11 agosto, 2026
El Efecto Ikea
Definición del Efecto Ikea
Origen del Efecto Ikea
- Sensación de engaño: Al ser un proceso tan automatizado y rápido, las consumidoras sentían que estaban "haciendo trampa" u ofreciendo un producto mediocre a sus familias y visitas.
- Falta de autoría: Al no invertir esfuerzo físico ni mental en la preparación, no sentían el pastel como suyo. El nivel de gratificación personal al servirlo era nulo
Razones que justifican el Efecto IKEA
- Sesgos cognitivos y valoración subjetiva. El efecto IKEA forma parte del estudio de los sesgos cognitivos: patrones sistemáticos que influyen en nuestras decisiones y valoraciones. Los trabajos de Kahneman y Tversky mostraron que las personas no evalúan siempre las opciones de forma completamente racional. En el caso del efecto IKEA, la inversión de esfuerzo modifica la percepción del valor: tendemos a sobrevalorar aquello que hemos ayudado a crear.
- Necesidad de competencia. Participar en la creación de un resultado puede satisfacer una necesidad psicológica básica: sentirnos capaces y competentes. Montar un mueble, diseñar un producto o preparar una receta permite comprobar que hemos alcanzado un objetivo. Esa sensación de logro refuerza la autoestima y favorece el apego emocional hacia el resultado. S
- Sentimiento de autoría. El efecto se intensifica cuando la persona percibe que el resultado final refleja sus decisiones, preferencias o habilidades. No basta con participar de manera superficial. El usuario debe reconocer una relación clara entre su aportación y el producto obtenido.
- Justificación del esfuerzo. También puede intervenir un mecanismo de justificación psicológica: cuanto mayor ha sido el esfuerzo invertido, mayor puede ser la necesidad de considerar que el resultado merece la pena.
Aplicaciones y ejemplos del Efecto IKEA
- Alimentación.
- Los meal kits (o kits de comida) son cajas que recibes en tu domicilio, generalmente por suscripción, que contienen ingredientes frescos y pre-porcionados junto con recetas paso a paso. La persona no solo recibe una comida: experimenta la satisfacción de haberla cocinado.
- También encontramos este efecto en masas preelaboradas, mezclas para repostería o productos que requieren completar alguna fase en casa.
- Tecnología y plataformas digitales
- Herramientas como Canva permiten al usuario crear diseños a partir de plantillas. Aunque la plataforma facilita gran parte del proceso, la persona siente que el resultado es suyo porque ha tomado decisiones sobre el contenido, los colores y la composición.
- En entornos como Minecraft, los usuarios construyen mundos propios, lo que genera una fuerte identificación con sus creaciones.
- Personalización de productos. Algunas marcas permiten configurar zapatillas, ordenadores, vehículos o productos decorativos mediante plataformas interactivas. Por ejemplo, cuando una persona personaliza unas zapatillas seleccionando colores, materiales o detalles, no solo compra el producto: también invierte esfuerzo mental en diseñarlo. Esa participación puede aumentar su disposición a pagar y su apego hacia el resultado.
- Formación. En formación, el efecto IKEA puede aparecer cuando el alumnado construye proyectos, resuelve casos prácticos, elabora portafolios o diseña soluciones propias. El aprendizaje suele percibirse como más valioso cuando el estudiante identifica claramente el esfuerzo realizado y los resultados alcanzados. Por ello, los títulos tienen mayor significado cuando representan una experiencia exigente y una competencia realmente adquirida.
- Cocreación con clientes y empleados. Las organizaciones pueden involucrar a clientes o empleados en el diseño de nuevos productos, procesos o servicios. Cuando las personas participan en la toma de decisiones, suelen desarrollar un mayor compromiso con la solución resultante. Sin embargo, esta participación debe ser auténtica: pedir opiniones que después no se tienen en cuenta puede producir el efecto contrario.
Condiciones para que funcione el efecto IKEA
- Esfuerzo moderado. La actividad debe exigir cierta implicación, pero seguir siendo asequible. Si la tarea es excesivamente sencilla, la persona apenas percibirá su contribución. Si es demasiado compleja, confusa o frustrante, es probable que abandone.La clave consiste en proponer un reto alcanzable.
- Finalización satisfactoria. El efecto se produce principalmente cuando la persona logra completar la tarea. Cuando el proceso queda inacabado o el resultado es claramente insatisfactorio, el valor percibido puede disminuir considerablemente. El esfuerzo, por sí solo, no garantiza una valoración positiva.
- Reconocimiento de autoría. El usuario debe percibir que su contribución ha influido de manera significativa en el resultado final. La personalización meramente decorativa o simbólica suele tener menos impacto que las decisiones que afectan de forma visible al producto, al servicio o al proyecto.
- Retroalimentación clara. Es importante mostrar el avance, reconocer las decisiones realizadas y permitir que la persona observe cómo su intervención transforma el resultado. Los indicadores de progreso, las vistas previas, los hitos y los mensajes de reconocimiento pueden reforzar la sensación de competencia y autoría.
Limitaciones y críticas del efecto IKEA
- La participación no siempre incrementa el valor percibido. Si el proceso es demasiado largo, difícil o poco intuitivo, puede provocar frustración y rechazo.
- Las personas solemos sobrevalorar nuestras propias creaciones y perder objetividad. En contextos empresariales, esto puede llevar a mantener proyectos poco eficaces simplemente porque se ha invertido mucho esfuerzo en ellos.
- Existe el riesgo de utilizar la participación como excusa para trasladar trabajo al cliente sin ofrecerle un beneficio real. La cocreación solo genera valor cuando la experiencia resulta significativa, comprensible y satisfactoria.
- Algunos ejemplos históricos asociados al efecto IKEA -como el caso de Betty Crocker- han sido simplificados y repetidos con tanta frecuencia que, en ocasiones, se presentan como hechos concluyentes cuando su interpretación es más discutida.
Idea clave del Efecto IKEA
Posdata. Este post nació durante una comida en un txoko, cuando uno de mis amigos se empeñó en que probáramos el pacharán que había elaborado él mismo, sin ayuda. Ahí comprendí perfectamente el efecto IKEA: él lo valoraba muchísimo porque lo había hecho con sus propias manos. Nosotros, en cambio, confirmamos que a veces el producto industrial tiene virtudes que no apreciamos lo suficiente.
Posdata 2: Convencido estoy que este blog de marketing, es el mejor del mundo. Lo digo objetivamente, a mí no me afecta el sesgo del efecto IKEA 😊
Etiquetas: servuccion, sesgo, sesgo cognitivo
10 agosto, 2026
Jumpers y el patrocinio de la Selección Española
Ficha de campaña: Jumpers y el «patrocinio» de la Selección Española
- Tipo de campaña: Publicidad Exterior, Marketing de emboscada (ambush marketing) + marketing de guerrilla
- Marca: Jumpers (snacks), pertenece al grupo APEX
- Contexto: Mundial de fútbol. La selección española de fútbol concentra la atención mediática y publicitaria, mientras que otras selecciones españolas que también compiten en campeonatos mundiales quedan prácticamente fuera del foco.
- La idea: Jumpers instala una enorme lona en pleno centro de Madrid con un mensaje deliberadamente ambiguo: "Jumpers, orgulloso patrocinador de la Selección Española" A primera vista, todo apunta a la selección española de fútbol. Pero leyendo la letra pequeña vemos que patrocina a la …la Selección Española de Petanca.
- Localización de la lona: Madrid, calle Atocha 67, junto a la parada de Metro de Antón Martín y a pocos metros del Teatro Monumental, en una de las zonas con más tránsito peatonal de Madrid
- Amplificación: redes sociales, influencers, promociones y premios durante los Mundiales.
- Agencia creativa: Fuego Camina Conmigo
- Fechas: 4–15 de junio de 2026
- Campañas similares: Grefusa, otra empresa de snacks, también aprovecho el Mundial de futbol 2026 para desplegar una gran lona promocionando el KIKO bueno
Lo positivo de esta campaña:
- Notoriedad con relativamente poco presupuesto. Esto es marketing de embocada, aprovecharse de la ola generada por otro acontecimiento sin asumir el coste de ser patrocinador oficial. Coste que no puedes o no quieres pagar.
- El humor hace el trabajo. La campaña tiene un mecanismo muy sencillo: expectativa → confusión → giro → sonrisa.
- La publicidad deja de parecer publicidad y se convierte en contenido. Esta lona genera contenido en redes...
- El tamaño es importante. Si el mismo mensaje apareciera en un pequeño anuncio de Instagram, probablemente pasaría desapercibido. Pero una lona de más de 200 m² en pleno centro de Madrid llama la atención.
- David contra Goliat. A mi me genera simpatía que una pequeña marca se suba a la ola donde todo son grandes marcas, grandes presupuestos, patrocinadores oficiales, jugadores estrella, campañas multimillonarias.... Jumpers compite no con dinero, compite con una idea. La FIFA es un poco agresiva con los No patrocinadores. Incluso a una multinacional como Heinz le tapo la etiqueta con cinta americana. Heinz supo reaccionar: puedes tapar la etiqueta, no la marca
- El timing es fundamental. Del 4 al 15 de junio de 2026. La campaña no tendría el mismo efecto seis meses después. Su eficacia depende de estar situada en el momento exacto en el que toda España está pensando en el Mundial. La campaña dura exactamente hasta el día del debut de España en el Mundial. No es casualidad. La lona está diseñada para aprovechar la creciente atención previa al Mundial y desaparecer justo cuando el Mundial deja de ser una expectativa y comienza la competición.
Lo negativo de esta campaña: Puedes ganar la batalla por la atención y perder la batalla por el recuerdo.
¡Qué buena campaña!
Pero la pregunta verdaderamente interesante para el anunciante es:
¿Y cuántas de esas personas recuerdan la marca?
- La campaña de la selección española de petanca
- La campaña de Jumpers
Etiquetas: below the line, emboscada, marketing de guerrilla
09 agosto, 2026
Foto de Pedro Sánchez sin piernas
La fotografía y la polémica sobre la ausencia de las piernas
El 7 de agosto de 2026 se distribuyó una fotografía institucional, atribuida a Pool Moncloa / EFE, de una videoconferencia presidida por Pedro Sánchez desde La Mareta, en Lanzarote, donde se encontraba durante su periodo vacacional. La reunión tenía como objeto coordinar la respuesta del Gobierno ante la crisis migratoria en Ceuta.
En la imagen, Sánchez aparece sentado ante un amplio escritorio, con varios documentos delante y dirigiendo la mirada hacia el monitor en el que se desarrolla la videoconferencia. Viste una camisa de tono rosa claro, con las mangas remangadas.
Sin embargo, hay un elemento de la fotografía que ha generado controversia: sus piernas y sus pies no son visibles.
La circunstancia resulta especialmente llamativa porque la mesa es parcialmente transparente y presenta una estructura abierta que, a primera vista, permitiría esperar que pudiera apreciarse alguna parte de las extremidades inferiores. Esta anomalía visual ha dado lugar a dos interpretaciones contrapuestas.
- Versión Oficial (Efecto Óptico): Fuentes próximas a Presidencia sostienen que la fotografía es auténtica y que no ha sido manipulada digitalmente. Según esta explicación, la desaparición aparente de las piernas se debería a la combinación de varios factores: el ángulo desde el que se tomó la fotografía, los reflejos producidos por la superficie de cristal, la posición de la silla y la propia estructura de madera de la mesa, que ocultaría las extremidades inferiores desde el punto de vista de la cámara. Moncloa difundió además un breve vídeo del encuentro, de unos 14 segundos y sin sonido, en el que puede apreciarse que Sánchez lleva pantalón. No obstante, el encuadre del vídeo también queda limitado por la mesa y no permite observar completamente las piernas ni el calzado.
- Versión Crítica (Edición Digital): Frente a la explicación oficial, diversos comentaristas y medios han planteado la posibilidad de que la imagen hubiera sido objeto de algún tipo de edición o retoque digital. La hipótesis más difundida sostiene que se habría intentado ocultar una vestimenta excesivamente informal. Quienes defienden esta interpretación recuerdan la polémica generada en agosto de 2021, cuando Sánchez fue fotografiado en ese mismo entorno durante la crisis de Afganistán vistiendo americana, pantalón corto y alpargatas. Desde esta perspectiva, existiría un posible incentivo comunicativo para evitar que una imagen similar volviera a convertirse en el centro del debate público. Entre los indicios señalados por quienes defienden la hipótesis de la manipulación figuran la ausencia completa de piernas y pies, determinadas proporciones aparentemente extrañas de las patas de la silla y algunas sombras o discontinuidades visuales bajo la mesa.
Un precedente ilustrativo
¿Qué consecuencias puede tener una fotografía de este tipo?
- Pérdida de credibilidad y confianza institucional
- Erosión de la verdad: Cuando los ciudadanos creen que el Gobierno altera imágenes oficiales, se activa un estado de sospecha permanente. Cualquier información o documento oficial posterior es recibido con escepticismo.
- Daño a la reputación: La institución emisora pierde su estatus de "fuente fiable", lo que debilita el impacto de sus mensajes en momentos de crisis.
- Alimentación del "Cinismo Democrático" y la Polarización
- Validación de teorías de la conspiración: La sospecha de manipulación valida narrativas de desconfianza hacia las élites. Esto empuja a los ciudadanos hacia explicaciones alternativas o desinformación en redes sociales.
- Desplazamiento de la agenda pública: El debate político se desvía del problema real que motivó la reunión (en este caso, la entrada de 75.000 personas en Ceuta) y se centra exclusivamente en la anécdota y la autenticidad del material visual.
- Crisis de comunicación (Efecto Streisand)
- Amplificación del error: El intento de ocultar un detalle estético o informal (como un calzado cómodo) acaba atrayendo muchísima más atención mediática y burlas que la propia foto original.
- Creación de precedentes: Abre la puerta a que la oposición política utilice el incidente para cuestionar la transparencia general de la gestión ejecutiva.
Etiquetas: fake, humor, mala praxis, marketing político
08 agosto, 2026
Cuando el diseño comunica pero también complica
- Complejidad de fabricación y control de calidad. Un molde con piezas irregulares es más difícil de llenar de manera uniforme que uno con celdas idénticas. El riesgo de burbujas de aire, rebabas o rellenos mal distribuidos aumenta cuando las cavidades tienen formas y tamaños distintos. En control de calidad, esto se traduce en más variabilidad y, probablemente, más tasa de rechazo en línea, un coste que una tableta convencional de celdas iguales no tiene.
- Ineficiencia en el uso del molde y desperdicio de material. Las porciones desiguales no encajan tan eficientemente en la geometría del molde como los cuadrados uniformes. Desde una perspectiva de ingeniería de procesos, formas irregulares tienden a dejar más "espacio muerto" o exigen ajustes de diseño que penalizan el rendimiento de material por lote frente a un patrón regular.
- Dificultad para partir la tableta de forma limpia. Aunque la irregularidad es la gracia conceptual, en la práctica genera un problema funcional: es más difícil predecir por dónde se va a romper cada porción. Los consumidores reportan con frecuencia que los trozos se astillan de forma imprevisible o que cuesta separar una "porción justa" para repartir, el mismo atributo que comunica la metáfora (reparto desigual) sabotea la experiencia de uso. De crio, mi madre nos daba para merendar un trozo de pan con cuatro onzas de chocolate. Imagino a mi madre, protestando para para partir la tableta de Tony's Chocolonely.
- Pérdida de la función de "porción controlada". Las tabletas de celdas iguales funcionan también como herramienta implícita de autocontrol: cada cuadrito es una unidad de referencia fácil de contar ("me como 1 cuadradito después de cenar"). Con porciones de tamaño variable, esa heurística desaparece. Para un consumidor que quiere moderar el consumo, la tableta de Tony's ofrece peor información visual sobre cuánto se está comiendo . Este diseño es un problema desde la óptica de la arquitectura de decisiones que plantea Thaler y Sunstein con el nudge: el formato ya no ayuda a decidir mejor por defecto. Si quieres ayudar a las personas a cumplir una meta, hazla sencilla para ellas.
- Menor previsibilidad para el packaging y logística secundaria. Si la marca quisiera, por ejemplo, vender porciones individuales pre-envueltas, cajas surtidas con piezas cortadas, o formatos de picoteo, la irregularidad complica el diseño de envases secundarios estandarizados. Las líneas de empaquetado suelen preferir geometrías predecibles para automatizar procesos.
- Riesgo de que el diferencial se perciba como gimmick con el tiempo. El gimmick es un truco, artificio o recurso llamativo que se usa para captar la atención de la gente, a menudo sin aportar un valor real o duradero. Desde la óptica de posicionamiento de marca, un atributo distintivo fuerte corre el riesgo de "desgastarse" si no evoluciona (lo que Levitt llamaba miopía de marketing aplicada al producto, no solo al mercado). Si la irregularidad se percibe cada vez más como truco de packaging y menos como statement (declaración) con sentido, pierde parte de su fuerza simbólica, sobre todo a medida que otras marcas empiezan a copiar el recurso de forma distinta = causa social, diluyendo la diferenciación original de Tony's.
Etiquetas: diseño, nudge, packaging, producto
07 agosto, 2026
Tony's Chocolonely: activismo en una tableta de chocolate
- Tony → adaptación de "Teun" (el nombre del periodista, ahora emprendedor), afrancesado anglicanizado a un nombre más internacional y fácil de recordar
- 's → el apóstrofe + s en inglés indica posesión, como decir "de Tony" (igual que "McDonald's" = "de McDonald")
- Chocolonely → el "chocolate solitario", fusión de las palabras Choco → viene de "chocolate" y lonely, que en inglés significa "solitario" o "solo" en inglés
La estrategia: convertir la causa en el producto, no en el eslogan
Las porciones de la tableta de chocolate son desiguales representan el reparto injusto del valor en la cadena del cacao. La cadena rota que aparece una onza simboliza la ruptura con ese sistema.
Doce palancas de un marketing difícil de imitar
- Envoltorios que gritan en el lineal. Colores intensos, tipografías enormes, un código cromático por sabor. El envase no describe el producto: lo anuncia a metro y medio de distancia y convierte la balda del supermercado en un arcoíris. Es merchandising que hace el trabajo de un vendedor.
- Identidad inconfundible sin necesidad del logo. Envoltorio, tipografía, tono, forma irregular de la tableta y nombres de sabor forman un sistema tan coherente que el reconocimiento de marca sobrevive incluso sin ver el logotipo completo. Es la prueba de fuego que Aaker propone para una identidad de marca sólida: si tapas el nombre, ¿la gente igual sabe de qué marca hablas?
- El producto es el anuncio. Tableta grande, porciones irregulares, sabores insólitos: todo diseñado para ser fotografiado, compartido y regalado. La propia dirección de marketing de la compañía ha reconocido que el chocolate en sí ha sido, históricamente, su herramienta publicitaria principal. Ahorro en medios pagados vía diseño de producto: ingeniería de marketing, no solo creatividad.
- Innovación constante de sabor. Caramelo con sal marina, pretzel y toffee, brownie, galleta, almendra, nougat, versiones rellenas... Todos los años la marca siguió ampliando la gama. Cada lanzamiento reactiva la conversación, estimula la prueba y renueva la presencia en el punto de venta sin depender de campañas costosas.
- Ediciones limitadas. La urgencia como palanca. Sabores de temporada que desaparecen si no los compras a tiempo. Un clásico de la escasez artificial (Cialdini estaría orgulloso), reforzado además con la participación de la comunidad en la propuesta de nuevos sabores.
- Colaboraciones con marcas afines (co-branding) Un ejemplo es la colaboración entre Ben & Jerry's y Tony's Chocolonely, en la campaña "Chocolate Love A-Fair", fusionó los sabores icónicos de ambas marcas en helados y tabletas de chocolate con un fuerte propósito de justicia social. La estrategia de ventas del co-branding "Chocolate Love A-Fair" se diseñó bajo un modelo de distribución comercial cruzada y multicanal de gran alcance.
- Comunicación irreverente. Por ejemplo en 2021, Tony's lanzó la campaña "Sweet Solution" (Cajas clonadas) en el Reino Unido. Una serie de tabletas de edición limitada que copiaban exactamente los diseños, colores y formatos de las marcas más famosas del mundo (KitKat de Nestlé, Toblerone de Mondelēz, Twix de Mars y Ferrero Rocher). Tony's provoca con inteligencia, utiliza humor, mensajes directos y, en ocasiones, imita deliberadamente los códigos visuales de las grandes chocolateras para señalar sus prácticas por contraste. Es sátira con propósito comercial.
- Publicidad ganada, no solo comprada. Durante buena parte de su crecimiento, la inversión en publicidad convencional fue modesta comparada con los grandes del sector. El boca a boca, las relaciones públicas y la cobertura periodística hicieron gran parte del trabajo. Dicho esto, conviene matizar: en los últimos años la empresa ha aumentado su inversión en medios pagados, sobre todo digitales. No renuncia a la publicidad; la usa de forma más selectiva, combinándola con la notoriedad orgánica que ya tenía ganada.
- Un tono cercano que evita el sermón. Aborda temas graves -explotación, trabajo infantil- sin adoptar un tono moralizante. Informal, optimista, a veces gracioso. La diferencia entre una marca que te regaña y una marca que te invita a un movimiento.
- Diseñado para regalar. Formato grande, diseño llamativo, variedad de sabores, cajas combinadas. La marca amplía así las ocasiones de consumo más allá del "quiero comer chocolate": cumpleaños, agradecimientos, detalles.
- Premium accesible. Por encima del chocolate convencional en precio, tamaño y relato, pero disponible en supermercados generalistas. Ocupa esa posición intermedia tan codiciada en marketing: parece especial sin dejar de ser una compra cotidiana.
- Experiencias que generan contenido. Tiendas temporales, personalización de tabletas y actividades de alto impacto en entornos físicos... consiguen que el consumidor sea el principal prescriptor. La compra deja de ser transacción y se convierte en experiencia compartible.
Etiquetas: cobranding, diseño, innovación, marca, marketing social
06 agosto, 2026
El tamaño como argumento de venta
Hoy me he encontrado con una furgoneta frigorífica de alquiler cuya caja indicaba, de forma muy visible, la altura disponible para la carga: 3,20 metros. Me ha parecido una muy buena idea. Cuando alquilas una furgoneta, quieres tener la tranquilidad de saber que todo va a caber.
La empresa ha convertido una simple especificación técnica en un argumento de venta. Un pequeño detalle que reduce la incertidumbre y facilita la decisión de compra.
Eso sí, me he quedado con las ganas de que también indicaran la longitud y la anchura de la caja. Ya puestos, ¿por qué no mostrar toda la información que realmente importa?
Porque, a veces, el mejor marketing consiste simplemente en responder a la pregunta que el cliente aún no ha formulado.
Y es que existe una diferencia fundamental entre las características y el valor. Las características describen el producto; la información relevante para el cliente facilita la compra.
En realidad, se trata de una idea muy simple: no vendemos productos, sino soluciones. No vendemos una furgoneta, sino la seguridad de que el sofá, el frigorífico o las cajas de la mudanza llegarán a su destino.
Y, por cierto, esta lección sirve para casi cualquier sector.
Las características describen el producto; los datos relevantes para el cliente facilitan la compra.
Etiquetas: argumentos de venta
05 agosto, 2026
Los regalos de tu ex... al camión de la basura de Tinder
¿Quién iba a pensar que un camión de la basura podría convertirse en una herramienta de marketing?
Eso es exactamente lo que hizo Tinder con su campaña Move On (Sigue Adelante) lanzada originalmente en la ciudad de Bombay (India) en abril de 2025, y posteriormente extendida a otras ciudades.
La idea es aparentemente simple: un camión de basura recorriendo la ciudad y recogiendo objetos materiales de sus exparejas, como un acto simbólico para cerrar ciclos amorosos. Marie Kondo se habría sentido orgullosa
- El vehículo: Un camión decorado con frases llamativas como "Emotional Baggage Inside" (Equipaje emocional dentro), "Trash It" (Tíralo a la basura) o "Fake Promises" (Promesas falsas).
- Qué se podía tirar: cartas de amor, sudaderas, peluches, fotos y cualquier regalo que, en el lenguaje del coaching contemporáneo, "no sumara" al proyecto vital del usuario.
La campaña me ha gustado por cinco razones.
- Convierte un problema abstracto en una experiencia física. Una ruptura es algo intangible. Tirar una carta o una fotografía al contenedor convierte el dolor en un acto simbólico y visible.
- Transforma a los clientes en protagonistas. La marca no cuenta una historia. Son los usuarios quienes la crean... y, en muchos casos, autoproducen para TikTok.
- Genera contenido de manera natural. Cada objeto arrojado al camión es una fotografía, un vídeo y una publicación en las redes sociales.
- Refuerza el posicionamiento de la marca. Tinder deja de ser una aplicación para conocer gente y se convierte en una marca asociada a una nueva etapa vital.
- Entiende el cambio cultural. El 80% de los jóvenes solteros, de la generación Z considera indispensable proteger su salud mental antes de iniciar un nuevo vínculo afectivo.
En 1960, Theodore Levitt escribió que la gente no compra un taladro de un cuarto de pulgada; compra un agujero de un cuarto de pulgada. Sesenta y seis años después, la idea sigue vigente, aunque Tinder le ha dado una vuelta de tuerca: ni siquiera vende el agujero. Vende la sensación de haber tapado el anterior.
Tinder no vende citas. Tinder vende la esperanza de que la siguiente historia sea mejor que la anterior.
Y, a veces, todo empieza con un camión de la basura. Hay otras campañas de marketing que te ayudan a vaciar la mochila.
Etiquetas: below the line, publicidad hasta, street marketing
04 agosto, 2026
La suerte se entrena. La suerte se cultiva.
La suerte no es una tirada de dados. Es una habilidad que se entrena.
Las grandes empresas no nacen de un golpe de suerte. Muchas empiezan con una conversación, una carta, una idea que parecía absurda o un pequeño gesto que casi nadie habría hecho
Durante una década, el psicólogo Richard Wiseman estudió a cientos de personas que se definían a sí mismas como "afortunadas" o "desafortunadas". Su conclusión, publicada en The Luck Factor (2003), fue incómoda para los que prefieren creer en la magia: la suerte no caía del cielo, se cultivaba con hábitos concretos.
Más tarde, Christian Busch, en The Serendipity Mindset (2020), afinó la idea: la suerte no es pasividad, es la intersección entre estar preparado y estar atento a señales que casi todo el mundo descarta.
Con eso de fondo, aquí van 7 cosas que puedes hacer para mejorar tu suerte.
Ejemplo: Phil Knight (Nike)Phil Knight, un corredor de fondo, decidió escribir una carta a un fabricante japonés de zapatillas de running de alta calidad para preguntarle si podía distribuir sus productos en Estados Unidos. Era solo una carta, no un gran plan de negocio. Esa iniciativa terminó siendo el primer paso para crear Nike.
📢Antes de terminar el día, haz una cosa que llevas semanas evitando por miedo al rechazo. Escribe ese email, pide ese café o haz esa llamada. No pienses si saldrá bien; piensa si dentro de un año lamentarás no haberlo intentado.
Ejemplo: Airbnb
En 2008, los fundadores de Airbnb aceptaron alojar a desconocidos en su propio apartamento durante una conferencia en San Francisco porque todos los hoteles estaban llenos. Era una solución improvisada que mucha gente habría descartado por extraña. Ese "sí" a una idea poco convencional terminó convirtiéndose en una de las mayores plataformas de alojamiento del mundo.
📢La próxima vez que tu primer impulso sea decir "no", no respondas. Date 24 horas y pregúntate: "¿Qué podría ganar si dijera que sí?". Haz el experimento al menos una vez esta semana.
Ejemplo: Herb Kelleher (Southwest Airlines)
Herb Kelleher tenía la costumbre de agradecer personalmente el trabajo de empleados de todos los niveles. Respondía cartas, llamaba por teléfono y reconocía públicamente los esfuerzos individuales. Esa cultura de gratitud generó un compromiso extraordinario de los trabajadores y una ventaja competitiva difícil de copiar.
📢 Abre ahora mismo WhatsApp o tu correo. Busca a alguien que te haya ayudado este mes y envíale dos líneas de agradecimiento. No hace falta un discurso; basta con decir qué hizo y por qué te ayudó.
Ejemplo: Indra Nooyi (PepsiCo)
Cuando era CEO de PepsiCo, Indra Nooyi escribió cartas a los padres de algunos de sus principales directivos agradeciéndoles la educación y los valores que habían transmitido a sus hijos. Aquellos gestos sorprendieron y reforzaron enormemente el compromiso de su equipo.
📢 Escribe hoy una nota de agradecimiento que la otra persona no espere recibir. Sé específico: menciona una acción concreta y el impacto que tuvo en ti. Es mucho más memorable que un simple "gracias".
Ejemplo: Netflix
Cuando Reed Hastings propuso enviar películas por correo mediante una suscripción mensual, muchos pensaban que era un modelo absurdo. Años después, la empresa volvió a desafiar el consenso apostando por el streaming cuando aún parecía prematuro. Lo que muchos veían como una locura terminó transformando toda la industria audiovisual.
📢 Coge una idea que descartaste hace meses. Pon un temporizador de diez minutos y responde solo a esta pregunta: "¿Qué tendría que pasar para que esto funcionara?". No la juzgues todavía; explórala.
Ejemplo: Nintendo
A comienzos de los 2000, Nintendo asumió que competir con Sony y Microsoft por tener la consola más potente era una batalla perdida. Reformuló la pregunta: en lugar de ¿cómo hacemos la consola más potente?", pasó a ¿cómo hacemos que juegue más gente?. Así nació la Wii, que amplió el mercado hacia familias, mayores y jugadores ocasionales.
📢Escribe el mayor problema que tienes ahora mismo en una hoja. Después reescríbelo tres veces cambiando la pregunta. No busques respuestas todavía. Muchas veces la solución aparece cuando cambias la forma de preguntar.
Ejemplo: James Dyson (Dyson)
James Dyson construyó más de 5.000 prototipos antes de desarrollar la tecnología de aspiradoras sin bolsa que acabaría revolucionando el sector. Durante años pareció que no tenía suerte. En realidad, estaba acumulando aprendizaje hasta que apareció la oportunidad.
📢 Elige un hábito que sabes que te acerca a tus objetivos -leer, vender, escribir, hacer ejercicio, llamar a clientes...- y hazlo hoy durante 20 minutos, aunque no tengas ganas. La suerte suele visitar a quien ya está trabajando cuando llega.
Te arriesgas un poco más.
Agradeces mucho más.
Dices más veces que sí.
Te lo piensas dos veces antes de llamar "loca" a una idea.
Reformulas tus problemas.
Persistes
... La suerte acabará encontrándote.
Etiquetas: suerte
