08 marzo, 2025
Mujer cableando una computadora IBM 1958
01 marzo, 2025
PASTOR la fórmula secreta del Copywriting
Te aterra el papel en blanco. PASTOR es la fórmula secreta del Copywriting. ¡Descubre cómo convertir a tus lectores en clientes fieles con esta sencilla pero poderosa fórmula de redacción publicitaria!
P de Problema
Tu cliente tiene un problema.. ¡y tú lo sabes! Empieza identificándolo con claridad. Haz que se siente comprendido.
Ejemplo: "Llegas temprano, te esfuerzas al máximo y, aún así, las oportunidades de crecimiento parecen esquivas. Ves cómo otros ascienden, pero tú sigues en el mismo puesto, preguntándote qué estás haciendo mal."
A de Amplificar
Luego, es hora de amplificar las consecuencias de no resolver ese problema. Aquí, debes hacer que se den cuenta de la urgencia . Es como si le dijeras: "No hacer nada no es una opción". Resalta las pérdidas, frustraciones o riesgos de no actuar.
Ejemplo: "Si no tomas medidas, puedes quedarte en ese mismo puesto por años, viendo cómo compañeros con menos experiencia suben de nivel. No solo perderás oportunidades, sino también motivación, y te quedarás atrapado en un ciclo que afecta tu bienestar personal y profesional."
S de Story (Historia)
Cuenta una historia (real o ficticia) sobre alguien que enfrentó este problema y cómo encontró una solución. . Ahora, cuenta una historia (real o ficticia) sobre alguien que se enfrentó a ese problema y cómo encontró una solución. La gente recuerda historias, no argumentos de venta. Humaniza el mensaje.
Ejemplo: "Juan llevaba años en su puesto, siempre esperando que su trabajo hablara por él. Un día se dio cuenta de que necesitaba una estrategia. Se unió a mi curso de orientación laboral, y en solo unos meses, no solo consiguió una promoción, sino que también empezó a gestionar un equipo, ganando confianza y dirección."
T de Testimonios
Los testimonios de otros clientes o usuarios satisfechos son oro puro. Aportan credibilidad y ayudan a mitigar las objeciones. ¡Es la prueba social en su máxima expresión!
Ejemplo: "Sara, una contable con más de 10 años de experiencia, estaba exhausta y sin esperanza de avanzar. Después de tomar mi curso, no solo cambió de puesto, sino que también encontró un trabajo que le permite equilibrar su vida profesional y personal"
O de Oferta
Ahora que has captado la atención y la confianza del lector, presenta tu oferta . Aquí debe estar claro cómo su producto o servicio es la solución definitiva para su problema. Enfatiza los beneficios y haz que sea irresistible.
Ejemplo: "Mi curso de orientación laboral de 8 semanas te proporcionará una guía paso a paso para mejorar tu perfil profesional. Descubrirás las herramientas necesarias para posicionarte, crecer y destacar dentro de tu empresa. No importa tu industria, este curso está diseñado para potenciar tu crecimiento profesional sin sacrificar tu calidad de vida. Además tendrás acceso a una comunidad de apoyo y a recursos exclusivos"
R de Respuesta (Call to Action)
Por último, no te olvides de pedir una respuesta clara. Llama a la acción de forma directa, pero con un toque de urgencia y exclusividad. El lector debe saber exactamente qué hacer a continuación.
Ejemplo: "No dejes que pase otro mes sin ver resultados. No esperes más para tomar el control de tu carrera. Únete a mi programa hoy mismo y comienza tu transformación. Empiza a diseñar el futuro profesional que te mereces. ¡No dejes que otro día sin resultados! Haz clic aquí para reservar tu lugar"
La fórmula PASTOR es una técnica simple pero eficaz para estructurar tu texto de manera que no solo atraiga, sino que también convierta a tus lectores en clientes. Recuerda: identifica su problema, amplifica las consecuencias, cuenta historias, muestra testimonios -pruebas sociales-, presenta tu oferta y llama a la acción. ¡Fácil de recordar, fácil de implementar!
¿Listo para ponerla en práctica? ¡No esperes más y convierte tu texto en una máquina de ventas!
Etiquetas: Copywriting, nemotecnia
22 febrero, 2025
Boxeador negociador
Hoy, en El País , el viñetista El Roto publica una imagen titulada "El Negociador" . En ella se representa a un boxeador dentro de un ring, con el torso desnudo, guantes de boxeo y pantalón corto. Su expresión facial es agresiva, con la boca entreabierta y el ceño fruncido, lo que transmite una actitud claramente combativa. La imagen está realizada en tonos grises y negros, con un trazo suelto y expresivo, característico del estilo del autor.
El contraste entre la imagen de un boxeador y el término "el negociador" es evidente. La negociación es, en teoría, el arte de encontrar acuerdos beneficiosos para ambas partes. Sin embargo, no todos los negociadores juegan limpio. Algunos emplean tácticas duras de negociación , asumiendo la negociación como un combate en el que ganar significa que el otro debe perder, a ser posible, por KO .
Cuando entres en una negociación, no olvides que también existen negociadores boxeadores. Valora el atacar o defenderte. Estar preparado marcará la diferencia entre acabar en la lona o que el árbitro te tome la mano y la levante en alto.
Etiquetas: negociación
21 febrero, 2025
Duerme como una reina
En el mundo de la publicidad, cuando se cuentan con pocos recursos, pocas estrategias son tan efectivas como la provocación. Dormitorum, en su campaña "Duerme como una Reina", ha añadido a la provocación un toque de nostalgia y una pizca de humor real.
Para comprender bien la campaña "Duerme como una Reina", debemos remontarnos a 1987, cuando la empresa Reig Martí lanzó su icónica campaña "El Rey de las Camas". En ella, el actor Lorenzo Lamas, famoso por su papel en Falcon Crest, se convirtió en la imagen de la marca bajo la dirección creativa del publicista Ricardo Pérez. Aquella campaña fue un hito en el marketing de productos para el descanso, logrando una gran notoriedad gracias a su eslogan directo y al carismático protagonismo de Lamas.
En 2024, otra empresa del sector del descanso, Dormitorum, fundada en 2016, decidió recuperar a Lorenzo Lamas para una nueva campaña publicitaria, "Duerme como un Rey", apelando a la nostalgia y generando impacto entre quienes recordaban el eslogan original. En esta nueva campaña, Lorenzo Lamas aparece más recatado, vistiendo camisa y sin tumbarse entre sábanas, lo que marca una diferencia con la imagen de la campaña original. Sin embargo, Dormitorum no se ha detenido ahí. Ahora han dado un paso más con una estrategia que apuesta por la provocación: "Duerme como una Reina", con la socialité Bárbara Rey como protagonista.
La campaña es provocativa, directa y divertida. En ella, Bárbara Rey aparece sentada en un trono con un colchón de fondo, reforzando la idea de descanso y confort con un toque de majestuosidad. El mensaje es claro: es posible dormir como una reina o con como un rey.
Este enfoque busca generar impacto inmediato, ya que juega con personajes reconocidos y situaciones comprometidas que despiertan el interés del público. La elección de un personaje mediático como Bárbara Rey no es casualidad. En los últimos tiempos, ha vuelto a estar de actualidad debido a la publicación de fotos y audios de su antigua relación con el rey emérito Juan Carlos I, lo que escaló hasta romper la relación con su propio hijo, Ángel Cristo Jr. Todo esto añade un componente adicional de morbo y relevancia mediática a la campaña.
La campaña de Dormitorum ha sido desarrollada internamente y presentada por Alexis Amaya, fundador de Dormitorum, a través de LinkedIn con la frase: “Me llena de orgullo y satisfacción presentar este campañón”. Una única lona publicitaria en la céntrica Plaza de Chueca de Madrid ha generado revuelo en muchos medios de comunicación. También han presentado cuatro spots para televisión y redes sociales, rodados en el regio Palacio de Santoña. El concepto creativo de la campaña gira en torno a la realeza y se apoya en elementos visuales tradicionalmente asociados a la monarquía. Utilizan un tono cómico e irónico con muchas referencias a la relación de Bárbara Rey con el emérito.
En un mercado saturado por el impacto de mensajes similares, lograr notoriedad es un desafío constante. Esta campaña de Dormitorum demuestra que la provocación es una estrategia efectiva para destacar con bajo coste. Esta campaña ha tenido gran impacto a bajo coste, pero ¿Logrará Dormitorum vender más colchones? ¿Se grabará en la memoria de los consumidores, como lo hizo en su día "El Rey de las Camas"? Solo el tiempo lo dirá, pero sin duda, han dado un golpe de efecto en el mundo del papel couché y las redes sociales.
Etiquetas: below the line
14 febrero, 2025
Donar sangre en San Valentín
Este San Valentín, haz un match que realmente cuente: regala vida.
Etiquetas: dayketing, marketing social
Soldamos todo menos corazones rotos
Hoy día de San Valentín, si tienes el corazón roto, te animo a no perder la esperanza. Puede que no encuentres una soldadura para tu corazón roto, pero quizás se pueda pegar, remachar...
Etiquetas: argumentos de venta, below the line, dayketing
11 febrero, 2025
Un ciclista es un desastre para la economía
Siempre que leo este texto no puedo evitar sonreír.
La bicicleta: La muerte lenta del planeta
Un ciclista es un desastre para la economía de cualquier país. No compra autos y por consiguiente no solicita créditos al banco para comprarlo. No paga pólizas de seguro. No compra ni consume combustible, no paga el mantenimiento del auto y las reparaciones necesarias. No paga estacionamientos. No causa accidentes graves ni costosos. No requiere carreteras de varios carriles.
Las personas que utilizan la bicicleta como medio de transporte son sanas y en buen estado físico. Esas personas no compran medicinas. No van a hospitales ni a médicos con tanta frecuencia. No requieren de nutriólogos ni realizar dietas costosas.
En resumen los ciclistas NO APORTAN NADA AL PIB del país (Producto Interno Bruto). Por el contrario, sabías que cada nuevo restaurante McDonald’s crea al menos 30 puestos de trabajo: 10 cardiólogos, 10 dentistas, 10 expertos en nutrición y, obviamente, los puestos de trabajo para las personas que trabajan en el restaurante.
PD. Caminar es aún peor. Ni siquiera compran bicicleta.
Sanjay Thakrar Director General de Euro Exim Bank Ltd.
Aunque lo deja entrever en la post data, el ciclismo aunque reduce ciertos consumos, sí genera actividad económica (fabricación, venta y mantenimiento de bicicletas , infraestructuras, ropa, accesorios especializados, turismo en bicicleta...), por lo que el ciclismo sí contribuye al PIB y a las arcas del estado por el IVA.
¿El PIB es un buen indicador de bienestar? Medir la economía solo en términos del PIB es problemático. Un accidente de tráfico aumenta el PIB debido a los costos médicos y de reparación, pero difícilmente se puede considerar como algo positivo para la sociedad. De manera similar, un sistema de transporte eficiente y sostenible puede reducir el PIB pero mejorar la calidad de vida.
Externalidades. La dependencia del coche privado tiene costos ocultos en salud pública (contaminación del aire, sedentarismo), gastos en infraestructuras (construcción y mantenimiento de carreteras), y accidentes de tráfico. Estos costos inflan el PIB, pero deterioran el bienestar social y aumentan los gastos públicos, que se traduce en más impuestos.
Etiquetas: humor, indicador, marketing social, sucedidos
01 febrero, 2025
Marketing de ataque o marketing de desprestigio
Hoy he recibido una imagen por Whatsapp titulada "Beneficios de la Coca-Cola", he pensado ¡que bien! lo voy a utilizar como ejemplo para generar argumentos de venta. Cuando lo he leído, me he dado cuenta que no era una buena idea. Los supuestos beneficios de la Coca-Cola incluían aflojar tornillos, desatascar el fregadera o limpiar metales. He pensado que mejor lo podía utilizar para hablar del marketing de ataque o marketing de desprestigio, al que a veces las empresas nos enfrentamos o utilizamos ;)
En el mundo del marketing, no todas las estrategias están diseñadas para resaltar lo positivo de una marca. En ocasiones, se utilizan técnicas para atacar a competidores o desacreditar a marcas, incluso que no son rivales directos. Este fenómeno, conocido como marketing de ataque o marketing de desprestigio, puede tener un impacto significativo en la percepción de una marca y su relación con los consumidores. Este tipo de ataques no solamente se da en el mundo de la empresa, en la política es el pan nuestro de cada día ¡cuidado con los compañeros de partido!
En este artículo exploraremos los principales tipos de marketing que atacan a una marca y cómo las empresas pueden defenderse.
Tipos de marketing de ataque o marketing de desprestigio
Marketing de guerrilla negativo
Ejemplo: El meme que he mencionado, muestra los "beneficios" de Coca-Cola de forma sarcástica.
Publicidad Comparativa Desleal (Comparative Advertising)
En este caso, los competidores que exageran defectos o debilidades de una marca para resaltar las virtudes de la suya.
Ejemplo: Pepsi ha lanzado campañas comparándose con Coca-Cola para mostrar que su sabor es "superior", estas pruebas de sabor pueden estar manipuladas o sesgadas.
Campañas de Desinformación (Fake News)
Consiste en la difusión de información falsa, exageradas o sesgada sobre un producto o empresa con el fin de dañar su reputación.
Ejemplo: Rumores de que Coca-Cola contiene cocaína en su fórmula actual (cuando en realidad ese ingrediente solo formaba parte de su receta original en el siglo XIX).
Marketing de Boicot
Promovido por activistas o consumidores, este tipo de ataque buscar el rechazo de productos por motivos éticos, medioambientales o sociales.
Ejemplo: Críticas a Coca-Cola por su alto consumo de agua en regiones con escasez de este recurso
Estrategias de Defensa para las Marcas
Frente a estos ataques, las empresas debemos contar con estrategias sólidas de gestión de crisis y comunicación efectiva. Algunas de las mejores prácticas incluyen:
Monitoreo de la Reputación Online
Hoy en día, el marketing de ataque o marketing de desprestigio se juega principalmente en el tablero de las redes sociales, donde distintos grupos de opinión pueden viralizar críticas negativas, ya sea a través de #hashtags, videos o comentarios que posteriormente alimentan a los medios de comunicación tradicionales.
Por ello, es fundamental utilizar herramientas de monitoreo para detectar y responder rápidamente a cualquier ataque o desinformación.
Respuesta Rápida y Transparente
Ante rumores o información falsa, es crucial emitir comunicados oficiales con datos verificables que desmientan las acusaciones. La transparencia y la rapidez son clave para mantener la confianza del público.
Acciones Legales
Si el ataque constituye difamación o publicidad engañosa, las empresas debemos considerar acciones legales para proteger nuestra reputación. Hay que enviar un mensaje claro de que no se tolerarán este tipo de prácticas.
Uso Inteligente del Marketing Positivo
Contrarrestar mensajes negativos promoviendo valores y beneficios reales de la marca a través de storytelling y testimonios de clientes satisfechos y campañas que refuercen la imagen positiva de la empresa.
Fomentar una Comunidad Fiel
Una base de clientes leales puede ser un gran activo para la defensa de la reputación de una marca. Los consumidores comprometidos suelen defender a la marca en redes sociales y foros online, ayudando a neutralizar los ataques.
Resumiendo...
El marketing de ataque o marketing de desprestigio es una realidad en la competencia comercial y en el entorno digital. Aunque las marcas no siempre podemos evitar este tipo de estrategias, lo que sí podemos es estar prepararnos para minimizarlas y responder de manera efectiva. Una comunicación transparente, una respuesta rápida, una reputación sólida y la construcción de comunidad fiel son clave para contrarrestar cualquier ataque. En un entorno cada vez más competitivo, la capacidad de gestionar crisis y proteger la imagen de la marca es más importante que nunca.
Etiquetas: mala fama, mala praxis
