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07 agosto, 2009

 

Supervisión de vendedores: número vendedores por jefe de ventas

supervision equipos de venta
En REGIO Sales & Services, empresa dedicada al Outsourcing Comercial o Task Force, han desarrollado un instrumento para determinar cuantos vendedores puede "llevar" un jefe de ventas.

1.- Han determinado seis factores que influyen:
2.- Cada factor lo han graduado con unos puntos

3.- Para cada situación en la que quieren dimensionar la red, suman las puntuaciones de los 6 factores.

Ej.
Suma total puntos: 1+4+2+9+2+2= 20 puntos

4.- Tienen un tabla que asigna los comerciales que puede llevar un jefe de ventas en función de los puntos obtenidos:

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Muy interesante el artículo para ayudar a mejorar cada vez más y ser capaces de conseguir mejores resultados con esfuerzo, tesón y sacrificio, excelente blog
 
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