Me declaro fan incondicional de la palabra gratis y los productos, servicios, estrategias, paradojas que giran en torno a esa palabra mágica. De hecho, en mi blog he recopilado múltiples ejemplos, frases célebres y estudios de caso que muestran cómo lo gratuito puede ser una herramienta poderosa (y a veces peligrosa) en el mundo del marketing.

Etiquetas: gratis

 

Definición Lead Magnet

Un Lead Magnet, también conocido como imán de prospectos, es un recurso gratuito que se ofrece a los usuarios a cambio de su información de contacto, generalmente su dirección de correo electrónico. 

Objetivo de un Lead Magnet

El objetivo principal de un Lead Magnet es atraer y capturar la atención de potenciales clientes (leads) para generar suscriptores y construir una lista de contactos interesados en tu producto, servicio o contenido. Es una estrategia comúnmente utilizada en marketing digital para aumentar la generación de leads y, a su vez, nutrirlos a lo largo del proceso de conversión.

Elementos que se transfieren

Característica principal de un Lead Magnet

Un Lead Magnet debe ser valioso y relevante para tu audiencia objetivo, de manera que estén dispuestos a proporcionar sus datos personales para acceder a él. El objetivo no es vender directamente, sino establecer una relación de confianza y ofrecer un adelanto del valor que tu negocio puede proporcionar.

Ideas e Incentivos

Ahora te presentamos un listado de diversos Lead Magnet ordenados en seis categorías según el recurso ofrecido:

Lead Magnet mediante Recursos Educativos

1. Webinar: Ofrecer una presentación en línea en vivo o grabada sobre un tema relevante para tu audiencia.
2. Masterclass: Proporcionar una clase magistral en formato de video sobre un tema específico y valioso.
3. Checklist: Entregar una lista de verificación que ayude a los usuarios a realizar una tarea o proceso de manera efectiva.
4. Training: Brindar un entrenamiento o curso corto sobre un tema de interés para tu público objetivo.
5. Plantillas: Ofrecer plantillas listas para usar que faciliten una tarea o proyecto.
6. Guías: Proporcionar guías detalladas paso a paso sobre un tema en particular.
7. Ebooks: Entregar libros electrónicos informativos y educativos en formato descargable.
8. Cursos gratis: Ofrecer cursos completos o lecciones gratuitas para captar la atención de potenciales clientes.
9. Congresos online: Invitar a eventos en línea con múltiples conferencias o charlas relevantes.
10. Informes o estudios: Proporcionar informes o estudios de investigación con datos interesantes y relevantes para tu audiencia.

Lead Magnet mediante Recursos de Contenido

1. Casos de éxito. Testimonios: Compartir historias de éxito de clientes que hayan obtenido beneficios a partir de tus productos o servicios.
2. Audios: Proporcionar contenido de audio, como podcasts o meditaciones, para consumo bajo demanda.
3. Transcripciones: Proporcionar transcripciones de contenido en audio o video.
4. PDF: Entregar documentos PDF con información valiosa y relevante.
5. Listas de recursos: Compartir listas de recursos o enlaces útiles relacionados con tu nicho.
6. Predicciones: Proporcionar análisis y predicciones relevantes sobre tendencias futuras.
7. Guiones o scripts: Proporcionar guiones o scripts útiles para ciertas tareas o actividades.

Lead Magnet mediante Recursos Interactivos

1. Pruebas gratis: Ofrecer versiones de prueba de tus productos o servicios.
2. Trials: Proporcionar periodos de prueba gratuitos para software o herramientas digitales.
3. Cuestionarios y test: Ofrecer cuestionarios interactivos o pruebas que ayuden a la audiencia a conocer más sobre sí mismos.
4. Sorteos y concursos: Realizar sorteos o concursos con premios atractivos para quienes participen.
5. Talleres: Organizar talleres en línea o presenciales sobre temas específicos.
6. Calculadoras: Proporcionar herramientas interactivas que realicen cálculos relevantes para tu audiencia.
7. Cupones y descuentos: Entregar cupones o códigos de descuento exclusivos para futuras compras (como mucho de un 20%) a cambio por ejemplo de que el usuario se suscriba a la newsletter.

Lead Magnet mediante Recursos Exclusivos

1. Kit de herramientas: Entregar una colección de herramientas o recursos útiles para tu audiencia.
2. Ofertas especiales: Dar acceso exclusivo a ofertas o promociones limitadas.
3. Descuentos por reserva anticipada: Ofrecer descuentos a quienes reserven o compren con antelación.
4. Vista gratuita de un libro: Proporcionar un adelanto gratuito del contenido de un libro.
5. Envíos gratis: Ofrecer el envío gratuito de productos o servicios.

Lead Magnet mediante Recursos de Asesoramiento

1. Consultas: Brindar sesiones de consulta o asesoramiento personalizado.
2. Auditorias: Realizar auditorías o análisis gratuitos sobre la situación actual de un negocio o proyecto.

1. Grupo de Facebook: Invitar a un grupo exclusivo de Facebook donde se comparta contenido valioso.
2. Grupo de Telegram: Crear un grupo en la plataforma Telegram para compartir contenido y tener una comunidad activa.
3. Grupo de WhatsApp: en el que compartes contenido exclusivo.

Lead Magnet mediante Retos de desafío

1. Retos: Proponer desafíos a la audiencia para lograr objetivos específicos.

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Etiquetas: economía digital, gratis, precio

Etiquetas: gratis, precio

Etiquetas: gratis, mala fama

1. Fuerte implicación: habla de su restaurante como de su casa. Dice expresiones, como "cuando X vino a comer a mi casa" 
2. Relación con el cliente. Los clientes VIP, cuando van a comer a su casa le prestan atención -el lo justifica diciendo que al venir a "su casa" quieren que les trate bien. Comentaba que hace años se llevaba desilusiones cuando un cliente VIP con el que tenía en el restaurante un trato amigable, luego en la calle no le saludaba.
3. Ticket medio: Él se esfuerta por igual con todos los clientes -ricos, famosos o anónimos- su objetivo es "sacarnos" los 60€ del ticket medio.
4. Promoción. Sin gustarle mucho el futbol, fundó una peña futbolistica de un jugador, como medio de promoción de un negocio que regentó hace unos años
5. Tangibilizar las invitaciones. Nos invitó a una copa de cava, y lo reflejo en la factura, por cierto, viendo la factura, nos cobró un café de más

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Etiquetas: citas, frases, gratis

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Dos dibujantes de comics de primera línea (Brian K. Vaughan y Marcos Martín), se unen para crear un comic, The private eye, es (o será) una maxiserie de diez números que narra la historia de Patrick Immelmann, un paparazzique. Sus caracteristicas son:

• se vende sólo on-line
• sin encriptacion ni protección alguna, sin DRM
• en varios formatos (pdf, zip, rar)
• sin intermediarios
• en castellano, catalán e inglés
• la primera entrega tiene de 32 páginas 
• método de pago libre: que cada cual pague lo que quiera

DATOS:

En las 8 primeras horas: 30.000 visitas, aunque no todas se lo bajaron

En los primeros 7 días:

• Pagan: el 80% de las personas que se descarga el cómic.
• Mínimo: 0,5 $
• Máximo: 125 $
• Habitual: entre uno y tres dólares 

Vaughan y Martín piensan que el precio justo para el cómic son 99 centavos de dólar

FRASES DE LOS AUTORES:

• Hay que adaptarse a las reglas de Internet
• El pago lo dejamos al criterio del lector; pero sí tenemos claro que funcionará como cualquier otra transacción dentro del sistema capitalista. Si no da beneficio, se dejará de hacer, como cualquier otro cómic impreso. No pasa nada. Eso es lo bonito del proyecto, que es el lector quien decidirá. 
• Uno de los autores le ha dedicado a este proyecto 1 año a tiempo completo "a riesgo y ventura". Ha puesto todos sus ahorros en esta aventura, aunque sabiendo que si fracasa el proyecto le cogerán otra vez en Marvel o en otro sitio

Estas dos personas SÍ entienden la economía digital: en los productos digitales los costes de fabricación y distribución tienden a cero. Solo cuesta fabricar la primera unidad.

Vía: El precio lo pone usted

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Angel Fidalgo, sugiere que para definir un MOOC, miremos  las bases de la convocatoria del I premio MECD - Telefónica - Universia al mejor MOOC.

Características de un MOOC, Curso Online Abierto y Masivo: 

1. curso impartido en su totalidad en el medio online,
2. la plataforma online que aloje el MOOC, entre otras herramientas contará con: programas de estudio, acceso a software de apoyo, materiales audiovisuales, materia teórica, foro de de discusión y sistema de evaluación
3. caracterizado por poseer carácter abierto y masivo,
4. se imparte de forma gratuita
5. únicamente es necesario registrarse en él para poder acceder a sus materiales y recursos
   no es necesario ser estudiante de la universidad que lo imparte para poder participar en él
6. el número de alumnos participantes en el mismo es indefinido
7. duración: entre 6 y 12 semanas
8. estructura: organizado por módulos
9. recursos Materiales:
   - Material audiovisual (subtitulado y narrado por el equipo docente)
   - Material teórico de apoyo (enlaces externos, lecturas...)
   - Sistema de evaluación, al finalizar cada módulo
10. modulo 0 o módulo introductorio que integra un breve video descriptivo de la materia que se va a impartir y una evaluación previa de los conocimientos de los participantes del MOOC
11. debe estar concebido y puesto en marcha con la finalidad de crear comunidades virtuales en las que conectar almunos que compartan conocimientos y experiencias dando lugar a la creación de redes de colaboración sobre los temas propuestos
12. para crear comunidad debe crearse un foro de discusión 
13. aprendizaje duradero, gracias a las comunidades creadas se genera un aprendizaje duradero y en constante evolución, incluso una vez finalizado el curso
14. los conocimientos que van adquiriendo los alumnos serán evaluados en pequeños tests al término de cada una de las secciones que lo integran
15. también se contempla un examen final
16. el alumno que supere con éxito  este sistema progresivo de evaluación (tests de los módulos y examen final) podrá solicitar un certificado que acredite los conocimientos adquiridos
17. Documentos: bajo licencia Creative Commons

Etiquetas: gratis, mercado formación, mooc

Son cursos abiertos, se puede apuntar cualquier persona sin requisitos ni coste, y su característica principal es el gran número de alumnos y responden a la corriente de Social Open Learning: tecnología libre, contenidos libres y conocimiento libre.

La primera vez que se utilizó este tipo de cursos fue en setiembre 2008, impartido por George Siemens y Stephen Downes, padres del conectivismo. Se inscribieron 2.200 alumnos.

Etiquetas: gratis, mercado formacion, mercado formación, mooc

Una de las características principales de la web 2.0 es que los usuarios realizamos muchas aportaciones. El administrador de estos proyectos puede analizar las datos aportados por sus usuarios y obtener datos cualitativos y/o cuantitativos, de interés para las empresas interesadas en el publico usuario de dicho servicio web 2.0.

Ejemplo: Cuando subimos una foto a Flickr, además de subir la foto, para poderla compartir, estamos subiendo una serie de información, de la que a veces no somos conscientes, por ejemplo, el módelo de la cámara o el teléfono con el que hemos hecho la foto. Flickr mantiene una página en la que muestra unos gráficos sobre la cantidad de miembros de Flickr que han cargado al menos una foto o video con una cámara en particular, en un determinado día del año pasado. ¿No extarían las empresas de  venta de cámaras dispuestas a pagar por obtener información? Modelos utilizados en cada zona geográfica, según la edad de los usuarios, tipos de estilo fotográfico...

En Internet todo queda registrado, por lo que cada vez más, será una buena fuente de datos para realizar investigaciones, predicciones... por ejemplo Google trends puede ser una herramienta de predicción.

Etiquetas: cliente, gratis, web2.0

Etiquetas: citas, frases, gratis

Carlos Blanco,  ha realizado un breve historia de los modelos de negocio para adultos en España con una visión pesimista sobre su evolución futura, a mí me ha gustado la parte de historia, por lo que prácticamente he hecho un corta y pega, pero si estás interesado en el tema te incito a leer los comentatios del post original, ya que hay personas que no están de acuerdo con las valoraciones que hace Carlos Blanco.

• 2º semestre del 2002 hasta el 2º semestre del 2004: La epoca dorada del negocio, el modelo de negocio se base en la utilización de las líneas 906 y el dialer -se generaban los ingresos por los minutos de conexión a estas páginas a traves de líneas 906-, cuando te conectabas a internet, "te desviaban" a líneas 906. Hubo muchas denuncias por parte de los consumidores y un cambio en la legislación provoco el fín de este modelo de negocio.
• de 2004 a 2007: el modelo de negocio se transforma a descargar videos pagando por SMS Premium. Este modelo tiene problemas cuando empiezan a aparecer páginas como pornotube -yo escribí un post sobre pornotube en julio 2006-, que te permitía ver contenido para adulto gratis.
• de 2008 a 2010: El modelo de negocio se traslada a las webcams, en las que pofesionales o amaters realizan shows en vivo, la gente pagaba por suscripción VISA, por SMS acceso temporal, etc…El negocio empieza a decaer cuando aparecen páginas como Cam4.com, que ofrecen el mismo servicio gratis.
• 2010: El negocio de los contenidos para adultos se ha trasladado al móvil. tanto en los canales on-portal de los operadores que en la web.

Parece que el modelo de negocio de contenidos para adultos en Internet se va modificado por  la aparición de sitios con contenidos gratuitos y/o generados por los usuarios, con buena calidad. En generados por los usuarios podemos incluir tanto los generados por amateurs como los pirateados de contenidos premium. Otra característica de este mercado es que no se puede recurrir a la publicidad de Google por ser contenido para adultos.

Los sexshops en internet siguen sobrevieiendo, creciendo en cada vez más productos y clientes, pero también afectados por la crisis como otros mercados.

Nota: Observa bien la foto, ¿tienes la mente sucia?

Etiquetas: gratis, mercado sexo

Creo que este es un buen consejo.

Vía: chiquiworld

Etiquetas: citas, consejos, frases, gratis, precio

Dolors Reig, plantea donde estará el "negocio de la formación" en un mundo digital en el que todo casi todo es gratis.

Apoyandose en el concepto valor generativo de Kevin Kelly -aquello que hace que algo sea mejor que gratis-, nos da 10 posibles caminos en una excelente presentación.

Etiquetas: gratis, mercado formacion, mercado formación

Google Trends siempre me ha parecido una potente herramienta para analizar a la competencia, hoy he leído en infonomía una nueva aplicación de Google Trends: predecir.

¿Quieres saber el número diario de nuevos enfermos de gripe? Fácil, entras en Google Flu Trends, y ves las búsquedas que las personas, en tiempo real, están haciendo sobre temas relacionados con la gripe, además te los geolocaliza -solo para EE.UU-. El modelo no es perfecto, pero en lugares donde el acceso a Internet está muy extendido existe una gran correlación entre los casos de gripe y las búsquedas en Google acerca de temas relacionados con la misma.

El sistema tradicional (la información se va agregado desde los ambulatorios hasta un centro nacional) tiene coste y retraso, el sistema de Evolución de la Gripe según Google es gratuito y en tiempo real.

Habrá que introducir en nuestros modelos econométricos los datos de Google ;)

Etiquetas: competencia, google, gratis

"Si es gratis, no puedes elegir ni donde ni con quién"

Acutalizado 17/01/2015:

Etiquetas: citas, frases, gratis

¿El futuro de los negocios es el ofrecer productos gratuitos, según nos adelanta Chris Anderson, en cualquiera de las seis versiones propuestas en su taxonomía?

1. freemium
   
2. publicidad
   
3. subsidios cruzados
4. coste marginal cero
5. intercambio de mano de obra
6. economía del regalo

Aquí puedes encontrar una versión en castellano ¡Gratis! Por que US$ 0,00 es el futuro de los negocios, del articulo original: Free! Why $0.00 Is the Future of Business de Chris Anderson/Revista WIRED - marzo 2008


¿El futuro de los negocios es ofrecer productos mejor que gratis como nos propone Kevin Kelly, con sus ocho versiones?

1. Inmediatez: la capacidad de llegar al destinatario cuanto antes
2. Personalización: la adaptación a las condiciones del usuario
3. Interpretación: apoyo y guía para utilizar algo que puede ser gratis
4. Autenticidad: como garantía de un uso sin problemas
5. Accesibilidad: capacidad de disfrute inmediato
6. Incorporación: transvase de la obra a condiciones materiales que hagan mejor su disfrute
7. Patrocinio individual: cuando es fácil de hacer, dimensionable por quien quiere utilizarlo, y sus beneficios van donde se espera
8. Encontrabilidad: En un universo lleno de cosas (libros, canciones...) poder ser encontrado es valioso

Etiquetas: gratis

Chris Anderson, partiendo de la premisa de que toda abundancia crea su escasez, nos mostraba 6 modelos para gestionar "lo gratis". Kevin Kelly, explica ocho maneras de aportar valor a algo que de otra manera sería gratis. A estos maneras el lo llama:

Valor generativo es una cualidad o atributo que debe ser generado, cultivado, criado. Una cosa generativa no puede ser copiada, clonada, fingida, replicada, falsificada o reproducida

Son los siguientes:

• Inmediatez, tarde o temprano el cliente encontrará una copia gratuita, pero estaría dispuesto a pagar si se la entregamos nada más producirla? ¿Cuando sale a la venta un nuevo libro, o cuando salga el iphone?
• Personalización, bajarse una copia del software libre es gratis pero se convierte en valiosa cuanto la personalizamos o nos la personalizan, a nuestras necesidades.
• Interpretación, volviendo al caso del software libre, a veces el código es gratis, pero nos compramos manuales de pago.
• Autenticidad, ¿cuanto estamos dispuestos a pagar por un certificado de nos estamos "bajando" lo que dice que es?
• Accesibilidad, ¿no nos gustaría ir a casa de un amigo, y poder escuchar en su equipo de música, nuestras canciones sin necesidad de llevarlas encima?
• Tangibilización, del mismo libro, hay quién quiere la versión on-line, quizás gratis, o la versión encuadernada en piel, de pago
• Patrocinio individual, el consumidor, o al menos una parte, quiere pagar, eso sí una cantidad razonable y fácil, como compensación a quién le proporciona algo que aprecia.
• Filtros, como padecemos de "infoxicación" y tenemos a nuestro alcance muchas cosas gratis, no estariamos dispuestos a pagar por una recomendación, que alguién nos facilite el proceso de elección.

Nota: 90% traducción - 10% interpretación

Vía: Desencadenado

Etiquetas: gratis