25 octubre, 2014
Origen de la palabra bootstrapping
La definición de bootstrapping, podría ser: crear un negocio a partir de nuestros propios ahorros y los ingresos que vamos obteniendo de su actividad
El origen de la palabra se le atribuye al barón de Münchhausen que contaba la siguiente historia:
Un día, galopando por los bosques de Münchhausen, traté de saltar con mi caballo sobre una ciénaga que encontré en mi camino. En medio del salto descubrí que era más ancha de lo que pensaba, por lo que, suspendido en el aire, decidí volver atrás para tomar mayor impulso. Así hice, pero también en el segundo intento el salto fue demasiado corto y caí con el caballo no lejos de la otra orilla, hundiéndome hasta el cuello en la ciénaga. Hubiéramos muerto irremisiblemente de no haber sido porque, recurriendo a toda la fuerza de mi brazo, así con él mi coleta (o de la lengüeta posterior de sus botas, dependiendo de quién cuente la historia, de esta última versión proviene el término inglés bootstrapping) y tiré con toda mi energía hacia arriba, pudiendo de esta forma salir de la ciénaga con mi caballo al que también conseguí sacar apretándolo fuertemente entre mis rodillas hasta alcanzar la otra orilla.Vía: (Copiado de) La coleta del barón de Münchhausen
En inglés, “bootstrap” son las cintas que se incorporan en la parte posterior de un zapato y que facilitan calzárselo uno mismo. La pregunta que se hace un emprendedor ¿de dónde saldrá el dinero para iniciar un proyecto?, se responde de la misma manera cuándo uno se plantea cómo calzarse una bota: ¡pues yo mismo!
Si inicias un negocio te dejo un consejo, de Mario López de Ávila
Mejor alquilado que comprado,
Mejor prestado que alquilado,
Mejor gratis que prestado,
Y ¿mejor que gratis? ¡No necesitarlo!
Y un acrónimo, CFIMITYM
Etiquetas: citas, emprender, financiación, frases, start-up, sucedidos
13 octubre, 2014
Los 10 principios de la venta sugerida
En un área de servicio de autopista, me he encontrado un cartel con los 10 principios de la venta sugerida, como la foto no era buena, lo he intentado reproducir.
Los 10 principios de la venta sugerida son:
- ¿Qué ofrezco? ¿Cómo lo ofrezco? ¿Cuando lo ofrezco?
- Mimo la exposición
- Siempre saludo
- Una sonrisa de bienvenida
- La venta es parte de mi trabajo
- Sugiero de forma ordenada y clara
- Siempre ofrezco un producto concreto
- Estoy convenido de la calidad de mi producto
- Nunca bajo la guardia, son oportunidades de venta
- Siempre sugiero, nunca presiono
Etiquetas: técnicas de venta
12 octubre, 2014
El trabajo del futuro
Home Staging
El home staging consiste en preparar un inmueble para su comercialización en el mercado inmobiliario, ya sea de alquiler o de compraventa, con el objetivo de acelerar y facilitar la comercialización de sus viviendas, tanto la venta como el alquiler, con mayor beneficio para su propietario.
El Home Staging busca una optimización del estado de presentación de las viviendas para acelerar y facilitar la comercialización de las mismas. Una optimización de este tipo se basa en siete pasos:
- Realizar un diagnóstico inicial: hay que planear la venta de una vivienda como si fuera un proyecto, enfocarse en el comprador potencial y adaptar tu casa a él. Por ejemplo piensa que quieres vender la casa de una herencia, ¿qué puedes hacer sin grandes obras ni reformas para tú propiedad destaque dentro de un mercado cada vez más amplio y competitivo?
- Despersonalizar, eliminar todo rastro negativo del dueño actual, hay que crear un estilo universal, un ambiente neutro, que guste a todo el mundo, hay que desprenderse de los elementos personales, como colecciones, crucifijos o fotos. Es lo contrario al interiorismo.
- Limpiar - hay que dar una sensación impoluta-, ordenar -nada da peor imagen que el desorden- y conseguir buen olor
- Despejar, optimizar espacios
- Reparar, tanto pequeños imperfectos como alguna reparación, hay que arreglar pequeñas grietas o humedades, pintar si hace falta…
- Organizar
- Armonizar, combinar colores neutros con ligeros toques vivos, hay que iluminar con luz cálida, subir las persianas y durante la visita tener una temperatura agradable.
Esta herramienta de marketing, nace en los 70 en EEUU y en la actualidad, la mitad de propiedades norteamericanas son objeto de una operación de Home Staging antes de entrar en el mercado de compra-venta.
El coste para un servicio completo suele ser entre el 0,4% y el 2% del precio de venta.
Lograr una impresión positiva durante la visita comercial pone el cierre de la operación más cerca. El proceso de comprar una casa es un proceso emocional, te enamoras de una vivienda porque te resulta fácil imaginarte vivir en ella. Dicen que la decisión de comprar una vivienda = 30% razón + 70% corazón, y que en los primeros 90 segundos tomas la decisión de comprar una vivienda.
Las técnicas de Home Staging se usan también para la creación de pisos piloto
Etiquetas: técnicas de venta
