07 diciembre, 2014
Negociador Complaciente
La Matriz Modos de Conflicto de Thomas-Kilmann, nos indica 5 tipos de negociadores, uno de ellos es negociador complaciente, también se le llama negociador acomodadizo o que cede, que coopera para satisfacer los deseos de los demás y no hace nada para satisfacer sus propios intereses.
Características del Negociador Complaciente:
- Sabe renunciar a los propios deseos, tendencia altruista.
- Diplomático
- Sabe obedecer órdenes
- Tiene habilidad de dar y ceder
Indicaciones de uso:
- Cuando te das cuenta que estás equivocado: para permitir que se escuche una mejor postura, aprender de los demás o demostrar que se es razonable
- Cuando un asunto es mucho más importante para la otra persona que para uno mismo: para satisfacer las necesidades de lo demás o como gesto de buena voluntad para mantener una relación de cooperación
- A fin de “acumular puntos” socialmente para futuras ocasiones cuando se discutan otros problemas de mayor importancia para uno
- Cuando lo han superado y está perdiendo y la competencia adicional solo perjudicaría su causa
- Cuando es especialmente importante preservar la armonía y evitar controversias
- Para ayudar al desarrollo de subordinados, permitiéndoles aprender de sus propios errores
Efectos secundarios:
- Te pueden percibir como alguien ñoño, apocado.
- Puede restarte influencia, respeto y reconocimiento de los demás.
- Pierdes la capacidad para hacer contribuciones significativas.
- Aunque la disciplina como un fin en sí misma tiene escaso valor, algunas reglas y procedimientos son cruciales y deben cumplirse, ser complaciente en estos asuntos puede generar anarquía, “Cediéndole todo a los indios, se pierde el cacique”
Etiquetas: negociación
# escrito por bloger en prácticas @ 13:34 
