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24 agosto, 2015

 

El orden sí importa: ley del contraste perceptual




La percepción depende fuertemente del contexto. Las personas no percibimos un hecho por sí mismo, lo hacemos en relación a otros. ¿tienes dudas de esta afirmación?

En ventas, si presentamos a un comprador dos productos tanto de forma espacial –uno junto a otro- como de forma consecutiva –uno después del otro-, existiendo una diferencia entre ellos, tenderá a percibir la diferencia mayor que la real.

Aquí van algunos trucos:


Puedes utilizar el efecto contraste


 


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