Marketing, tecnología y vida

Hoy, en El País , el viñetista El Roto publica una imagen titulada "El Negociador" . En ella se representa a un boxeador dentro de un ring, con el torso desnudo, guantes de boxeo y pantalón corto. Su expresión facial es agresiva, con la boca entreabierta y el ceño fruncido, lo que transmite una actitud claramente combativa. La imagen está realizada en tonos grises y negros, con un trazo suelto y expresivo, característico del estilo del autor.

El contraste entre la imagen de un boxeador y el término "el negociador" es evidente. La negociación es, en teoría, el arte de encontrar acuerdos beneficiosos para ambas partes. Sin embargo, no todos los negociadores juegan limpio. Algunos emplean tácticas duras de negociación , asumiendo la negociación como un combate en el que ganar significa que el otro debe perder, a ser posible, por KO .

Cuando entres en una negociación, no olvides que también existen negociadores boxeadores. Valora el atacar o defenderte. Estar preparado marcará la diferencia entre acabar en la lona o que el árbitro te tome la mano y la levante en alto.

Etiquetas: negociación

# escrito por bloger en prácticas @ 14:04 0 comentarios

En el mundo de la publicidad, cuando se cuentan con pocos recursos, pocas estrategias son tan efectivas como la provocación. Dormitorum, en su campaña "Duerme como una Reina", ha añadido a la provocación un toque de nostalgia y una pizca de humor real.

Para comprender bien la campaña "Duerme como una Reina", debemos remontarnos a 1987, cuando la empresa Reig Martí lanzó su icónica campaña "El Rey de las Camas". En ella, el actor Lorenzo Lamas, famoso por su papel en Falcon Crest, se convirtió en la imagen de la marca bajo la dirección creativa del publicista Ricardo Pérez. Aquella campaña fue un hito en el marketing de productos para el descanso, logrando una gran notoriedad gracias a su eslogan directo y al carismático protagonismo de Lamas.

En 2024, otra empresa del sector del descanso, Dormitorum, fundada en 2016, decidió recuperar a Lorenzo Lamas para una nueva campaña publicitaria, "Duerme como un Rey", apelando a la nostalgia y generando impacto entre quienes recordaban el eslogan original. En esta nueva campaña, Lorenzo Lamas aparece más recatado, vistiendo camisa y sin tumbarse entre sábanas, lo que marca una diferencia con la imagen de la campaña original. Sin embargo, Dormitorum no se ha detenido ahí. Ahora han dado un paso más con una estrategia que apuesta por la provocación: "Duerme como una Reina", con la socialité Bárbara Rey como protagonista.

La campaña es provocativa, directa y divertida. En ella, Bárbara Rey aparece sentada en un trono con un colchón de fondo, reforzando la idea de descanso y confort con un toque de majestuosidad. El mensaje es claro: es posible dormir como una reina o con como un rey.

Este enfoque busca generar impacto inmediato, ya que juega con personajes reconocidos y situaciones comprometidas que despiertan el interés del público. La elección de un personaje mediático como Bárbara Rey no es casualidad. En los últimos tiempos, ha vuelto a estar de actualidad debido a la publicación de fotos y audios de su antigua relación con el rey emérito Juan Carlos I, lo que escaló hasta romper la relación con su propio hijo, Ángel Cristo Jr. Todo esto añade un componente adicional de morbo y relevancia mediática a la campaña.

La campaña de Dormitorum ha sido desarrollada internamente y presentada por Alexis Amaya, fundador de Dormitorum, a través de LinkedIn con la frase: “Me llena de orgullo y satisfacción presentar este campañón”. Una única lona publicitaria en la céntrica Plaza de Chueca de Madrid ha generado revuelo en muchos medios de comunicación. También han presentado cuatro spots para televisión y redes sociales, rodados en el regio Palacio de Santoña. El concepto creativo de la campaña gira en torno a la realeza y se apoya en elementos visuales tradicionalmente asociados a la monarquía. Utilizan un tono cómico e irónico con muchas referencias a la relación de Bárbara Rey con el emérito.

En un mercado saturado por el impacto de mensajes similares, lograr notoriedad es un desafío constante. Esta campaña de Dormitorum demuestra que la provocación es una estrategia efectiva para destacar con bajo coste. Esta campaña ha tenido gran impacto a bajo coste, pero ¿Logrará Dormitorum vender más colchones? ¿Se grabará en la memoria de los consumidores, como lo hizo en su día "El Rey de las Camas"? Solo el tiempo lo dirá, pero sin duda, han dado un golpe de efecto en el mundo del papel couché y las redes sociales.

Etiquetas: below the line

# escrito por bloger en prácticas @ 8:36 0 comentarios

Este San Valentín, haz un match que realmente cuente: regala vida.

Etiquetas: dayketing, marketing social

# escrito por bloger en prácticas @ 17:30 0 comentarios

Hoy día de San Valentín, si tienes el corazón roto, te animo a no perder la esperanza. Puede que no encuentres una soldadura para tu corazón roto, pero quizás se pueda pegar, remachar...

Etiquetas: argumentos de venta, below the line, dayketing

# escrito por bloger en prácticas @ 0:19 0 comentarios

Siempre que leo este texto no puedo evitar sonreír.

La bicicleta: La muerte lenta del planeta

Un ciclista es un desastre para la economía de cualquier país. No compra autos y por consiguiente no solicita créditos al banco para comprarlo. No paga pólizas de seguro. No compra ni consume combustible, no paga el mantenimiento del auto y las reparaciones necesarias. No paga estacionamientos. No causa accidentes graves ni costosos. No requiere carreteras de varios carriles.

Las personas que utilizan la bicicleta como medio de transporte son sanas y en buen estado físico. Esas personas no compran medicinas. No van a hospitales ni a médicos con tanta frecuencia. No requieren de nutriólogos ni realizar dietas costosas.

En resumen los ciclistas NO APORTAN NADA AL PIB del país (Producto Interno Bruto). Por el contrario, sabías que cada nuevo restaurante McDonald’s crea al menos 30 puestos de trabajo: 10 cardiólogos, 10 dentistas, 10 expertos en nutrición y, obviamente, los puestos de trabajo para las personas que trabajan en el restaurante.

PD. Caminar es aún peor. Ni siquiera compran bicicleta.

Sanjay Thakrar Director General de Euro Exim Bank Ltd.  

Aunque lo deja entrever en la post data, el ciclismo aunque reduce ciertos consumos, sí genera  actividad económica (fabricación, venta y mantenimiento de bicicletas , infraestructuras, ropa, accesorios especializados, turismo en bicicleta...), por lo que el ciclismo sí contribuye al PIB y a las arcas del estado por el IVA.

¿El PIB es un buen indicador de bienestar? Medir la economía solo en términos del PIB es problemático. Un accidente de tráfico aumenta el PIB debido a los costos médicos y de reparación, pero difícilmente se puede considerar como algo positivo para la sociedad. De manera similar, un sistema de transporte eficiente y sostenible puede reducir el PIB pero mejorar la calidad de vida.

Externalidades. La dependencia del coche privado tiene costos ocultos en salud pública (contaminación del aire, sedentarismo), gastos en infraestructuras (construcción y mantenimiento de carreteras), y accidentes de tráfico. Estos costos inflan el PIB, pero deterioran el bienestar social y aumentan los gastos públicos, que se traduce en más impuestos.

Etiquetas: humor, indicador, marketing social, sucedidos

# escrito por bloger en prácticas @ 15:00 0 comentarios

Hoy he recibido una imagen por Whatsapp titulada "Beneficios de la Coca-Cola", he pensado ¡que bien! lo voy a utilizar como ejemplo para generar argumentos de venta. Cuando lo he leído, me he dado cuenta que no era una buena idea. Los supuestos beneficios de la Coca-Cola incluían aflojar tornillos, desatascar el fregadera o limpiar metales. He pensado que mejor lo podía utilizar para hablar del marketing de ataque o marketing de desprestigio, al que a veces las empresas nos enfrentamos o utilizamos ;)

En el mundo del marketing, no todas las estrategias están diseñadas para resaltar lo positivo de una marca. En ocasiones, se utilizan técnicas para atacar a competidores o desacreditar a marcas, incluso que no son rivales directos. Este fenómeno, conocido como marketing de ataque o marketing de desprestigio, puede tener un impacto significativo en la percepción de una marca y su relación con los consumidores. Este tipo de ataques no solamente se da en el mundo de la empresa, en la política es el pan nuestro de cada día ¡cuidado con los compañeros de partido!

En este artículo exploraremos los principales tipos de marketing que atacan a una marca y cómo las empresas pueden defenderse.

Tipos de marketing de ataque o marketing de desprestigio

Ejemplo: El meme que he mencionado, muestra los "beneficios" de Coca-Cola de forma sarcástica.

Publicidad Comparativa Desleal (Comparative Advertising)

En este caso, los competidores que exageran defectos o debilidades de una marca para resaltar las virtudes de la suya. 

Ejemplo: Pepsi ha lanzado campañas comparándose con Coca-Cola para mostrar que su sabor es "superior", estas pruebas de sabor pueden estar manipuladas o sesgadas.

Campañas de Desinformación (Fake News)

Consiste en la difusión de información falsa, exageradas o sesgada sobre un producto o empresa con el fin de dañar su reputación.

Ejemplo: Rumores de que Coca-Cola contiene cocaína en su fórmula actual (cuando en realidad ese ingrediente solo formaba parte de su receta original en el siglo XIX).

Marketing de Boicot

Promovido por activistas o consumidores, este tipo de ataque buscar el rechazo de productos por motivos éticos, medioambientales o sociales.

Ejemplo: Críticas a Coca-Cola por su alto consumo de agua en regiones con escasez de este recurso

Estrategias de Defensa para las Marcas

Frente a estos ataques, las empresas debemos contar con estrategias sólidas de gestión de crisis y comunicación efectiva. Algunas de las mejores prácticas incluyen:

Monitoreo de la Reputación Online

Hoy en día, el marketing de ataque o marketing de desprestigio se juega principalmente en el tablero de las redes sociales, donde distintos grupos de opinión pueden viralizar críticas negativas, ya sea a través de #hashtags, videos o comentarios que posteriormente alimentan a los medios de comunicación tradicionales.

Por ello, es fundamental utilizar herramientas de monitoreo para detectar y responder rápidamente a cualquier ataque o desinformación.

Respuesta Rápida y Transparente

Ante rumores o información falsa, es crucial emitir comunicados oficiales con datos verificables que desmientan las acusaciones. La transparencia y la rapidez son clave para mantener la confianza del público.

Acciones Legales

Si el ataque constituye difamación o publicidad engañosa, las empresas debemos considerar acciones legales para proteger nuestra reputación. Hay que enviar un mensaje claro de que no se tolerarán este tipo de prácticas. 

Uso Inteligente del Marketing Positivo

Contrarrestar mensajes negativos promoviendo valores y beneficios reales de la marca a través de storytelling y testimonios de clientes satisfechos y campañas que refuercen la imagen positiva de la empresa.

Fomentar una Comunidad Fiel

Una base de clientes leales puede ser un gran activo para la defensa de la reputación de una marca. Los consumidores comprometidos suelen defender a la marca en redes sociales y foros online, ayudando a neutralizar los ataques. 

Resumiendo...

El marketing de ataque o marketing de desprestigio es una realidad en la competencia comercial y en el entorno digital. Aunque las marcas no siempre podemos evitar este tipo de estrategias, lo que sí podemos es estar prepararnos para minimizarlas y responder de manera efectiva. Una comunicación transparente, una respuesta rápida, una reputación sólida y la construcción de comunidad fiel son clave para contrarrestar cualquier ataque. En un entorno cada vez más competitivo, la capacidad de gestionar crisis y proteger la imagen de la marca es más importante que nunca.

Etiquetas: mala fama, mala praxis

# escrito por bloger en prácticas @ 21:33 0 comentarios