14 mayo, 2016
Matriz Inversión proveedor vs inversión cliente
Últimamente le estoy dando vueltas al siguiente tema, al equilibrio que debe existir entre la inversión que realiza un proveedor y el cliente en el desarrollo de un negocio. Cuando hablo de invertir hablo de una forma amplia (recursos materiales, tiempo....) Veo que nos movemos en tres zonas:
- Desperdicio, cuando el proveedor invierte más que el cliente. Tenemos un exceso de recursos en el cliente, puede ser por culpa tanto del cliente como del propio proveedor.
- Riesgo, cuando el cliente ha invertido más que el proveedor.
- Balance, cuando existe un nivel recíproco de inversión
Etiquetas: cliente, técnicas de venta
# escrito por bloger en prácticas @ 21:41 
