23 enero, 2026
Cuéntame un poco de ti
En muchas entrevistas de selección de personal, se hace la siguiente pregunta: cuéntame un poco de ti. Parece inocente. No lo es. Probablemente es la pregunta más decisiva de toda la entrevista y suele ser la peor contestada.
- No es el momento de repetir tu currículum de arriba abajo (el entrevistador ya lo ha leído)
- No es el momento de hablarle de tus pasatiempos
- No tienes que decirle “Soy una persona motivada, trabajadora y con ganas de aprender”. Eso no te diferencia de los otros candidatos. Eso lo dice todo el mundo. Incluso gente que no lo es. Las frases vacías no aportan.
- No tienes que aburrirle con una larga historia personal
Piensa que el entrevistador desconecta en los primeros 30 segundos. Y si se desconecta, te va a resultar muy difícil volver a captar su atención.
Estructura: Presente-Pasado-Futuro
Esta técnica se basa en el discurso del ascensor (elevator pitch)
Tienes que llevarla ensayada de casa.
Duración ideal: 2-3 minutos
Objetivo: darle al entrevistador exactamente la información necesaria para evaluarte.
Primer paso: PRESENTE, quién eres ahora (y por qué importas)
Empieza por tu rol actual y tu especialización relevante para el puesto.
Estructura básica:
“Actualmente, soy [función] en [empresa] y me especializo en [habilidad o área clave].”
Ejemplo para un perfil marketing:
“Actualmente soy responsable de marketing digital en una empresa SaaS del sector educativo, donde me especializo en captación de leads B2B y optimización de campañas en Google Ads y LinkedIn.”
Observa el detalle clave: No dices “hago un poco de todo”. Dices lo qué haces y en qué eres fuerte.
Segundo paso: PASADO, de donde vienes (solo lo relevante)
Aquí no se trata de contar tu biografía. Se trata de explicar por qué estás donde estás.
Estructura básica:
“Antes de esto, mi experiencia en [rol/estudios previos] en [empresa/institución] me permitió desarrollar [competencia clave].”
Ejemplo real para un perfil de ingeniería / operaciones:
“Antes de mi puesto actual, trabajé durante cinco años como ingeniero de procesos en una empresa industrial, donde lideré proyectos de mejora continua que redujeron costes operativos en torno a un 15%.”
Regla de oro: elige experiencias que expliquen tu valor actual, no todo lo que has hecho desde que tienes memoria.
Tercer paso: FUTURO: por qué este puesto tiene sentido (para ti y para ellos)
Este es el paso que muchos olvidan y que marca la diferencia.
Aquí conectas tu experiencia con la empresa y el puesto concreto.
Estructura básica:
“Me interesa especialmente esta oportunidad porque me permite aplicar mi [habilidad específica] para contribuir a [objetivo o proyecto concreto de la empresa].”
Ejemplo real para un perfil de consultoría:
“Me interesa esta posición porque me permitiría aplicar mi experiencia en análisis estratégico y transformación organizativa en proyectos de crecimiento, que es precisamente uno de los focos clave de su práctica de consultoría.”
Traducción implícita: “No estoy aquí por casualidad. He leído la oferta. Sé qué necesitan. Y encajo.”
En resumen
Cuando te pregunten: “Cuéntame un poco sobre ti”
Estructura tu respuesta en tres fases:
- Presente: qué haces ahora y en qué eres bueno
- Pasado: qué te ha preparado para ello
- Futuro: por qué este puesto es el siguiente paso lógico
Todo lo demás -hobbies, anécdotas familiares y frases vacías- no le interesan a tu entrevistador.
Bonus Track: Prepárate esta pregunta junto a las 23 preguntas que Apple hace en sus entrevistas.
Etiquetas: entrenamiento, mercado trabajo, rr.hh.
01 julio, 2020
23 preguntas que Apple hace en sus entrevistas
De la época de estudiante universitario, guardo el recuerdo de lo importante que era tener una "colección de examenes pasados", por eso, cuando he visto estas 23 preguntas que Apple hace en sus entrevistas, he pensado, que pueden ser interesantes para cualquiera que esté en un proceso de selección. En la tranquilidad de tu casa busca la respuesta que darías.
Algunas requieren resolver acertijos matemáticos complicados, mientras
que otras parecen simples pero son lo suficientemente vagas para engañar.
- “Dime algo que hayas hecho en la vida de lo que te sientas particularmente orgulloso”.
- “¿Cuáles han sido tus fracasos y cómo has aprendido de ellos?”
- “Describe un problema interesante y cómo lo resolverías”.
- “Explícale a un niño de ocho años cuáles son las funciones de un modem/router”
- “¿Qué te trae por aquí?”
- “Tienes 100 monedas acostadas sobre la mesa, cada una con un lado de cara y otro de cruz. Diez de ellas están sobre su cara y las otras 90 están sobre el lado opuesto. No puedes ver, sentir ni nada que te permita distinguir sobre qué lado están las monedas. Divídelas en dos pilas de manera que quede el mismo número de caras en cada montón”.
- “¿Qué crees que querrás hacer dentro de cinco años?”
- “¿Por qué te quieres unir a Apple y qué extrañarías de tu trabajo actual si la compañía te contratara?”
- “Descríbete. ¿Qué te emociona?”
- “¿Cómo probarías una tostadora?”
- “Si te contratamos, ¿en qué te gustaría trabajar?”
- “Hay tres cajas. Una tiene sólo manzanas, la otra tiene naranjas y la última tiene ambas frutas. Las cajas fueron etiquetadas incorrectamente de manera que ningún letrero indica de manera correcta qué tiene cada contenedor. Abriendo sólo una caja, y sin ver qué tiene en su interior, sacas una fruta. ¿Cómo puedes etiquetar las cajas inmediatamente y de manera correcta con sólo mirar a la fruta?”
- “¿Alguna vez has discutido la decisión de un manager y cómo lo manejaste? Da un ejemplo específico y explica cómo solucionaste el desacuerdo, cuál fue el resultado final y cómo ese individuo te describiría actualmente”.
- “¿Por qué deberíamos contratarte?”
- “¿Eres creativo? Dinos algo creativo en lo que estés pensando.
- “Describe una experiencia que te haya hecho más humilde”.
- “¿Qué es más importante, solucionar el problema de un cliente o crear una buena experiencia de servicio”.
- “Pareces ser una persona positiva, ¿qué tipo de cosas pueden deprimirte?”
- “Muéstrame cómo le mostrarías a un cliente que estás dispuesto a ayudarlo usando sólo tu voz”.
- “Imagina que tienes una aplicación de iTunes que baja imágenes que pierden validez con el tiempo. ¿Qué estrategia usarías para descartar las imágenes que se han acumulado?”
- “En los últimos cuatro años, ¿cuál ha sido tu peor día y cuál el mejor?”
- “¿Cuántos niños nacen cada día?”
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28 marzo, 2016
Tirangulo de la productividad comercial
Cuando analizamos nuestra productividad comercial, tenemos que medir tres factores:
- Cantidad, ¡desengañate, el tamaño sí importa!, cuantas más "visitas" realicemos, más probabilidades tendremos de incrementar nuestras ventas. Entre-comillo "visitas", ya que considero que en la acción comercial además de las visitas cuenta la preparación de estas, su seguimiento...
- Calidad, actualmente, considero que se ha realizado un "visita" si salgo de ella con un BANT
- Actividad comercial, cuando al principio del año o del ciclo comercial, nos ponen los objetivos ¡hay que facturar X millones de €!, puede en lugar de considerarlos un reto, nos pesen como una losa durante todo el periodo. Por eso es mejor traducirlos en pequeños objetivos diarios, que al cumplirlos todos los día nos haga sentirnos bien. Tengo un ejemplo de este tipo de objetivos: 8, 16, 4, 6 que funcionaba en un sector. ¿te atreves a ponerte tus objetivos a corto sobre buscar, llamar y visitar?
Etiquetas: entrenamiento, indicador, productividad personal, técnicas de venta, triangulo
11 septiembre, 2011
8, 16, 4 y 6: entrenamiento de vendedores
8, 16, 4 y 6 son los números que una compañía farmaceútica intentaban grabar en la mente de sus futuros visitadores médicos en el proceso de formación de los novatos.
Los números respondían a la siguiente planificación diaria, a las ocho de la mañana empieza la jornada, hay que visitar todos los días a dieciseís médicos y cuatro farmacias, para a las seis de la tarde poder terminar la jornada.
Probablemente un tipo de entrenamiento de otros tiempos, ¿o no?
Etiquetas: entrenamiento, experiencia, nemotecnia, organización del trabajo, técnicas de venta
17 febrero, 2009
Batak, la máquina de los reflejos
Batak, es una máquina que permite mejorar la coordinación visual, asociándola a un movimiento. Consta de un cuadrado de dos por dos metros y su funcionamiento es simple: se enciende de forma aleatoria uno de sus 12 puntos de luz y hay que apagarlo con con la mano
Se utiliza, por ejemplo, en el entrenamiento de pilotos de formula 1
En un minuto, los tenemos la siguiente escala de impactos:
- persona sin entrenamiento: 60 / 70
- persona con práctica: 75 / 80
- piloto de F-1 -habituado a este entrenamiento-: 105 / 110
Etiquetas: entrenamiento, outliers
