hombre de verdad!: Reduce o minimiza los aftershaves y los desodorantes fuertes cuando entrenes, pues enmascaran tus olores naturales y seductores. Cuando entrenas y sudas estás enviando el dulce olor de la testosterona y las mujeres están programadas para captar ese olor a 'un hombre de verdad' desde cien metros. Por supuesto, asegúrate de que te acabas de duchar antes de empezar el entrenamiento -lo que atrae a las mujeres son las feromonas frescas y no el olor corporal trasnochado.
Etiquetas: consejos, gimnasio, ligar
24 abril, 2006
Mercado de gimnasios en España
Los datos del mercado de gimnasios en España podrían ser:
- 7.000 gimnasios
- precio medio ente 42 €/mes y 60 €/mes -los que tienen zona de aguas-., con una matricula media entre 42 y 48 €facturación
- facturación: 2.000 millones en 2005 (un aumento del 9%)
- superficie media: entre 400 y 600 metros cuadrados
- el español medio gasta una media de 77 €/anuales en actividades deportivas
- 1 de cada 6 gimnasios es franquicia o pertenece a una cadena internacional, siendo las principales franquicias:
- Curvas (112 centros)
- BodyFactory (42 centros)
- Fitness Place (19 centros)
- Fitness First (18 centros)
- Holiday Gym (13 centros)
- Dir (13 centros)
- Sidecu (10 centros)
- Metropolitan (10 centros)
- Virgin (6 centros)
Etiquetas: gimnasio
13 febrero, 2006
En forma para ligar
En mi gimnasio están haciendo una encuesta a todos los socios "Fit to Flirt" - En forma para ligar-, yo tengo claro que el gimnasio además de deporte es ocio, relación social..., en mi gimnasio lo saben bien, prueba de ellos es el argumentario de ventas que tienen.
Pero no, aunque mediante esta encuesta sacarán conclusiones sobre como nos relacionamos los socios en el gimnasio, el objetivo principal de esta encuesta -con cuestionario diferente para chicas y chicos- era estudiar la viabilidad de instalar maquinas de depilación para los chicos.
11 enero, 2006
¡Menos Blog y más deporte!
El primero es vía Marketing Alternatif y los de las escuelas de karate, el de entrada y salida es vía adverblog y el de los pupitres es vía Blue Creativos
No olvides tu propositos para el 2006
07 diciembre, 2005
Propositos 2006
Con la navidad llegan los propósitos y los pronósticos.
Con el nuevo año todos nos hacemos propósitos, uno de los clásicos es hacer deporte. En enero los gimnasios tienen una avalancha de matriculaciones pero... también hay muchas bajas de personas que se matricularon el año pasado y no han ido en todo el año y piensan que ese dinero lo pueden emplear en otro propósito, por ejemplo, en aprender inglés -otro clásico-.
Para frenar las bajas, un gimnasio ha lanzado una campaña para recompensar la fidelidad (e impedir bajas). Si acudes durante 22 días en los meses de diciembre y enero vas consiguiendo regalos.
Además, han sabido resumir distintos argumentos por los que una persona se puede apuntar al gimnasio, no solo relacionados con el "culto al cuerpo"
- diversión
- desconectar
- relajación
- reducir riesgo lesiones
- adelgazar
- dormir bien
- hacer amigos
- reducir estress
- capacidad pulmonar
- tonificación
- agilidad corporal
- agilidad mental
- autoestima
- resistencia
- fuerza
- fortalecer huesos
- calidad de vida
- modelar figura
- bajar tensión arterial
- reducir colesterol
- retrasar envejecimiento
Etiquetas: argumentos de venta, gimnasio, pictograma
20 julio, 2005
Competición
En el deporte, se miden continuamente muchos más ratios que en la empresa. El hándicap en el golf, la clasificación, los goles encajados un equipo...; hoy he probado en mi gimnasio una maquina, InBody 720, que con la apariencia de una bascula te analiza la composición del cuerpo, en 2 minutos mediante Análisis por Impedancia Bioeléctrica, es decir, unas inapreciables corrientes a distintas frecuencias (de 1 khz a 1 Mhz), atraviesan el cuerpo y nos dan distintos indicadores, desde la cantidad de grasa, a si el brazo izquierdo lo tenemos más desarrollado que el derecho, o si nuestro tren inferior está más o menos desarrollado que nuestro tren superior. Además, en función de todos los factores, puntúa tu cuerpo de 1 a 100. Como está conectada a una base de datos te permite ver tu evolución en el tiempo.
!He llegado a casa deprimido, muy deprimido!. Pero, he conectado el equipo y he visto que Google ha dado a este blog en prácticas un PageRank de 3. Perdón por la vanidad, pero antes de que Google se de cuenta y me ponga un cero necesitaba contarselo al mundo.
Etiquetas: autocuidado, ego, gimnasio
