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01 mayo, 2016

 

Las cosas empeoran antes de mejorar


Vía: Amalio Rey (presentación resistencias)

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25 abril, 2016

 

Primera protesta en contra de las nuevas tecnologías


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20 abril, 2016

 

Si tu no lo aprovechas, alguién lo hará


Hoy he visto esta escena. Delante de una hamburguesería, la cabina telefónica estaba rotulada por la competencia -una gran cadena americana- cuyo establecimiento está a 100 metros. Esto no sé si es ¡marketing de emboscada o marketing de guerrilla!

Si yo fuese el dueño de la hamburguesería... negociaría para tener permanentemente publicidad en esa cabina.

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01 abril, 2016

 

Regla de Bralek

Confíe sólo en aquellos que perderían tanto como usted si las cosas fueran ma - See more at: http://www.amaliorey.com/2015/09/05/151-leyes-de-murphy-con-metaforas-para-el-management-post-468/#sthash.mRVrK0Y2.dpuf
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Confíe sólo en aquéllos  que perderían tanto como usted si las cosas fueran mal

Confíe sólo en aquellos que perderían tanto como usted si las cosas fueran ma - See more at: http://www.amaliorey.com/2015/09/05/151-leyes-de-murphy-con-metaforas-para-el-management-post-468/#sthash.mRVrK0Y2.dpuf

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28 marzo, 2016

 

Tirangulo de la productividad comercial


Cuando analizamos nuestra productividad comercial, tenemos que medir tres factores:
  1. Cantidad, ¡desengañate, el tamaño sí importa!, cuantas más "visitas" realicemos, más probabilidades tendremos de incrementar nuestras ventas. Entre-comillo "visitas", ya que considero que en la acción comercial además de las visitas cuenta la preparación de estas, su seguimiento...
  2. Calidad, actualmente, considero que se ha realizado un "visita" si salgo de ella con un BANT
  3. Actividad comercial,  cuando al principio del año o del ciclo comercial, nos ponen los objetivos ¡hay que facturar X millones de €!, puede en lugar de considerarlos un reto, nos pesen como una losa durante todo el periodo. Por eso es mejor traducirlos en pequeños objetivos diarios, que al cumplirlos todos los día nos haga sentirnos bien. Tengo un ejemplo de este tipo de objetivos: 8, 16, 4, 6 que funcionaba en un sector. ¿te atreves a ponerte tus objetivos a corto sobre buscar, llamar y visitar? 

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27 marzo, 2016

 

las tempestades hacen naufragos o buenos marineros


Las tempestades hacen naufragos 
o buenos marineros

Frase complementaría, pero un poco más cínica que los mares en calma no hacen marineros hábiles

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20 marzo, 2016

 

Rosser Reeves: Es primavera y soy ciego

Rosser Reeves, el publicista que acuño el término de USP Unique Selling Proposition -proposición única de ventas-, es el protagonista de una de los "sucedidos" más famosos de la publicidad, los detalles de la historia están en entredicho, por haberse repetido un sinfín de veces durante los últimos cincuenta años, los detalles han cambiado, pero la historia a grosso modo es la siguiente:

Una tarde Rosser Reeves y un colega cuando regresaban de almorzar en Central Park a su oficina en Madison Avenue, vieron a un hombre sentado en el parque que pedía  limosna con la ayuda de un cartel que decía "Soy ciego" (I am blind). Desafortunadamente los transeúntes  ignoraban su pedido.

Reeves le dijo a su amigo algo así como "apuesto a que puedo aumentar expectacularmente la cantidad de dinero que recoge ese hombre sólo con añadir tres palabras al letrero", el amigo aceptó la apuesta y Reeves convenció al invidente para que le permitiera modificar el cartel.

Reeves y su amigo se hicieron a un lado para ver la reacción de los transeúntes ante el nuevo texto. Estos al ver el cartel, se detenían frente al invidente, miraban el cielo y a su alrededor; para luego sacar dinero y dárselo al hombre.

¿Qué texto añadió Rosser Reeves al cartel? Solo tres palabras "Es primavera y" (It is springtime and) . En el cartel ahora se leía “Es primavera y Soy ciego”
Rosser Reeves ganó la apuesta y nosotros aprendimos una lección el mendigo logró empatizar con la gente comparando claramente sus realidades.

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05 marzo, 2016

 

YCDBSOYA


You Can't Do Buisness Sitting On Your Armchair

No puedes hacer negocios sentado en tu silla


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