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11 septiembre, 2011

 

8, 16, 4 y 6: entrenamiento de vendedores


8, 16, 4 y 6 son los números que una compañía farmaceútica intentaban grabar en la mente de sus futuros visitadores médicos en el proceso de formación de los novatos.

Los números respondían a la siguiente planificación diaria, a las ocho de la mañana empieza la jornada, hay que visitar todos los días a dieciseís médicos y cuatro farmacias, para a las seis de la tarde poder terminar la jornada.

Probablemente un tipo de entrenamiento de otros tiempos, ¿o no?

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