24 mayo, 2017
Métodos para pescar, ligar y vender
01 mayo, 2017
Adam Smith, renta, ganancia y salario
Un jardinero que cultiva su propio jardín, con sus propias manos, une en su persona los tres personajes, de propietario, agricultor y obrero. Su producción, por lo tanto, debe rendirle la renta del primero, la ganancia del segundo y el salario del tercero.
Adam Smith
30 abril, 2017
Fenómeno Will Rogers
Eres el director comercial de una empresa. Tienes a tu cargo a dos grupos de vendedores. El grupo A se dedica a grandes cuentas y el grupo B a distribuidores. Dadas las características de tu mercado, el grupo A tiene una media de ventas superior al grupo B. El consejo de administración te dice que es urgente incrementar la venta media en ambos grupos. ¿Qué haces? La solución fácil es coger a un cliente de grupo A que facture por debajo de la media del grupo A y por encima de la media del grupo B y lo pasas al grupo B. Haciendo ese simple movimiento has incrementado la media de las ventas tanto del grupo A como las ventas del grupo B
En términos absolutos no has conseguido nada... pero has cumplido la directriz del consejo de administración, ¡esperemos que no conozcan el fenómeno Will Rogers!
En términos absolutos no has conseguido nada... pero has cumplido la directriz del consejo de administración, ¡esperemos que no conozcan el fenómeno Will Rogers!
El nombre de fenómeno es por el humorista nacido en Oklahoma Will Rogers la decía: “cuando un habitante de Oklahoma se traslada a California, la inteligencia media de ambos estados crece”
Etiquetas: citas, frases, humor, sesgo, técnicas de venta
24 abril, 2017
Coste por ración
Hoy he visto publicidad de un Cash and Carry, y me ha gustado como ponía los precios, dada el precio por unidad de venta, pero añadía la siguiente información, el número de raciones que se podían obtener de esa unidad de venta, además del peso unitario de cada ración y el coste de la ración. Me ha gustado. Una forma muy práctica de presentar el precio para sus clientes, los pequeños comerciantes.
Etiquetas: pequeño comercio, precio
23 abril, 2017
Mi producto es de calidad
Hoy me han llegado por wassap estas tres imágenes, por lo que no sé si son ciertas o producto del photoshop, aunque me inclino a pensar que son ciertas. Tenemos una fotocopistería que su argumento es que hace fotocopías idénticas, un vendedor de hielo que nos garantiza que el hielo está frio y una librería que nos especifica que es un librería de libros. La verdad es que estos argumentos nos hacen sonreír... pero cuantos vendedores no nos dicen "mi producto es de calidad" o "mi producto tiene la mejor relación calidad precio".
Si quieres buscar argumentos diferenciadores, te animo a que pruebes alguna de estas técincas: SABONE o MICASO
Si quieres buscar argumentos diferenciadores, te animo a que pruebes alguna de estas técincas: SABONE o MICASO
Etiquetas: argumentos de venta, diferenciacion, humor, pequeño comercio
22 abril, 2017
Como subir una miniescavadora a un camión
Inicio una nueva etiqueta prl, prevención de riesgos laborales, donde iré poniendo fotos y videos de situaciones que se dan en el ámbito laboral.
Etiquetas: prl
01 abril, 2017
Cosechamos lo que sembramos
He puesto de título Cosechamos lo que sembramos, pero debería añadir desubtitulo, y cada cosecha tiene su tiempo de crecimiento y de maduración. No hay atajos.
Hace mucho tiempo, dos agricultores iban caminando por un mercado cuando se pararon ante el puesto de un vendedor de semillas, sorprendidos por unas semillas que nunca habían visto.
- “Mercader, ¿qué semillas son estas?”, le preguntó uno de ellos.
- “Son semillas de bambú. Vienen de Oriente y son unas semillas muy especiales”.
- “¿Y por qué habrían sido de ser tan especiales?”, le espetó uno de los agricultores al mercader.
- “Si os las lleváis y las plantáis, sabréis por qué. Sólo necesitan agua y abono”.
Así, los agricultores, movidos por la curiosidad, compraron varias semillas de esa extraña planta llamada bambú.
Tras la vuelta a sus tierras, los agricultores plantaron esas semillas y empezaron a regarlas y a abonarlas, tal y como les había dicho el mercader.
Pasado un tiempo, las plantas no germinaban mientras que el resto de los cultivos seguían creciendo y dando frutos.
Uno de los agricultores le dijo al otro: “Aquél viejo mercader nos engañó con las semillas. De estas semillas jamás saldrá nada”. Y decidió dejar de regar y abonarlas.
El otro decidió seguir cultivando las semillas con lo que no pasaba un día sin regarlas ni abonarlas cuando era necesario.
Seguía pasando el tiempo y las semillas no germinaban.
Hasta que un buen día, cuando el agricultor estaba a punto de dejar de cultivarlas, se sorprendió al encontrarse con que el bambú había crecido. Y no sólo eso, sino que las plantas alcanzaron una altura de 30 metros en tan solo 6 semanas.
Pasado un tiempo, las plantas no germinaban mientras que el resto de los cultivos seguían creciendo y dando frutos.
Uno de los agricultores le dijo al otro: “Aquél viejo mercader nos engañó con las semillas. De estas semillas jamás saldrá nada”. Y decidió dejar de regar y abonarlas.
El otro decidió seguir cultivando las semillas con lo que no pasaba un día sin regarlas ni abonarlas cuando era necesario.
Seguía pasando el tiempo y las semillas no germinaban.
Hasta que un buen día, cuando el agricultor estaba a punto de dejar de cultivarlas, se sorprendió al encontrarse con que el bambú había crecido. Y no sólo eso, sino que las plantas alcanzaron una altura de 30 metros en tan solo 6 semanas.
Nuestro agricultor se encontró con el que había abandonado y le preguntó:
- ¿Tarda solo seis semanas en crecer?
- ¡No! La verdad es que se toma siete años para crecer y seis semanas para desarrollarse. Durante los primeros siete años de aparente inactividad, este bambú genera un complejo sistema de raíces que le permiten sostener el crecimiento que vendrá después.
Etiquetas: sucedidos
26 marzo, 2017
Lo que te mete es problemas es...
No es lo que sabes, lo que te mete en problemas, sino lo que das por cierto y no lo es
Mark Twain
Etiquetas: citas, frases, negociación
