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21 agosto, 2014

 

Guión para Venta Consultiva


En el libro Los Pecados Capitales de la Venta de Cosimo Chiesa de Negri, indicaba un guión para la

venta consultiva. Con una secuencia de seis etapas y de diez puntos
  1. Preparación de la visita
    • Mental
    • Técnica (de producto)
    • Cliente
  2. Introducción o contacto
    • Presentación personal
    • Presentación de la empresa
    • Preguntas abiertas
  3. Presentación de la oferta
  4. Argumentación de las objeciones o negociación
  5. Cierre/no cierre
  6. Seguimiento
 (Para que luego digan que los libros de auto-ayuda, libros de aeropuerto, no sirven)

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