19 agosto, 2016
Matriz Clasificación de Vendedores
Aquí ¡vendemos todos! es un grito que deberiamos implantar en todas las empresas. Los clientes pagan el sueldo de todos los trabajdores de una empresa, incluidos los directivos y los socios.
Aunque ya he intentado clasificar a los vendedores de nuestra empresa, vendedor hunter vs vendedor farmer, ahora intentaré clasificar en función de la capacidad comercial a todo el personal de la empresa.
Si clasificamos al personal de nuestra empresa en una matriz en el que las dimensiones son:
- los que venden a clientes nuevos
- los que venden a clientes existentes
Tenemos cuatro tipos de empleados:
- Parásitos: los que no venden ni a clientes nuevos ni a clientes exitentes. Pueden que hagan otros funciones pero desde el punto de vista comercial no ha calado en ellos el ¡estoy para ayudarte!
- Rentista: Venden a clientes existentes, pero no a nuevos clientes
- Descubridores: Venden a nuevos clientes y no a clientes existentes. Este es un "trabajo duro".
- Máquina: Vende tanto a clientes nuevos como a clientes existentes. Es un vendedor ¡completo!
¿Podríamos utilizar esto para remunerar al personal de nuestra empresa?
Etiquetas: matriz, rr.hh., salario
# escrito por bloger en prácticas @ 19:06 
