Marketing, tecnología y vida

Eres el director comercial de una empresa. Tienes a tu cargo a dos grupos de vendedores. El grupo A se dedica a grandes cuentas y el grupo B a distribuidores. Dadas las características de tu mercado, el grupo A tiene una media de ventas superior al grupo B. El consejo de administración te dice que es urgente incrementar la venta media en ambos grupos. ¿Qué haces? La solución fácil es coger a un cliente de grupo A que facture por debajo de la media del grupo A y por encima de la media del grupo B y lo pasas al grupo B. Haciendo ese simple movimiento has incrementado la media de las ventas tanto del grupo A como las ventas del grupo B

En términos absolutos no has conseguido nada... pero has cumplido la directriz del consejo de administración, ¡esperemos que no conozcan el fenómeno Will Rogers!

El nombre de fenómeno es por el humorista nacido en Oklahoma  Will Rogers la decía: “cuando un habitante de Oklahoma se traslada a California, la inteligencia media de ambos estados crece”

Hoy he visto publicidad de un Cash and Carry, y me ha gustado como ponía los precios, dada el precio por unidad de venta, pero añadía la siguiente información, el número de raciones que se podían obtener de esa unidad de venta, además del peso unitario de cada ración y el coste de la ración. Me ha gustado. Una forma muy práctica de presentar el precio para sus clientes, los pequeños comerciantes.

Hoy me han llegado por wassap estas tres imágenes, por lo que no sé si son ciertas o producto del photoshop, aunque me inclino a pensar que son ciertas. Tenemos una fotocopistería que su argumento es que hace fotocopías idénticas, un vendedor de hielo que nos garantiza que el hielo está frio y una librería que nos especifica que es un librería de libros. La verdad es que estos argumentos nos hacen sonreír... pero cuantos vendedores no nos dicen "mi producto es de calidad" o "mi producto tiene la mejor relación calidad precio".

Si quieres buscar argumentos diferenciadores, te animo a que pruebes alguna de estas técincas: SABONE o MICASO

Inicio una nueva etiqueta prl, prevención de riesgos laborales, donde iré poniendo fotos y videos de situaciones que se dan en el ámbito laboral.

He puesto de título Cosechamos lo que sembramos, pero debería añadir desubtitulo, y cada cosecha tiene su tiempo de crecimiento y de maduración. No hay atajos.

Hace mucho tiempo, dos agricultores iban caminando por un mercado cuando se pararon ante el puesto de un vendedor de semillas, sorprendidos por unas semillas que nunca habían visto.

Así, los agricultores, movidos por la curiosidad, compraron varias semillas de esa extraña planta llamada bambú.

Tras la vuelta a sus tierras, los agricultores plantaron esas semillas y empezaron a regarlas y a abonarlas, tal y como les había dicho el mercader.

Pasado un tiempo, las plantas no germinaban mientras que el resto de los cultivos seguían creciendo y dando frutos.

Uno de los agricultores le dijo al otro: “Aquél viejo mercader nos engañó con las semillas. De estas semillas jamás saldrá nada”. Y decidió dejar de regar y abonarlas.

El otro decidió seguir cultivando las semillas con lo que no pasaba un día sin regarlas ni abonarlas cuando era necesario.

Seguía pasando el tiempo y las semillas no germinaban.

Hasta que un buen día, cuando el agricultor estaba a punto de dejar de cultivarlas, se sorprendió al encontrarse con que el bambú había crecido. Y no sólo eso, sino que las plantas alcanzaron una altura de 30 metros en tan solo 6 semanas.

Nuestro agricultor se encontró con el que había abandonado y le preguntó: