07 enero, 2010
BANT
Cuando tenemos muchos prospectos y no tenemos suficiente fuerza de ventas debemos cualificarlos. ¿Cómo? Sometiendoles a las cuato preguntas que nos propone el BANT (Budget, Authority, Need and Timeframe)- ¿Tiene un presupuesto asignado?
- ¿Tiene la autoridad para la compra?
- ¿Tiene una necesidad que resolver?
- ¿Ha definido Plazo de compra?
Etiquetas: cliente, nemotecnia, segmentacion
# escrito por bloger en prácticas @ 12:29 
