Marketing, tecnología y vida

Hasta ahora habiamos visto publicidad en las vacas y publicidad en los toros, en ambos casos, grabada en la piel. Ahora vemos publicidad en las ovejas mediante unas "camisetas" que incluyen una capa de aislamiento contra insectos, y un sistema de Velcro para poder cambiar los logos.

La primera acción se ha realizado con un rebaño de 144 ovejas, alquilas por 1 €/oveja*día.


El primer anunciante, una central de reservas hoteleras, calcula que tanto las ventas como las visitas a su página web se han incrementado en un 15 %.

La campaña publicitaria ha tenido un efecto viral, tanto por lo novedoso del soporte, como por una multa de 1.000 € por violar una prohibición local referente a publicidad en las carreteras, que existe en Skarsterlan - pueblo donde pastan las ovejas-.

La empresa creadora de este nuevo soporte, Easy Green Promotions, está negociando para ampliar su "parque" de ovejas a 25.000 y extender el sistema a otros animales como caballos y vacas y busca socios tanto en Francia como en Gran Bretaña.

Etiquetas: publicidad hasta

Foto resumen del BBB Bilbao Beers & Blogs: 26 de Abril 2006, de izquierda a derecha:

Julen, Arkaitz, Jaizki, Ignacio, Goyo, Lorena, Alberto

Etiquetas: bbb

Hoy estaba en una reunión en la que se discutía sobre que en los mercados industriales y de servicios, en los que hay pocos clientes, la mejor estrategia de venta es el networking, mi postura es que "ponían excusas" para no visitar, quizás sea un análisis simplista, pero las ventas son función de las visitas. He llegado a casa y he encontrado los siguientes ejemplos en el blog salmón, escritos por Gonzalo Cotorruelo, que me hubiese gustado conocer, (los copio literalmente):

• 1862: Un señor llamado Samuel Andrews, que había inventado un método para refinar crudo entró en la oficina de un comerciante llamado J.D. Rockefeller. El resultado fue Standard Oil, una de las compañías industriales insigna de la historia económica.
• 1975: Bill Gates y Paul Allen hicieron una llamada fría a Ed Roberts, el creador del Altair computer, quien accedió a licenciar su lenguaje de programación. Justo después de la venta, Gates y Allen fundaron MicroSoft.
• 1994: Intrigado por un software que encontró por casualidad, Jim Clark, un emprendedor de Silicon Valley, le envió un e-mail a su creador, Marc Andreessen. Ambos fundaron Netscape.
• 1995: Sabeer Bhatia, un antiguo ingeniero de Apple, llamó (sin tener referencia previs) a Steve Jurvetson, un venture capitalist, para hablarle sobe una plataforma de e-mail gratuita. Jurvetson invirtió en Hotmail, que más tarde compró Microsoft por 390 millones de dólares.

Los datos del mercado de gimnasios en España podrían ser:

• 7.000 gimnasios
• precio medio ente 42 €/mes y 60 €/mes -los que tienen zona de aguas-., con una matricula media entre 42 y 48 €facturación
• facturación: 2.000 millones en 2005 (un aumento del 9%)
• superficie media: entre 400 y 600 metros cuadrados
• el español medio gasta una media de 77 €/anuales en actividades deportivas
• 1 de cada 6 gimnasios es franquicia o pertenece a una cadena internacional, siendo las principales franquicias:

1. Curvas (112 centros)
2. BodyFactory (42 centros)
3. Fitness Place (19 centros)
   
4. Fitness First (18 centros)
   
5. Holiday Gym (13 centros)
6. Dir (13 centros)
7. Sidecu (10 centros)
8. Metropolitan (10 centros)
9. Virgin (6 centros)

Etiquetas: gimnasio

Aprender a manejar nuevas herramientas puede llevar mucho tiempo, por eso me gustan iniciativas como la de la cadena de tiendas K-Tuin que imparte en Madrid los sábados por la mañana cursos sobre el iPod.

Tenía un profesor de marketing que decía que la dificultad de una venta es mayor cuanto menor es el número de compradores, por eso la venta más difícil es la de "venderte a tu pareja".

En "cada mercado hay que conocer los determinantes", por eso me ha llamado lo atención un estudio de Evelyn L. Lehrer, economista de la Universidad de Illinois, que ha determinado la probabilidad de divorciarse en función de la religión de los miembros de la pareja. A los cinco años de matrimonio los índices de divorcio en EE.UU son:

• 24 %, si los 2 miembros de la pareja tienen la misma religión (independientemente de que religión se trate)
• 38 % en los matrimonios entre un protestante y un católico
• 42 % en los matrimonios entre un judío y un cristiano

También ha determinado que los índices de divorcio son más elevados entre las parejas interraciales y en la que la esposa es como mínimo cuatro años mayor.

Hace algunos años había más vallas publicitarias en la zona de Daroca y Calamocha, promocionando la venta de jamones. Ahora solo queda esta en Daroca.

Un amigo, que es de la comarca, contaba la anécdota que de críos se dedicaban a observar como "los turistas", paraban al lado de las vallas, miraban a todos lo lados y robaban uno de estos jamones, la sorpresa era que estos jamones son de "pega".

Este es otro ejemplo de marketing en el pequeño comercio.

Los componentes del GYM, Google, Yahoo y Microsoft compiten a nivel mundial en muchos segementos.

Microsoft es el lider en software en cajas -sistemas operativos y Office- y también es lider en Mensajería Instantanea-.

Google es líder en buscadores y en publicidad y tiene un portfolio de productos muy amplio, y parece que camina hacia desarrollar un navegador y sistema operativo. Google tiene un posicionamiento a medio/largo plazo de "organizar la información mundial" -en cualquier idioma, en cualquier formato-.

¿Y Yahoo! que ventajas estretégicas tiene?

• tiene un posicionamiento a corto de "hacer pequeñas cosas sencillas y útiles"
• quizás es la empresa que más apuesta por la Web 2.0, eso sí comprando herramientas desarrolladas por otros, con miles de usuarios, mucha información indexada y que se han convertido en standares, Flickr, Del.icio.us o distribuirlas como Movable Type.
• aunque no es líder en busquedas, está reforzando su departamento para mejorar la búsqueda local.
• es fuerte en temas publicitarios, con la compra de Overture, Yahoo batallará por la tarta de ingresos publicitarios de los buscadores
• Yahoo Stores y Shopping, dos estrategias muy instauradas en el mercado americano para poder competir con Google Base
• Fuerte presencia en Asia con la compra de acciones de Alibaba.

¿Como puede competir Yahoo!? Leo en subastando por eBay, las ventajas de una hipotética fusión entre eBay y Yahoo, para conseguir ser lider en los segmentos que no lo es.

Partimos de que eBay es:

• el líder mundial en ecommerce (25% del share)
• líder en sistemas de pago (PayPal)
• líder en servicios de VoIP (Skype)

En los distintos segmentos la clasificación podría quedar así:

• VoIP: 1º.- Y!eBay (lider indiscutible)
• eMail: 1º Hotmail 2º Y!ebay Mail 3º Gmail
• Buscador: 1º Google 2º YeBay
• Subastas: 1º Y!eBay (lider indiscutible)
• Ecommerce: 1º Y!eBay (lider indiscutible)
• Micropagos: 1º Y!eBay (PayPal) (lider indiscutible)
  

De la competencia saldriamos beneficiados los consumidores.

El mercado de la formación continua está muy atomizado, la quizas sea la empresa lider del sector en España, elogos, tenía una facturación prevista de 21 millones de € en el 2005, y una empresa como el BBVA tiene un presupuesto de formación de 36 millones en el 2006.

Datos de la plan de formación BBVA 2006:

• Empleados: 94.681 (31.154 en España, 61.604 en America, 1.982 en el resto del mundo)
• Se ha pasado de 200-250 personas de alta dirección a 2.000 personas
• Empleados: 94.681 (31.154 en España, 61.604 en America, 1.982 en el resto del mundo)
• Se ha pasado de 200-250 personas de alta dirección a 2.000 personas
• Presupuesto: 36 millones €
• Número total horas a impartir: 4 millones (un 70% más que el resto del sector)
• 44,4 horas de formación por empleado y año

Objetivos del plan de formación:

• Evaluar el desempeño de los fines de cada puesto de trabajo
• Valoración de las conpetencias de cada trabajador para mejorar sus capacidades
• Tener un modelo global compartido por todas las unidades y paises
• Aprovechar la palanca de las nuevas tecnologias
• Obtener profesionales en el control de riesgos

Tipos de formación:

• 65 %: Presencial
• 18 %: E-Learning
• 17 %: A distancia

Por materias:

• 37%: atención al cliente (la mitad a técnicas de venta)
• 15 %: conocimientos técnicos
• 10%: formación sobre temas legales
• 9 % : formación certificada
• 9 % : conocimientos sobre áreas globales
• 8 % : formación sobre habilidades
• 7 % : formación en idiomas
• 5 % : formación para directivos

Jaizki ha organizado el primer Beers & Blogs en Bilbao, para ello ha creado una wiki en la que te puedes apuntar.

Etiquetas: bbb

Leo en el blog de Rafa Montoya, el próximo lanzamiento por parte Movistar de un servicio que permitirá pasar saldo de un móvil a otro,

• tanto desde móviles de contrato como de tarjeta a móviles de tarjeta
• puede ser solicitado tanto por el cliente que quiere recibir el saldo como por el cliente donante

Imagino que a más de un hijo se le ha acabado la excusa de no te he podido llamar porque no tenía saldo ;)