10 enero, 2006
Prueba del ascensor
Después de leer ¿porqué están tan limpios los camiones de bomberos?, comentando un post de Seth Godin -traducido en el blog de jaizki- en el que se plantea el problema de muchas compañías, en las que se gasta mucho tiempo/dinero en hacer cosas que no aportan valor; en las que las personas -mediante la realización de sus tareas perfectamente detalladas en su Job Descriptions- se centran en hacer cosas concretas en vez de perseguir los objetivos de la empresa, y no lo olvidemos uno de ellos es ganar dinero.
Creo que todas las personas de una organización deberían pasar por la prueba del ascensor:
¿Puedes comunicar lo que hace tú organización, con las palabras mínimas pero el máximo impacto? Tienes 15 segundos.
Hay que saber responder a estas 5 preguntas, en 15 segundos:
- ¿A quién se dirige nuestro producto? (segmento del mercado)
- ¿Qué problema soluciona? (problema)
- ¿En qué categoría está? (categoría)
- ¿En que se diferencia? (diferenciación)
- ¿Quién/Qué es competencia? (competición)
Esta es una prueba clásica en el entrenamiento de vendedores.
# escrito por bloger en prácticas @ 22:42 
Comments:
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Desde luego sería genial que todas las personas de una organización tuviesen eso claro.
De hecho, en la mayoría de las empresas, que lo tuviese claro la dirección ya sería un triunfo. Y si, además, fuesen capaces de comunicarlo ya sería espectacular...
Espero no haberme puesto muy pesimista. ;)
PD. Gracias por citarme.
De hecho, en la mayoría de las empresas, que lo tuviese claro la dirección ya sería un triunfo. Y si, además, fuesen capaces de comunicarlo ya sería espectacular...
Espero no haberme puesto muy pesimista. ;)
PD. Gracias por citarme.
# posted by 
: 10 enero, 2006 17:58
: 10 enero, 2006 17:58 
Yo no puedo ni explicar a mis padres en que trabajo como voy a explicar en 15 segundos que es mi empresa.
La pregunta es "¿Quien es el producto?" , yo lo tengo claro, yo soy el producto y me alquilo por horas, cualquier proyecto en el que este mejora ese producto.
Las empresas las componen personas, las personas hacen los proyectos, una empresa es la multiplicacion de su capital humano, si alguno tiende a CERO.
La pregunta es "¿Quien es el producto?" , yo lo tengo claro, yo soy el producto y me alquilo por horas, cualquier proyecto en el que este mejora ese producto.
Las empresas las componen personas, las personas hacen los proyectos, una empresa es la multiplicacion de su capital humano, si alguno tiende a CERO.
# posted by : 11 enero, 2006 15:42
: 11 enero, 2006 15:42
¿A qué huelen las nubes? ;)
Como no acotes un poco me parece que los 15 segundos van a quedarse cortos. Cada consultora debería tener sus propias respuestas.
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Como no acotes un poco me parece que los 15 segundos van a quedarse cortos. Cada consultora debería tener sus propias respuestas.
# posted by : 14 enero, 2006 02:06
: 14 enero, 2006 02:06 << Home
