06 octubre, 2019
Porque es ahí donde está el dinero
Porque es ahí donde está el dinero, es la frase que (presuntamente) contestó el ladrón de bancos Willie Sutton a un reportero que le preguntó sobre sus motivaciones para robar bancos.
La respuesta me parece ¡estupenda! Y me parece aplicable a vendedores, empresarios y emprendedores. ¡Busca el dinero!
Etiquetas: citas, emprender, frases, mercado
14 octubre, 2017
Nobel de Economía 2017: Richard H. Thaler
Richard H. Thaler ha sido el ganador del Premio Nobel de Economía 2017. El jurado del premio en Ciencias Económicas ha dicho que el profesor Thaler ha contribuido a expandir y refinar el análisis económico al considerar tres rasgos que sistemáticamente influyen en las decisiones económicas:
- la racionalidad limitada, por ejemplo, somos más proclives a financiar una necesidad de liquidez a corto plazo con un crédito al consumo que sacando dinero de nuestros ahorros.
- la percepción de justicia, por ejemplo, los consumidores no considerariamos justo que un vendedor de paraguas infle mucho los precios en un día de lluvia a pesar de que, según la teoría económica, simplemente está respondiendo a la ley de la oferta y la demanda.
- la falta de autocontrol, que se manifiesta en actos como fumar, comer o intentar ahorrar para la jubilación.
Thaler plantea que se puede dar a los individuos pequeños empujones o estímulos hacia la dirección correcta, manteniendo siempre la libertad de elección de estos (nudge theory). Un "nudge" -empujoncito- es una opción que altera el comportamiento de una persona de una forma predecible sin haber prohibido otras opciones y sin haber cambiado significativamente sus incentivos económicos.
Imaginaté que eres el responsable de un restaurante universitario. La universidad considera que hay que aumentar el consumo de frutas y verduras frente a los carbohidratos. ¿que puedes hacer?
Imaginaté que eres el responsable de un restaurante universitario. La universidad considera que hay que aumentar el consumo de frutas y verduras frente a los carbohidratos. ¿que puedes hacer?
- Colocas las frutas y verduras más visibles que los carbohidratos
- Pones en cada ración un cartel con sus calorias
- Prohibes los carbohidratos
- Haces un descuento en el precio de las frutas y verduras.
En las dos primeras opciones las podemos clasificar con un empujoncito, un nudge. Las dos últimas no. ¿Motivo? En la tercera opción, lo que haces es limitar las opciones de decisión y en la cuarta estas introduciendo incentivos económicos.
Si quieres ayudar a las personas a cumplir una meta, hazla sencilla para ellas.
Richard Thaler
13 octubre, 2017
Clasificación del mercado de la moda
- Lujo, ejemplo Louis Vuitton
- Fast Fashion, moda efimera a buen precio, ejemplo: Inditex
- Low Price, ejemplo Primark
- Low Fashion, ejemplo Reformation
Ya he hablado en otras ocasiones de los nuevos modelos de negocio en la moda
Vía: The Wharton School
Etiquetas: mercado
02 junio, 2017
Bandera LGTB y producción
Hoy Google le dedica un 'doodle' a Gilbert Baker el padre de la bandera del Orgullo Gay (también conocida como Bandera LGTB, bandera "arco-iris", bandera de la libertad...
Me ha llamado la atención una cosa, originalmente tenía 8 franjas... pero cuando fue a producirse -tuvo mucho éxito desde el principio- se dieron cuenta de que era muy complicado -por ejemplo no había suficiente color rosa para una producción en masa- por lo que se adaptó a la versión actual de 6 franjas. El propio Gilbert Baker denominaba esta versión como la "versión comercial".
27 julio, 2015
Ejemplo de Nuevos Agentes en la Formación Para el Empleo
El sábado vi en el periódico el que una cadena de televisión local buscaba alumnos para impartir un certificado de profesionalidad. El Sistema de Formación Profesional para el Empleo en el ámbito laboral tiene distintas iniciativas, una de ellas es la Oferta formativa que ofrecen las distintas administraciones (en este caso Lanbide) para los trabajadores desempleados. Estas iniciativas se subvencionan en concurrencia competitiva desde la publicación del RDL 4/2015.
El Certificado de Profesionalidad "Desarrollo de productos audiovisuales multimedia interactivos" (IMSV0209), tiene una duración de 540 horas, de las cuales 460 se imparten en un centro de formación y 80 son prácticas a realizar en un centro de trabajo. En España a fecha de hoy, hay 201 centros acreditados para impartir este certificado de profesionalidad. En el País Vasco tenemos 5 y en Bizkaia 3. De los vizcaínos, uno es un centro de formación privado, otro es un centro público de formación y el tercero es una empresa privada cuya actividad principal es la de ser una emisora de radio y televisión local.
El diamante de Porter (análisis de las cinco fuerzas de Porter), nos mide la rivalidad de un sector (su rentabilidad) en función del poder de los proveedores y los clientes, la amenaza de productos/servicios sustitutivos y la amenaza de entrada de nuevos competidores.
La amenaza de entrada de nuevos competidores, en la Oferta Formativa que ofrecen las AA.PP. para los trabajadores desempleados, está en función de las barreras de entrada -obstáculos que dificultan o imposibilitan la entrada de nuevos productores en un mercado-
Pero cuando pensamos en nuevos competidores no debemos restringirnos a los "sospechosos habituales", a que un centro de formación próximo a nosotros se acredite en nuestro certificado de profesionalidad o que un centro de formación desde cualquier punto de España lo imparta en teleformación, tenemos que pensar que también pueden entrar nuevos agentes, siguiendo con el ejemplo de este Certificado de Profesionalidad, podríamos ver que el nuevo competidor -que no es un centro de formación- se beneficia de:
- Economías de Alcance, por un lado puede repartir sus costes fijos entre las diferentes líneas de producción y además beneficiarse de la complementariedad de los costes de producción -el coste de producción marginal se reduce al aumentar el número de servicios producidos-.
- Inversiones de Capital. Mientras que un centro de formación que quisiera acreditarse en este Certificado de Profesionalidad, tendría que realizar un fuerte inversión en capital, sin embargo, el nuevo agente no tiene que realizarlas, pues tiene el equipamiento para realizar su actividad principal.
- Diferenciación de producto. Aunque un Certificado de Profesionalidad lo podríamos clasificar como una commodity -está regulado por un Real Decreto-, es muy creíble que en la mente del alumno (consumidor) y del cliente (Administración / Lanbide), el nuevo agente pueda darle un valor añadido frente a un centro de formación tradicional. Además cuenta con la ventaja de las prácticas profesionales. El alumno desempleado que hace un curso en una empresa, en lugar de en un centro de formación, ve a esta como un posible empleador
Los nuevos agentes, pueden por un lado disminuir los costes (estamos en un mercado de concurrencia cometitiva) y además pueden incrementar el valor para el alumno.
Etiquetas: competencia, estrategia, mercado, mercado formación, modelo de negocio, posicionamiento, ventajas competitivas
