11 septiembre, 2011
8, 16, 4 y 6: entrenamiento de vendedores
8, 16, 4 y 6 son los números que una compañía farmaceútica intentaban grabar en la mente de sus futuros visitadores médicos en el proceso de formación de los novatos.
Los números respondían a la siguiente planificación diaria, a las ocho de la mañana empieza la jornada, hay que visitar todos los días a dieciseís médicos y cuatro farmacias, para a las seis de la tarde poder terminar la jornada.
Probablemente un tipo de entrenamiento de otros tiempos, ¿o no?
Etiquetas: entrenamiento, experiencia, nemotecnia, organización del trabajo, técnicas de venta
# escrito por bloger en prácticas @ 14:16 
