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04 diciembre, 2014

 

Negociador Colaborativo


La Matriz Modos de Conflicto de Thomas-Kilmann, nos indica 5 tipos de negociadores, uno de ellos es el negociador colaborativo, que se caracteriza por poner énfasis en los intereses de todas las partes, lo que constituye una combinación entre asertivo y cooperativo. Representa lo mejor del comportamiento dominante: da apoyo y es asertivo y cooperativo. Es lo opuesto al estilo evasor, llega hasta las últimas consecuencias para hallar los asuntos subyacentes y se sirve de medios alternativos para lidiar con todas las preocupaciones.

Cuando las personas colaboran, trabajan para lograr un resultado que funcione para todos los involucrados. Los métodos colaborativos toman en cuenta las relaciones, permiten los desacuerdos y los debates siempre y cuando exista respeto mutuo y compromiso para hallar la mejor solución posible. La colaboración permite que todos se comprometan.

Características del negociador colaborativo:

Indicaciones de uso:

Efectos secundarios:


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