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28 septiembre, 2016

 

¡Qué tropa, joder, qué tropa!

Álvaro Figueroa y Torres Mendieta, conde de Romanones, durante el reinado de Alfonso XIII ostento los siguientes cargos:
Cuentan que siendo el Conde de Romanones presidente del Consejo de Ministros de su Majestad Alfonso XIII, quiso ser nombrado académico de la Real Academia Española, le indicaron que tenía que ganarse el voto de los académicos uno a uno y la tradición dictaba que tenía que realizarles una visita de cortesía a todos ellos. Cumplió con la “norma” y visito a cada uno de ellos en su casa manifestándole todos que le votarían a él.

Su ingreso en la Real Academia de la Lengua se decidió una tarde en la que él estaba en un pleno del Congreso –como diputado de la oposición, pues su Gobierno había caído-. Al terminar la votación en la Real Academia de la Lengua, se le  acercó su secretario, y dicen que tuvieron la siguiente conversación:

- ¿Qué ha pasado?, le preguntó.
- Excelencia, traigo malas noticias: no hemos salido.
- ¿Cómo es posible? -preguntó perplejo-, pero si tenía garantizada la elección... ¿cuántos votos he tenido?
- Ninguno, Excelencia
- ¡Qué tropa, joder, qué tropa!

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26 septiembre, 2016

 

El liquidador


 “El liquidador” es un programa de la televisión canadiense  cuyo protagonista es Jeff Schwarz, propietario de “Direct Liquidation”, una tienda de más de 2.700 metros cuadrados ubicada en Burnaby, Columbia Británica, donde vende al público lo que ha comprado de liquidaciones, restos de series…



Su estilo de negociación se basa en::
  1. Compra barato, muy barato. Para ello utiliza cuantos trucos te puedas imaginar, es un negociador “sucio”,  si es preciso mentir, se miente,  no escucha las bondades del producto solo se fija en sus fallos, se aprovecha de las desgracias y necesidades de los vendedores sin ningún remordimiento, nunca da por cerrada una negociación: primero cierra el precio de cada producto, luego pide un descuento por el conjunto de la compra y luego intenta que le paguen el transporte…
  2. Regateo con los clientes: La otra mitad del negocio consiste en vender, y Jeff Schwarz es  un buen vendedor, pide un precio alto, pero lo va bajando para que el comprador se sienta bien.
  3. ¡Rápido!, pero su norma principal es que vende rápido. ¡no quiere almacenar! Utiliza sus contactos para vender la mercancía en pocas horas, aunque sea con un margen pequeño. ¡rotación! o organiza subastas, para sacar mucha mercancía en poco tiempo.
A diferencia de otros programas como La casa de empeños, Gold & Silver,  Jeff Schwarz parece que no quiere tener fama de negociador justo.

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23 septiembre, 2016

 

Nº 1 en precio de marcas líderes


Este sábado he estado en una tienda de deportes (Forum) y me ha gustado su posicionamiento: Número Uno en Precio de Marcas Líderes. 

En este mismo blog tengo publicada la foto de Lidl el súper más barato, que es otro posicionamiento. 

Posicionarse implica no poder ser todo para todos, posicionarse consiste en elegir… a poder ser una posición que no esté ya tomada por la competencia.

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22 septiembre, 2016

 

Stop Ignorancia


Me ha gustado esta pintada vista en Bilbao: "STOP IGNORANCIA". Desconozco lo que está borrado junto a la frase.

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21 septiembre, 2016

 

Mc Wifi


El otro día vi, en un centro comercial, un poste publicitario de McDonalds donde resaltaba que tenía wifi gratis, quizás sea para fomentar la comunicación entre susclientes ;)



Hace algunos años, debajo de la M de McDonalds hubiesen puesto un reloj con termómetro, pero hoy tenemos la pirámide de Maslow 2.0

Lo cierto es que en la hostelería la wifi es un argumento de venta. Repasando el blog, veo que en 2005 ya hablaba de los Wistrots. (por el post de los wistrots me gané un comentario negativo, que nunca he borrado)

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01 septiembre, 2016

 

¿Por qué no se cumplen las normas?


Las personas tendemos a cumplir las normas, pero cuando la norma es NO cumplir la norma, las personas no cumplimos.

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30 agosto, 2016

 

Volkswagen vs Prevent o David vs Goliat


Siguiendo las fases de un conflicto, voy a relatar como un pequeño David ha mantenido en jaque durante  5 días a un Goliat (Volkswagen)

Protagonistas:

CONFLICTO LATENTE
Volkswagen, como todos los grupos automovilísticos, tiene una política de compras muy agresiva con sus proveedores. El responsable en Volkswagen es el español Francisco Javier García Sanz, que aprendió de su mentor, José Ignacio López de Arriortúa “Superlópez”. Algunas fuentes estiman que una reducción de costes del 1% en compras, permiten a Volkswagen un aumento del beneficio de 1.500 millones de euros.

Volkswagen a causa de la crisis por el escándalo de la manipulación de las emisiones tóxicas,  ha empezado a revisar las condiciones con sus proveedores, presionándoles con los precios.
Esto funcionaba bien hace años, con pequeños proveedores, empresas familiares, que ofrecían muy buenos precios pero poca innovación. Pero estos proveedores han ido desapareciendo, o han quebrado o han sido vendidos a empresas más grandes participadas por fondos de inversión, incluso se han formado grupos transfronterizos. El sector ha cambiado y Volkswagen no ha actualizado su matriz de riesgos.

Volkswagen, con estos proveedores tenía la política de “single sourcing” –un solo punto de suministro-, es decir, solo tenía 1 proveedor para una serie de productos.

ESCALADA: CONFLICTO MANIFIESTO
A Finales de junio 2016, Volkswagen y Porsche comunican a Car Trim que va a cancelar un contrato a partir de 2017.  Para Car Trim esta cancelación supone una pérdida de pedidos por valor de 500 millones de euros. PREVENT acusa a Volkswagen de abuso de poder al haber rescindido el contrato sin motivo y sin aviso previo.  PREVENT manifiesta que no es responsable de la crisis de Volkswagen y  afirma que ya ha realizado las obras de adaptación para cumplir con ese futuro contrato anulado por lo que exige una indemnización de 58 millones de €, a lo que Volkswagen se niega.



ESCALADA: CONFLICTO VIOLENTO

A mediados de agosto, los dos proveedores deciden dejar de suministrar sus productos a Volkswagen. Volkswagen se ve obligada a paralizar la producción en seis de sus factorías –afectando a unos 28.000 trabajadores-; Volkswagen no facilita cifras pero algunos analistas cifran en más de 100 millones de euros las pérdidas.

Presiones

ESTANCAMIENTO

21 horas de negociaciones casi ininterrumpidas. Las negociaciones se llevan a cabo en el hotel Ritz-Carlton de Wolfsburgo (instalado en los terrenos de la planta de Volkswagen)


DESESCALADA

Tras llegar a un acuerdo, se reanudan los suministros y ambas partes acuerdan  guardar silencio sobre los detalles del acuerdo.

El acuerdo podría basarse en:
Los negociadores de Volkswagen ¿han creado un precedente que será utilizado por otros proveedoras en el futuro?

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29 agosto, 2016

 

La banda de las cuarenta elefantas y sus 10 leyes


Las cuarenta ladronas, o cuarenta elefantas, (The Forty Elephants Gang) fue una banda formada exclusivamente por mujeres que dominaron los bajos fondos de Londres durante las dos décadas finales del siglo XVIII. Eran lideradas por Alice Diamond . 

Sobre el origen de su nombre, hay dos versiones "elefantas", una, es que vivían en torno a Elephant and Castle, un importante cruce de vías situado en el distrito londinense de Southwark, en el sur de Londres o al grosor de las ladronas cuando llevaban el botín bajo sus vestidos, vestidos que contenían numerosas trampas y bolsillos secretos, también en fajas, sombreros, manguitos y pantalones bombachos.
Como todo grupo, tenía sus propias leyes, que las podemos resumir en:
  1. Puntualidad
  2. No beber antes de un robo
  3. Nunca se viste lo que se ha robado
  4. Todos los beneficios se reparten independientemente del papel desempeñado
  5. La traición no se perdona
  6. Los miembros de la banda no pueden robar a otras dinero o novios
  7. Una porción del dinero es para pagar abogados
  8. Si un miembro es arrestada, otras deben ofrecer una coartada
  9. Se cuida a la familias cuando alguna es encarcelada 
  10. Defensa del territorio. Si otra banda quería "trabajar en su territorio" tenía que pagarles una comisión



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