28 septiembre, 2016
¡Qué tropa, joder, qué tropa!
Álvaro Figueroa y Torres Mendieta, conde de Romanones, durante el reinado de Alfonso XIII ostento los siguientes cargos:
- Alcalde de Madrid en 1894 y 1898
- Presidente del Senado y Presidente del Congreso de los Diputados
- 17 veces ministro
- 3 veces presidente del Consejo de Ministros, en 1912-13, 1915-17 y 1918-19
Cuentan que siendo el Conde de Romanones presidente del Consejo de Ministros de su Majestad Alfonso XIII, quiso ser nombrado académico de la Real Academia Española, le indicaron que tenía que ganarse el voto de los académicos uno a uno y la tradición dictaba que tenía que realizarles una visita de cortesía a todos ellos. Cumplió con la “norma” y visito a cada uno de ellos en su casa manifestándole todos que le votarían a él.
Su ingreso en la Real Academia de la Lengua se decidió una tarde en la que él estaba en un pleno del Congreso –como diputado de la oposición, pues su Gobierno había caído-. Al terminar la votación en la Real Academia de la Lengua, se le acercó su secretario, y dicen que tuvieron la siguiente conversación:
- ¿Qué ha pasado?, le preguntó.
- Excelencia, traigo malas noticias: no hemos salido.
- ¿Cómo es posible? -preguntó perplejo-, pero si tenía garantizada la elección... ¿cuántos votos he tenido?
- Ninguno, Excelencia
- ¡Qué tropa, joder, qué tropa!
Etiquetas: sucedidos
26 septiembre, 2016
El liquidador
“El liquidador” es un programa de la televisión canadiense cuyo protagonista es Jeff Schwarz, propietario de “Direct Liquidation”, una tienda de más de 2.700 metros cuadrados ubicada en Burnaby, Columbia Británica, donde vende al público lo que ha comprado de liquidaciones, restos de series…
Su estilo de negociación se basa en::
- Compra barato, muy barato. Para ello utiliza cuantos trucos te puedas imaginar, es un negociador “sucio”, si es preciso mentir, se miente, no escucha las bondades del producto solo se fija en sus fallos, se aprovecha de las desgracias y necesidades de los vendedores sin ningún remordimiento, nunca da por cerrada una negociación: primero cierra el precio de cada producto, luego pide un descuento por el conjunto de la compra y luego intenta que le paguen el transporte…
- Regateo con los clientes: La otra mitad del negocio consiste en vender, y Jeff Schwarz es un buen vendedor, pide un precio alto, pero lo va bajando para que el comprador se sienta bien.
- ¡Rápido!, pero su norma principal es que vende rápido. ¡no quiere almacenar! Utiliza sus contactos para vender la mercancía en pocas horas, aunque sea con un margen pequeño. ¡rotación! o organiza subastas, para sacar mucha mercancía en poco tiempo.
A diferencia de otros programas como La casa de empeños, Gold & Silver, Jeff Schwarz parece que no quiere tener fama de negociador justo.
Etiquetas: negociación
23 septiembre, 2016
Nº 1 en precio de marcas líderes
Este sábado he estado en una tienda de deportes (Forum) y me ha gustado su posicionamiento: Número Uno en Precio de Marcas Líderes.
En este mismo blog tengo publicada la foto de Lidl el súper más barato, que es otro posicionamiento.
Etiquetas: posicionamiento
22 septiembre, 2016
Stop Ignorancia
Me ha gustado esta pintada vista en Bilbao: "STOP IGNORANCIA". Desconozco lo que está borrado junto a la frase.
Etiquetas: bilbao
21 septiembre, 2016
Mc Wifi
El otro día vi, en un centro comercial, un poste publicitario
de McDonalds donde resaltaba que tenía wifi gratis, quizás sea para fomentar la comunicación entre susclientes ;)
Hace algunos años, debajo de la M de McDonalds hubiesen
puesto un reloj con termómetro, pero hoy tenemos la pirámide de Maslow 2.0
Lo cierto es que en la hostelería la wifi es un argumento de venta. Repasando el blog, veo que en 2005 ya hablaba de los Wistrots. (por el post de los wistrots me gané un comentario negativo, que nunca he borrado)
Etiquetas: argumentos de venta
01 septiembre, 2016
¿Por qué no se cumplen las normas?
Las personas tendemos a cumplir las normas, pero cuando la norma es NO cumplir la norma, las personas no cumplimos.
Etiquetas: leyes
30 agosto, 2016
Volkswagen vs Prevent o David vs Goliat
Siguiendo las fases de un conflicto, voy a relatar como un pequeño David ha mantenido en jaque durante 5 días a un Goliat (Volkswagen)
Protagonistas:
- Volkswagen, el mayor fabricante de automóviles de Europa –tiene unos 600.000 empleados en todo el mundo-
- Dos proveedores: ES Automobilguss (proveedor de piezas de caja de cambios) y Car Trim (proveedor de asientos), pertenecientes al consorcio PREVENT -14.500 empleados y una facturación en 2015 de 385 millones de euros-. PREVENT tiene su sede en Bosnia-Herzegovina y la fundo Nijaz Hastor, un exempleado de Volkswagen
CONFLICTO LATENTE
Volkswagen, como todos los grupos automovilísticos, tiene una política de compras muy agresiva con sus proveedores. El responsable en Volkswagen es el español Francisco Javier García Sanz, que aprendió de su mentor, José Ignacio López de Arriortúa “Superlópez”. Algunas fuentes estiman que una reducción de costes del 1% en compras, permiten a Volkswagen un aumento del beneficio de 1.500 millones de euros.
Volkswagen a causa de la crisis por el escándalo de la manipulación de las emisiones tóxicas, ha empezado a revisar las condiciones con sus proveedores, presionándoles con los precios.
Esto funcionaba bien hace años, con pequeños proveedores, empresas familiares, que ofrecían muy buenos precios pero poca innovación. Pero estos proveedores han ido desapareciendo, o han quebrado o han sido vendidos a empresas más grandes participadas por fondos de inversión, incluso se han formado grupos transfronterizos. El sector ha cambiado y Volkswagen no ha actualizado su matriz de riesgos.
Volkswagen, con estos proveedores tenía la política de “single sourcing” –un solo punto de suministro-, es decir, solo tenía 1 proveedor para una serie de productos.
ESCALADA: CONFLICTO MANIFIESTO
A Finales de junio 2016, Volkswagen y Porsche comunican a Car Trim que va a cancelar un contrato a partir de 2017. Para Car Trim esta cancelación supone una pérdida de pedidos por valor de 500 millones de euros. PREVENT acusa a Volkswagen de abuso de poder al haber rescindido el contrato sin motivo y sin aviso previo. PREVENT manifiesta que no es responsable de la crisis de Volkswagen y afirma que ya ha realizado las obras de adaptación para cumplir con ese futuro contrato anulado por lo que exige una indemnización de 58 millones de €, a lo que Volkswagen se niega.
ESCALADA: CONFLICTO VIOLENTO
A mediados de agosto, los dos proveedores deciden dejar de suministrar sus productos a Volkswagen. Volkswagen se ve obligada a paralizar la producción en seis de sus factorías –afectando a unos 28.000 trabajadores-; Volkswagen no facilita cifras pero algunos analistas cifran en más de 100 millones de euros las pérdidas.
Presiones
- Los políticos, tanto el Gobierno alemán como el Estado de Baja Sajonia -que tiene una participación del 20% en Volkswagen-, presionan para que ambas partes llegen a un acuerdo
- Volkswagen recurre a la justicia, y la Audiencia de Braunschweig ordena a los proveedores que restituyeran el aprovisionamiento de las piezas y en caso contrario autoriza a Volkswagen a incautarse de los componentes que precise de las plantas de sus proveedores. Volkswagen no hace uso de esta medida.
- El presidente del comité de empresa de VW, Bernd Osterloh, manifesta: “Los proveedores están llevando a cabo un juego muy sucio”
ESTANCAMIENTO
21 horas de negociaciones casi ininterrumpidas. Las negociaciones se llevan a cabo en el hotel Ritz-Carlton de Wolfsburgo (instalado en los terrenos de la planta de Volkswagen)
DESESCALADA
Tras llegar a un acuerdo, se reanudan los suministros y ambas partes acuerdan guardar silencio sobre los detalles del acuerdo.
El acuerdo podría basarse en:
- Volkswagen y Prevent han renunciado a exigirse mutuamente indemnizaciones
- Volkswagen mantendrá los contratos con los dos proveedores durante seis años más.
- Volkswagen puede buscarse en los próximos seis años otro suministrador para los componentes de las cajas de cambio, aunque sólo para el 20 % de las piezas. Hasta ahora ES Automobilguss tenía la exclusiva.
- Se aplicarán en el futuro elevadas multas en caso de que los proveedores de Prevent no suministren componentes.
Etiquetas: negociación
29 agosto, 2016
La banda de las cuarenta elefantas y sus 10 leyes
Las cuarenta ladronas, o cuarenta elefantas, (The Forty Elephants Gang) fue una banda formada exclusivamente por mujeres que dominaron los bajos fondos de Londres durante las dos décadas finales del siglo XVIII. Eran lideradas por Alice Diamond .
Sobre el origen de su nombre, hay dos versiones "elefantas", una, es que vivían en torno a Elephant and Castle, un importante cruce de vías situado en el distrito londinense de Southwark, en el sur de Londres o al grosor de las ladronas cuando llevaban el botín bajo sus vestidos, vestidos que contenían numerosas trampas y bolsillos secretos, también en fajas, sombreros, manguitos y pantalones bombachos.
Como todo grupo, tenía sus propias leyes, que las podemos resumir en:
- Puntualidad
- No beber antes de un robo
- Nunca se viste lo que se ha robado
- Todos los beneficios se reparten independientemente del papel desempeñado
- La traición no se perdona
- Los miembros de la banda no pueden robar a otras dinero o novios
- Una porción del dinero es para pagar abogados
- Si un miembro es arrestada, otras deben ofrecer una coartada
- Se cuida a la familias cuando alguna es encarcelada
- Defensa del territorio. Si otra banda quería "trabajar en su territorio" tenía que pagarles una comisión
Etiquetas: leyes
