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05 julio, 2016

 

Vendedor hunter vs vendedor farmer


Otro título que tenía, era: vendedor gasolina o vendedor diésel.

Los antropólogos nos dicen que el 90% de los habitantes de la tierra o han sido cazadores o han sido recolectores. En el terreno comercial nos podemos preguntar ¿hacen falta las mismas capacidades para generar una nueva relación, que para conservarla, cultivarla y hacerla crecer? ¡No!, por eso nos encontramos en la venta con estas dos especies, los comerciales hunter –venta tradicional- y los comerciales farmer –venta consultiva-

Comercial HUNTER –cazador-, su lema es ¡avisar y disparar! Sus características son:
  1. Los impulsivos - porque perciben por parte del hunter de una solución inmediata a sus problemas-
  2. Los inseguros.- porque sufren el acoso del vendedor hasta caer derribados-
Como director comercial les tengo que proporcionar: buena munición (un buen producto estandarizado), abundante caza (muchos potenciales clientes), puntería (buena técnica de venta)

Comercial  FARMER -granjero- su lema es ¡sembrar, cultivar y cosechar!,Sus características son:
En la serie Camera Café, Jesús Quesada (Arturo Valls) es un hunter, pero en el capítulo “vendedor ambulante”, Bernardo Marín (César Sarachu) demuestra que es un Farmer.


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