Marketing, tecnología y vida

En el libro Por qué algunas empresas tienen éxito y otras no. Modelos de negocio, ideas clave y herramientas para innovar de los ingenieros Joseé Aguilá y Josep Marái Monguet, plantean la metodología  Quinary Bussiness Model. Plantean una ánalisis de la situación actual partiendo de los impulsores quinarios que son:

1. Pensamiento integrado
2. Detección de nuevas tendencias
3. Neoliderazgo
4. Alianzas creativas
5. Singularización por diseño
6. Diferención por tecnología
7. Tecnologías de la información y comunicaciones
8. Gestión Global del suministro y componentes
9. Servicios incrustados
10. Venta Consultiva

Además de los 4 puntos trasversales:

1. Razón de ser
2. Optimización del riesgo
3. Buenas prácticas empresariales
4. Internacionalización

Describen varios casos de empresas, y en todas ellas dibujan el diagrama araña, de sus 10 impulsores quinarios.

Me ha gustado mucho, dentro de su modelo de planificación estratégica, una tabla en la que cruzan los diez impulsores quinarios con los elementos de la cadena de valor. Me parece una buena herramienta para trabajar en la Ventaja Competitiva Sostenible.

• La necesidad constante de reinventarnos, ya que siempre estamos a un paso de caer en el infierno de las commodities, idea de Jeffrey Immelt, Chairman and CEO de GE
• Ante una innovación debemos responder: ¿Por qué no? Experimentar continuamenteen la línea de receta para la adaptación exitosa que nos da Tim Harford en Adáptate.
• La diferencia que existe entre vendedores y compradores, los vendedores piensan en vistar y vender mientras que los compradores piensan en cualificar y seleccionar.
• Hay que ser tenaz en la visión y flexible en los detalles BEZOS
• Pensamiento estratégico: enfatizar la visión en lugar de la reacción.

Etiquetas: cadena de valor, estrategia