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05 diciembre, 2014

 

Negociador Competitivo


La Matriz Modos de Conflicto de Thomas-Kilmann, nos indica 5 tipos de negociadores, uno de ellos es el negociador competitivo, que se caracteriza por poner gran énfasis en sus propias metas y poco en las metas de los demás, es un estilo que se ve, por lo general, como un intento agresivo por lograr sus propios intereses y metas, Está orientado a la acción y utiliza la posición o el estatus o inclusive las amenazas para obtener lo que se desea. Hace cualquier cosa para lograr lo que desea o por defender sus derechos o su postura. Es lo opuesto al negociador complaciente. Como todos los estilos de negociación, este es el estilo adecuado en ciertas ocasiones, por ejemplo, cuando alguien tiene que tomar las riendas para que algo funcione, o cuando existe algún problema de seguridad. 

Características del negociador competitivo

Indicaciones de uso:

Efectos secundarios:
Utilicé este estilo con cuidado,  sea directo y asegúrese de que las personas entiendan exactamente lo que usted comunica.



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