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07 enero, 2010

 

BANT

BANTCuando tenemos muchos prospectos y no tenemos suficiente fuerza de ventas debemos cualificarlos. ¿Cómo? Sometiendoles a las cuato preguntas que nos propone el BANT (Budget, Authority, Need and Timeframe)
  1. ¿Tiene un presupuesto asignado?
  2. ¿Tiene la autoridad para la compra?
  3. ¿Tiene una necesidad que resolver?
  4. ¿Ha definido Plazo de compra?

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