Marketing, tecnología y vida

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• Capital Humano: las aptitudes (conocimientos, experiencias), actitudes (motivaciones, comportamientos…) y capacidades (para innovar, para imitar, para adaptarse…) de las personas de la entidad. No son la entidad en sí misma. Como entidades “alquilamos” temporalmente a las personas todo su bagaje, capacidades, etc.
• Capital Organizacional: Lo que queda en nuestra entidad cuando las personas se van: procedimientos, normativas, manuales, bases de datos, archivos, tecnología, informes, programas, patentes, imagen, marcas, etc.
• Capital Relacional: Las relaciones que nuestra entidad ha desarrollado con las personas usuarias, proveedoras, entidades aliadas o competidoras, clientes, personas socias… Se basa en compromisos, alianzas, redes, contratos, convenios, relaciones, historias comunes, etc.

Etiquetas: estrategia, rr.hh.

El grupo empresarial Ubesol-Maverick, ha seguido la siguiente estrategia: han abandonado la marca blanca por el producto recomendado, es decir, han pasado del monoproducto para el multicliente al multiproducto para el monocliente. Personalmente es una estrategia que me choca pero los resultados les avalan, las ventas aumentan, están contratando más personal y los beneficios crecen.

• Maverick fabrica 158 referencias para Mercadona con las marcas recomendadas Deliplus y Stylius, una línea bautizada como profesional y apadrinada por el peluquero valenciano Tono Sanmartín.Los productos son geles de baño, champús y cuidado capilar.
• Ubesol fabrica 61 referencias para Mercadona con la marca Bosque Verde, los productos son  fregonas y bayetas, toallitas húmedas para bebé, desmaquilladoreas, limpieza del hogar...

Si hacemos un poco de historia:

• 1980: Se funda Ubesol, al 50% entre Jorge Úbeda y José Luis Soler en Atzeneta de Albaida (Valencia), fabrican fregonas y bayetas en una planta textil, 
• 1991: se funda Maverick, por Pedro Murillo en Ulldecona (Tarragona), especializada en geles de baño, champús y cuidado capilar.
• 1995: Maverick se convierte en interproveedor de la cadena de supermercados Mercadona
• 2002: Se convierte en interproveedor de Mercadona. Abren una segunda planta de higiene (toallitas húmedas para bebé, desmaquilladoreas, limpieza del hogar...)
• Los socios de Ubesol compran Maverick al jubilarse su propietario.

CADENA DE VALOR

Problema:
Suquinsa, era un proveedor tanto de Ubesol como de Maverick, con sede en San Fernando de Henares (Madrid). Lo que implicaba que las botellas de plástico soplado que usaban para envasar los geles o champús se producían en Madrid, tenían que cargar toneladas de aire hasta Ulldecona (Tarragona) para llenarlas y trasladarlas de nuevo al bloque logístico de Mercadona en Ciempozuelos (Madrid).

Solución: 
Le pidieron a Suquinsa un espacio en su planta para producir sus productos. (Finalmente han incorporado al grupo al proveedor.

(Este post, prácticamente lo he copiado de un artículo de El País ya que quería guardar el ejemplo de la cadena de valor, pues me parece muy interesante)


Vía: El País

Etiquetas: cadena de valor, estrategia

Me ha gustado este checklist del mailing, por la comparación que hace de:

• escaparate = sobre
• PLV = fyyer
• vendedor = carta
• producto = folleto
• caja registradora = cupón

Vía: Pasión por el marketing

Etiquetas: cheklist, marketing directo